跨境電商外貿(mào)業(yè)務員提成怎么算,外貿(mào)業(yè)務員業(yè)績提薪酬制定全攻略
小公司也沒有系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務員薪酬制度系統(tǒng),他也不知道正確的外貿(mào)業(yè)務員銷售業(yè)績提成體系是什么,經(jīng)營自己的小外貿(mào)公司很苦惱,建議我寫寫相關文章。
其實關于外貿(mào)業(yè)務員薪酬業(yè)績提成體系建立的文章,我以前就寫過幾次,總感覺大家對于這個跟自己切身利益相關的話題非常關注,所以今天再寫一篇。
外貿(mào)業(yè)務員的真實工資水平是多少
要聊外貿(mào)業(yè)務員的薪酬體系的建立,我們首先聊聊2019年外貿(mào)業(yè)務員真實的工資收入水平,很多人以為做外貿(mào)很賺錢,其實這都是靠業(yè)務員自己實打實做出業(yè)績,靠業(yè)績提成提升自己的收入的。
本質(zhì)上很多小公司的業(yè)務員固定工資非常低,像寧波這樣個外貿(mào)城市一個基層的外貿(mào)業(yè)務員的工資水平大概是3500到4500之間,一個成熟的業(yè)務員工資大概也就是6000到8000之間,對于業(yè)務員的整體業(yè)績提成收入,我拿我們公司的業(yè)務員做為一個舉例,我們公司A業(yè)務員去年的銷售額大概200萬美金,工資加業(yè)績提成大概的收入是20多萬人民幣,業(yè)績提成比例大概是1.5% ,20多萬年收入的水平在寧波這樣一個經(jīng)濟城市大概處于中等偏上一點點的水平。
還有就是外貿(mào)SOHO的收入水平,為了寫這篇文章,我也特意去我們的社群做調(diào)研,SOHO的水平其實差別非常大,大部分的外貿(mào)SOHO目前日子不好過,收入不穩(wěn)定,有幾個客戶穩(wěn)定,產(chǎn)品利潤好的SOHO創(chuàng)業(yè)者當售電業(yè)務員能掙錢嗎,年收入大概是幾十萬人民幣,或者40到50萬人民幣,這在外貿(mào)這個行業(yè)已經(jīng)是非常不錯的收入水平。
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做新外貿(mào)的收入普遍比傳統(tǒng)外貿(mào)高,現(xiàn)在亞馬遜,wish等跨境電商平臺發(fā)展的非常好,很多外貿(mào)人參與到跨境電商零售的銷售,這類跨境零售的業(yè)績提成往往非常高,我們公司的業(yè)績提成可以達到2~5%,如果做出一個爆款對于一個外貿(mào)業(yè)務員來說收入是非??捎^的。
綜上所述如果你一個穩(wěn)定的成熟的外貿(mào)業(yè)務員當售電業(yè)務員能掙錢嗎,你的收入應該是在20萬入人民幣之間。
外貿(mào)公司業(yè)務員的固定工資怎么制定
現(xiàn)在外貿(mào)公司有一個非常不好的行業(yè)現(xiàn)象,很多小外貿(mào)公司,首先不愿意去培養(yǎng)外貿(mào)業(yè)務員,招聘業(yè)務員的時候一開始給以非常低的業(yè)務工資,甚至遠遠低于行業(yè)水平,業(yè)務員進入公司以后也不管不問,讓業(yè)務員自生自滅,三個月作為期限,三個月做出業(yè)績留下,三個月做不出業(yè)績走人,這樣進進出出非常頻繁,導致公司員工流動性非常大,最后人越來越難招聘,公司團隊越來越離心。
對于外貿(mào)業(yè)務員固定工資的設置,我個人建議是這樣的,任何一個公司團隊的穩(wěn)定性是第一位的,所以選擇外貿(mào)業(yè)務員的時候盡可能謹慎,經(jīng)過多輪面試,但是面試通過的外貿(mào)業(yè)務員我們一般愿意給他多一些的固定工資。

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