目前全國(guó)有超20個(gè)省、市、自治區(qū)電力交易中心相繼掛牌成立，全國(guó)范圍內(nèi)售電公司已達(dá)到700家左右，售電這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)開始爆發(fā)。在這個(gè)爆發(fā)的售電市場(chǎng)中，電力購(gòu)銷有哪些模式？電力9號(hào)文件中包含了哪些信息？為什么說(shuō)售電蛋糕不是誰(shuí)都能吃的？售電公司應(yīng)該如何做？太陽(yáng)能創(chuàng)新學(xué)院邀請(qǐng)協(xié)鑫南方售電公司總經(jīng)理兼汕頭大學(xué)MBA客座教授張傳名老師講授《售電公司應(yīng)該怎么做》微課堂。

以下為張傳明老師售電課程上課實(shí)錄：

大家好，我是張傳名，感謝學(xué)院為我們創(chuàng)造這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)一起來(lái)討論售電公司應(yīng)該怎么做，我今天和大家分享的有三個(gè)方面的內(nèi)容，第一是從政策上分析現(xiàn)在社會(huì)資本可以售電了，第二個(gè)是和大家探討一下售電這個(gè)蛋糕是不是誰(shuí)都能吃，第三個(gè)主要和大家談一下我的看法：售電公司應(yīng)該怎樣做。

我們都知道，現(xiàn)在我們的國(guó)家實(shí)行的其實(shí)是對(duì)電力統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，電廠每個(gè)廠賣多少錢賣多少量都是政府定的，不同的社會(huì)群體國(guó)家為什么要成立售電公司，他的用電實(shí)行什么樣的價(jià)格也都是政府定的，其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，電網(wǎng)企業(yè)只是國(guó)家的一個(gè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，不是一個(gè)真正意義上的企業(yè)，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的電力其實(shí)是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。從去年的用電量來(lái)看，整個(gè)社會(huì)的用電量達(dá)到了55233億千瓦時(shí)，

所以按照現(xiàn)有的電價(jià)的情況來(lái)看，從九號(hào)文件放開電力市場(chǎng)之后，改革政策落地的時(shí)候，釋放出來(lái)的售電的市場(chǎng)容量將達(dá)到三萬(wàn)億每年。

同時(shí)我們要來(lái)看售電市場(chǎng)，有必要了解社會(huì)的供需形勢(shì)，從目前來(lái)看，在2011年整個(gè)社會(huì)的發(fā)電機(jī)組利用小時(shí)數(shù)達(dá)到5305，之后，基本上一路下走，到今年全國(guó)的瓦電裝機(jī)利用小時(shí)數(shù)將在4000小時(shí)之下，個(gè)別地方可能還會(huì)更加嚴(yán)峻，比如說(shuō)貴州云南瓦電利用小時(shí)數(shù)就會(huì)更低，也就是說(shuō)供大于求的情況已經(jīng)非常突出。

去年3月份，中共中央國(guó)務(wù)院發(fā)出了關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見，這個(gè)文件從電力體制改革的重要性和緊迫性，從深化電力體制改革的總體思路和基本原則，以及近期推進(jìn)電力體制改革的重點(diǎn)任務(wù)和有關(guān)措施都做出了全面的部署，從此之后，我們就看到大家在解讀九號(hào)文時(shí)有三個(gè)放開，一個(gè)獨(dú)立國(guó)家為什么要成立售電公司，一個(gè)研究，三個(gè)加強(qiáng)，也就是有序的放開競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)節(jié)的電價(jià)，放開配售電業(yè)務(wù)，放開發(fā)電計(jì)劃，一個(gè)獨(dú)立指的是交易機(jī)構(gòu)相對(duì)獨(dú)立，大家也可以看到今年以來(lái)全國(guó)已經(jīng)有二十多個(gè)省市成立了交易機(jī)構(gòu)，各個(gè)地方的交易機(jī)構(gòu)，在南網(wǎng)區(qū)域都是電網(wǎng)企業(yè)控制的混合所有制，在國(guó)網(wǎng)區(qū)域更多的是電網(wǎng)獨(dú)資。

一個(gè)研究是要細(xì)細(xì)的研究符合我國(guó)國(guó)情的輸配體制，請(qǐng)大家非常重視這個(gè)表述，就是適合我國(guó)國(guó)情，其實(shí)最近我們電改推動(dòng)之后各種國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)介紹的很多，但是我堅(jiān)信，中國(guó)的事情還是用中國(guó)的辦法來(lái)解決，所以美國(guó)現(xiàn)在怎么做，英國(guó)現(xiàn)在怎么做，澳洲現(xiàn)在怎么做，都不等于說(shuō)中國(guó)最后怎么做。

另外提出了三個(gè)要強(qiáng)化，就是一個(gè)要強(qiáng)化政府的監(jiān)管，政府的監(jiān)管其實(shí)是兩個(gè)方面的內(nèi)容，第一個(gè)是對(duì)電網(wǎng)的而嚴(yán)格監(jiān)管，第二個(gè)是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)主體的行為監(jiān)管，我們可以看到政府的監(jiān)管在今年變得很強(qiáng)勢(shì)，無(wú)論是從地方政府的一些作為還是從中央政府的一些動(dòng)作，大家也許注意到，在最近的兩月有好幾次中央深化改革體制領(lǐng)導(dǎo)小組派出督導(dǎo)小組對(duì)電改進(jìn)行督導(dǎo)，從這個(gè)行為可以看出強(qiáng)化政府監(jiān)管這個(gè)措施在逐步落地，第三個(gè)就是要強(qiáng)化電力的統(tǒng)籌規(guī)劃，其實(shí)作為政府來(lái)說(shuō)，規(guī)劃是最重要的，無(wú)論是從能源的配比，還是從輸電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還是從各種基層次的服務(wù)，都是需要統(tǒng)一的來(lái)規(guī)劃，不會(huì)造成整個(gè)社會(huì)資源的浪費(fèi)。

第三個(gè)是要強(qiáng)化電力安全高效運(yùn)行和可靠性供應(yīng)，其實(shí)現(xiàn)在售電公司在和客戶洽談購(gòu)售電業(yè)務(wù)的時(shí)候，客戶最為擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題是售電公司買電之后，供電局會(huì)不會(huì)查，安全供電有沒(méi)有保障，這些問(wèn)題在九號(hào)文中都做出了明確的要求，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，按照九號(hào)文的規(guī)劃，有序推進(jìn)電力體制改革，等到改革基本完成之后，電力市場(chǎng)基本是這樣的：

第一是政府主導(dǎo)，建立一個(gè)分級(jí)的電力交易市場(chǎng)，這個(gè)分級(jí)就是有一個(gè)北京電力交易中心，有一個(gè)廣東電力交易中心，在每個(gè)省有一個(gè)交易中心，最近還出現(xiàn)了一些新的變化，有可能出現(xiàn)一些區(qū)域的交易中心，因?yàn)閯倓偩┙蚣竭@個(gè)交易中心得到國(guó)家能源局的官文批復(fù)，所以未來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)分級(jí)的批發(fā)市場(chǎng)，這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)上，電廠，用戶，和售電公司都是市場(chǎng)主體，所有的市場(chǎng)主體通過(guò)市場(chǎng)的行為來(lái)確定價(jià)格、數(shù)量，也就是說(shuō)，今后電廠賣多少度電，電價(jià)是多少錢，自己去找售電公司或用戶，自己通過(guò)合同形式去確定，政府不再給電廠定價(jià)，同樣用戶也是這樣，到市場(chǎng)去嘛。這其中售電公司作為一個(gè)批發(fā)零售商，作為一個(gè)貿(mào)易商，就一定有一個(gè)存在的空間。

第二，電網(wǎng)按照政府的定價(jià)，來(lái)收過(guò)網(wǎng)費(fèi)，同時(shí)負(fù)責(zé)保障供電的松緊。其實(shí)我們也許沒(méi)有在意，去年國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)了一個(gè)輸配電價(jià)的核定的實(shí)施辦法，按照這個(gè)實(shí)施辦法規(guī)定，對(duì)電網(wǎng)成本控制是極其嚴(yán)格的，我相信辦法的落定有一個(gè)過(guò)程，但辦法落地的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，供電企業(yè)也不是太好干的。

其中有一條提到供電局的人員按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定量，定量之后按照定量的總數(shù)參照當(dāng)?shù)氐慕y(tǒng)計(jì)局發(fā)布的行業(yè)的薪酬來(lái)核定公司總額，這個(gè)平均薪酬有多大？按照統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的供熱供電供水是在一個(gè)類別，廣州2014年這個(gè)行業(yè)的平均薪酬是50000年薪左右，大家關(guān)注售電都大概知道供電部門的薪酬水平，按照那個(gè)核價(jià)原則它的變化有多大是一目了然的，第三個(gè)是售電公司來(lái)開展零售業(yè)務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)決定售電的價(jià)格，那么這里邊有幾個(gè)問(wèn)題值得思考：

一是按照電改的這個(gè)政策，電網(wǎng)公司將成立售電公司，電網(wǎng)公司成立的售電公司將會(huì)怎樣開展競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)非常值得關(guān)注的點(diǎn)，為什么這么說(shuō)呢，大家如果了解電力系統(tǒng)，就知道早在二十年前，國(guó)家就三令五申用戶工程必須商戶指定，但是到目前為止，這個(gè)市場(chǎng)的情況如何，售電市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有類似情況發(fā)生，這是一個(gè)非常值得關(guān)注的問(wèn)題。

第二個(gè)要觀察的就是按照有序推進(jìn)的原則，電改真正落地的時(shí)間會(huì)是怎樣，其實(shí)現(xiàn)在全國(guó)真正的有售電公司生存空間的或者說(shuō)開展業(yè)務(wù)空間的除了廣東之外，還想不出有哪些其他地方，重慶算不算，我看重慶不算，云南算不算，我看也不算，現(xiàn)在真正的市場(chǎng)放開，各個(gè)地方政府其實(shí)還是有所保留的，所以這個(gè)電改真正什么時(shí)候能夠落地，還是值得觀察。

第三個(gè)值得觀察的是，售電公司數(shù)量龐大，多如牛毛，這些售電公司將如何來(lái)開展競(jìng)爭(zhēng)，前面有不少人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，300多，500多，700多，全國(guó)售電公司的數(shù)量每日都在發(fā)生變化，我相信現(xiàn)在已經(jīng)接近1000家，我相信隨著各個(gè)省的售電公司可以開展業(yè)務(wù)的情況的發(fā)生，到明年，全國(guó)10000家售電公司大家也不必太驚訝。那么這些售電公司如何來(lái)開展競(jìng)爭(zhēng)呢？

另外一個(gè)方面，正如電改九號(hào)文所提出的，各路神仙，各種資本都紛紛成立了售電公司，兩家電網(wǎng)都成立了，各發(fā)電集團(tuán)也成立了，各地的政府也成立了不少售電公司，成立售電公司的上市公司現(xiàn)在至少在10家以上，還會(huì)有更多，其他各路社會(huì)資本成立的售電公司就更多了。

綜上所述，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，就是電改九號(hào)文吹響了新一輪的電力體制改革，這輪改革是根本性的改革，跟以前的改革最大的不同在于，以前的歷次改革都是從這樣的計(jì)劃到那樣的計(jì)劃，這一次的改革是從計(jì)劃到市場(chǎng)，所以是一次革命性的變革。基于我們對(duì)本屆中央和本屆政府的信心，我相信這個(gè)改革這個(gè)潮流是不可逆轉(zhuǎn)的，我們將會(huì)在未來(lái)的三兩年可以看到一個(gè)全新的電力市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)有一種業(yè)態(tài)，叫做售電公司。

現(xiàn)在講第二點(diǎn)，售電這塊蛋糕，不是誰(shuí)都能吃的，在談這個(gè)之前，我們可以來(lái)看幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是國(guó)家對(duì)電廠其實(shí)是沒(méi)有實(shí)行兩部制電價(jià)的，兩部制電價(jià)最大的好處在于能夠把電廠的固定成本固定下來(lái)然后用變動(dòng)成本來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格的有序競(jìng)爭(zhēng)，但是從我們目前的情況來(lái)看，我們兩部制電價(jià)并沒(méi)有提到出臺(tái)的議制制程，那么這個(gè)電力市場(chǎng)將是一個(gè)分類的有限的競(jìng)爭(zhēng)。

第二個(gè)問(wèn)題是，眾多售電公司的成立，這個(gè)風(fēng)吹的很大，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是極其激烈，有不少評(píng)論認(rèn)為現(xiàn)在在廣東真正放開的售電市場(chǎng)處于第一個(gè)階段是拼關(guān)系的階段，事實(shí)也是這樣，每一個(gè)用戶都會(huì)面臨十家二十家的售電公司去查業(yè)務(wù)，然后這些售電公司用什么來(lái)選擇給誰(shuí)做，在現(xiàn)在這個(gè)階段，還真的是以拼關(guān)系為主，那么未來(lái)會(huì)是怎樣的呢？

第三個(gè)要關(guān)注的問(wèn)題是盈利模式的選擇，售電公司靠什么賺錢，售電公司說(shuō)白了就是買賣電，所以第一種賺錢的方式一定是以便宜的價(jià)錢買到電以高的價(jià)錢賣出去賺價(jià)差，這個(gè)大家都能想明白，然后幾乎所有的售電公司同時(shí)要想明白一點(diǎn)，如果能夠通過(guò)客戶賣電同時(shí)為客戶提供一些比如說(shuō)設(shè)備代維，比如說(shuō)節(jié)能服務(wù)其他的能源供應(yīng)等附加服務(wù)賺錢，其實(shí)說(shuō)到底，大家能想到的無(wú)非就是這兩個(gè)，不同人有不同的分類，不同的叫法而已，但是售電公司的盈利模式的設(shè)計(jì)和盈利模式執(zhí)行的能力恰恰會(huì)是未來(lái)售電公司競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。

從前景上來(lái)說(shuō)，國(guó)際上沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家有數(shù)千上萬(wàn)個(gè)售電公司，經(jīng)過(guò)若干年的競(jìng)爭(zhēng)，一定是碩果僅存，大家能夠想出來(lái)的售電公司十家八家，最多二十幾家，我覺(jué)得一定是形成一些有影響力的售電公司，能活下來(lái)的全國(guó)性的或者全省性的售電公司數(shù)量不會(huì)太多。這里面我們就要去思考，什么是國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們有什么指導(dǎo)的價(jià)值。第二個(gè)要思考的是，當(dāng)最后碩果僅存的時(shí)候，活的哪個(gè)為什么有你。

第二部分就大概和大家探討，售電不一定好做，一定不是很好做，我相信在未來(lái)的三兩年一定可以聽到售電公司破產(chǎn)、倒閉被起訴的案例，未來(lái)我們將可以看到一片片倒下的售電公司的尸體，這一定是一個(gè)大概率事件，所以售電是一件有希望的事業(yè)但是也是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)。

那么售電公司應(yīng)該怎么做呢？在我看來(lái)，八個(gè)字：做大做強(qiáng)做好加減。只有有機(jī)的做到這八個(gè)字，售電公司的拓展思路盈利模式就有了，就看這個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源整合能力能不能往這個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。

為什么要做大呢，因?yàn)橹挥写蟛拍苋〉靡?guī)模效應(yīng)，很多人都會(huì)從各種媒體上看到，廣東第一輪的售電，很多售電公司賺錢了，發(fā)大財(cái)，前面有一篇文章還再談廣州售電公司暴利的問(wèn)題，是不是暴利？是的，廣東第一批售電公司其中有六七家今年實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的利潤(rùn)我認(rèn)為是沒(méi)問(wèn)題的，而售電公司到目前為止其實(shí)并不需要多少成本，也不需要多少，但是這種事情我相信，在整個(gè)電改的過(guò)程中只是一個(gè)小小的插曲，只是一個(gè)很孤立的案例，其他省的售電市場(chǎng)引入售電公司，我相信在第一波引入的時(shí)候會(huì)有一些政策統(tǒng)領(lǐng)，但是，一定沒(méi)有廣東第一批售電公司這么幸運(yùn)，歸根到底售電就是一個(gè)做服務(wù)的，就是一個(gè)做貿(mào)易的，一定是通過(guò)服務(wù)賺不多的服務(wù)費(fèi)，售電公司經(jīng)營(yíng)下去只有有足夠大的市場(chǎng)份額，服務(wù)足夠多的客戶才能經(jīng)營(yíng)的好，才能做強(qiáng)。

所以按照這樣的看法，要做大就有幾個(gè)條件，一個(gè)售電公司必須有耐得住寂寞的實(shí)力股東，這股東三天兩頭急于要賺錢是不行的，股東沉不住氣也是不行的。

第二，必須有方便可行的再融資能力，沒(méi)有方便可行的再融資能力，售電公司就永遠(yuǎn)只能做一些簡(jiǎn)單的貿(mào)易，售電公司要做得好，他一定會(huì)是第二類售電公司，或者是帶有很多和客戶關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)的第三類售電公司，那就具有龐大的資金。必須有切實(shí)可行的落地措施，我們知道，中國(guó)很大，其實(shí)每一個(gè)省都很大，但每一個(gè)省里面你要把業(yè)務(wù)做好做開了需要在隔壁有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，客戶團(tuán)隊(duì)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)，那么這些網(wǎng)絡(luò)能不能建起來(lái)，就看有沒(méi)有恰當(dāng)?shù)拇胧?/p>

第三是人，必須有看得透沉得住干的成的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)那一切都是空的，其實(shí)我認(rèn)為，人是決定售電公司成敗的關(guān)鍵。

談了幾個(gè)必須之后，我的看法就是，一個(gè)售電公司應(yīng)該以上市作為手段和目標(biāo)，以上市作為售電公司的手段就有融資能力，以此作為目標(biāo)就有可能多了一種能夠?qū)崿F(xiàn)的盈利模式，說(shuō)通俗一點(diǎn)，售電公司可以售電基本不賺錢，在資本市場(chǎng)賺錢，通過(guò)資本市場(chǎng)賺錢之后，有了實(shí)力，去做大自己，通過(guò)做大自己取得規(guī)模效應(yīng)，直到業(yè)務(wù)能賺錢，第二是建立開放的平臺(tái)來(lái)迅速擴(kuò)展售電網(wǎng)絡(luò)，售電網(wǎng)絡(luò)的建成不是一朝一夕的事，售電網(wǎng)絡(luò)的建成與否，我認(rèn)為是售電公司在開展競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)非常直接的措施，所以要有一個(gè)開放式。

要做大的第三個(gè)方面就是要迅速的配置配電資產(chǎn)，配電資產(chǎn)有了，你就成為第二類售電公司，就有了固定的業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中可能可以形成一些經(jīng)驗(yàn)，形成一些模式，這樣的售電公司就會(huì)走的更遠(yuǎn)，其實(shí)售電經(jīng)營(yíng)配電網(wǎng)能不能賺錢這個(gè)問(wèn)題，大家無(wú)需過(guò)于擔(dān)心，這個(gè)賬算起來(lái)，我相信有一定負(fù)荷的配電網(wǎng)都是能賺錢的。要做大的第四個(gè)就是要應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)提升服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)打造一個(gè)全新的售電業(yè)態(tài)，只有這樣售電公司才能做得足夠強(qiáng)。

下面講售電加，其實(shí)售電加就是我剛才提到的在售電賺錢差之外再賺點(diǎn)別的，那么有一些什么別的可以考慮呢，第一個(gè)是用戶用電設(shè)備的代維，這一塊其實(shí)以前很多供電局的多金企業(yè)都去做了，但是因?yàn)轶w制的原因，這塊市場(chǎng)目前沒(méi)有哪個(gè)地方被誰(shuí)摳了，這個(gè)市場(chǎng)也是客觀存在真實(shí)可信，也能賺點(diǎn)小錢的。

售電加的第二部分就是合同能源管理，通過(guò)合同能源管理的方式為客戶做一個(gè)能源的綜合策劃，包括為客戶搞一些節(jié)能，通過(guò)節(jié)能來(lái)投入合同能源管理這種方式就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的長(zhǎng)期的鎖定，通過(guò)能源合同管理，可以做一些分布式能源，直到客戶粘性會(huì)很高，第三個(gè)方面是節(jié)能信息化等服務(wù)，第四個(gè)方面是儲(chǔ)能站、多能互補(bǔ)等等一些新的業(yè)態(tài)。

我重點(diǎn)講一下儲(chǔ)能站，其實(shí)，按照目前主流的電池廠家的介紹，他們的儲(chǔ)能站如果按照現(xiàn)在的峰谷電價(jià)來(lái)核算的話，已經(jīng)基本接近有投資價(jià)值了，那么隨著技術(shù)的進(jìn)步，隨著儲(chǔ)能技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用，我相信在未來(lái)的三到五年，儲(chǔ)能這一項(xiàng)既有經(jīng)濟(jì)性是大概率事件，我們最近在這種嚴(yán)重的電力不宜的情況下，仍然可以看到部分地區(qū)，比如說(shuō)江蘇實(shí)行了大規(guī)模的負(fù)荷管理需求側(cè)響應(yīng)，那么儲(chǔ)能站在解決負(fù)荷曲線趨于平緩，在解決特定的用戶的可靠供電方面都會(huì)發(fā)揮作用，所以這是未來(lái)售電公司應(yīng)該關(guān)注的點(diǎn)。第五個(gè)方面就是金融服務(wù)，如果一個(gè)售電公司能夠有實(shí)力有措施有產(chǎn)品來(lái)為企業(yè)提供金融方面的服務(wù)，那這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是非常明顯的。

我這里也順便給大家介紹一下我們協(xié)鑫南方售電公司推出的盈利模式，我們現(xiàn)行的盈利模式其實(shí)顯得就是從哪些方面賺錢，第一個(gè)售電業(yè)務(wù)，那就是大家都清楚的了，主營(yíng)業(yè)務(wù)，第二塊就是配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，第三個(gè)就是節(jié)能服務(wù)，第四個(gè)就是智能微網(wǎng)，第五個(gè)就是能源金融，第六個(gè)是協(xié)同開發(fā)，當(dāng)然從未來(lái)的角度來(lái)看，可能我們還會(huì)推出數(shù)據(jù)運(yùn)用，咨詢培訓(xùn)，訂制服務(wù)，金融融合等新的的盈利模式。

說(shuō)完了售電加，說(shuō)一下售電減，售電減到目前為止想到這方面提到這方面或者說(shuō)有這方面思考的人并不多，大家都在加里邊想，但是我想這個(gè)減同樣重要，比如說(shuō)減購(gòu)電成本，售電公司可以通過(guò)期貨市場(chǎng)來(lái)鎖定燃料的價(jià)格，在這個(gè)基礎(chǔ)上和電廠簽訂來(lái)料加工協(xié)議，從而控制購(gòu)電成本，也就是說(shuō)，售電公司通過(guò)和電廠的合作，把電廠變成售電公司的一個(gè)加工廠，相當(dāng)于售電公司就擁有了自己的電廠，這一定是一個(gè)能夠減成本的有效辦法。

第二個(gè)是減時(shí)段電價(jià)，隨著售電市場(chǎng)的放開，對(duì)時(shí)段電能的價(jià)格的認(rèn)定會(huì)更加的明顯，也就是說(shuō)，電能的時(shí)點(diǎn)的價(jià)格會(huì)有一個(gè)比較大的波動(dòng)，我們知道國(guó)外也有某一個(gè)時(shí)點(diǎn)的電價(jià)是負(fù)的，某一個(gè)時(shí)點(diǎn)的電價(jià)是平時(shí)的十幾倍，這種情況是一定會(huì)有的。那么這種情況其實(shí)對(duì)售電公司來(lái)說(shuō)，就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)去精算去預(yù)測(cè)去利用時(shí)段的細(xì)分去創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)的價(jià)值。

第三個(gè)是減渠道的建設(shè)成本，如果勵(lì)志做一個(gè)全國(guó)性的售電公司，他一定是有一個(gè)很漫長(zhǎng)的渠道建設(shè)過(guò)程，這個(gè)建設(shè)的過(guò)程如何去把成本降到最低，我認(rèn)為是取得優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。在這里我的想法就是看看八路軍，當(dāng)年八路軍成立的時(shí)候有多少人，打完小日本之后有多少人，八路軍是如何迅速的發(fā)展起來(lái)，想明白了我覺(jué)得應(yīng)該怎樣去減少渠道建設(shè)成本就明白了。

剛才我就基本上把我認(rèn)為售電公司應(yīng)該如何做大做強(qiáng)做好加減和大家做了一個(gè)分享，那么我們都知道售電的政策，都知道售電的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在我也把我的看法，售電應(yīng)該怎么做，跟大家做了一個(gè)交流，但是還是要提醒大家，知易行難，想明白怎么做不一定就是做好它，祝福大家，希望大家能夠在售電這個(gè)市場(chǎng)成就一番事業(yè)，謝謝大家！

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中國(guó)光伏農(nóng)業(yè)設(shè)計(jì)研究院江蘇分院，中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)會(huì)員單位

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