獨立的售電公司，即由發電、輸配電企業以外的市場主體所組建的售電公司，不擁有配電網運營權，不需要取得電力業務許可證（供電類），不承擔保底供電服務，獨立售電公司的基本業務模式是進行電力批發并賣給客戶，即通過與上游發電企業簽署短期或者

長期的電力購買協議、與電力用戶簽署短期或者長期的電力銷售協議后來贏取中間利潤。獨立的售電公司租用配電網公司的配電網絡，按最大負荷和年使用電量的價格模式支付過網費，具體說起來，與大用戶有部分的相似性。

獨立售電公司的核心是什么？

獨立售電公司的核心業務是從電力批發市場購買“電力”這種商品，然后銷售給電力用戶并從中賺取差價。獨立售電公司的核心競爭力需要包括客戶資源、電源資源、交易平臺對接能力、信息處理能力、服務能力與風險管理能力等等。由于模式所界定，獨立售

電公司的核心優勢在于業務模式的創新性。

獨立售電公司的客戶在哪里？

獨立售電公司的客戶是想要享受電力體制改革所帶來的紅利，但又無力自己單獨注冊成售電公司的用戶。例如：中型規模的工業用戶、工商業用戶、工業園區、商業綜合體、物流中心等。這些用戶統一的特點是：電價高，電費占其生產成本比率高，對其營業利

潤有較大的影響，對于電費電價相當的敏感。針對這些客戶，開展綜合能源利用開發項目，開展能源替代、能源托管、節能管理等需求側管理項目，是獨立的售電公司需要做到的。獨立售電公司要結合用戶的用能特點和自身的優劣勢，找準適合自己的盈利模式，

那么獨立售電公司的盈利模式是什么樣的呢？

獨立售電公司的盈利模式？

1.賺差價。這是基本盈利模式，即從批發市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價。在目前允許電網公司參與競爭性售電市場的情況下，如果手上沒有很大的負荷做支撐，要得到大的盈利很難。電能是大宗的交易商品售電公司運營模式，不能以單位算利潤，因為單位利潤

很低。賺差價的盈利空間有限，如果按照目前國網平均的利潤水平來算，5分多一度電，那么每年需要的售電量很是可觀。

2.利潤共分享。這個盈利模式是指獨立售電公司與用戶共同承擔風險，對優惠電價部分進行利益分成，如果實際售電量低于預期售電量，那么造成的損失獨立售電公司將與客戶共同承擔。此模式的風險性較小，投資較少，更為適合資本不足的獨立售電公司使用。

3.基本保底，利潤提成。這個盈利模式是利潤共分享模式的升級版，獨立售電公司提供基本電價差，當電價差超出預期部分，那么獨立售電公司將與用戶進行利潤分成，相當于用戶也能在售電行業進行盈利分紅。

4.其它盈利模式。除了上邊所說的盈利模式外，獨立的售電公司還可以探索發現其它的盈利模式售電公司運營模式，比如與中微型分布式光伏電站、風電站等進行合作，降低成本，減少過網費用，提升服務形式，提供套餐等多樣化消費模式來贏取來自不同方面的利潤。

獨立售電公司想要做好做大做強，光有盈利并不能滿足以后的需求，還有客戶的粘性的問題不能忽視。

1.做好長、中、短、超短期的負荷預測，投資一部分可控制的電源、或者可調節的負荷，并逐步從輕資產性售電公司過渡到向擁有配電網絡、自己的電源等方面做能源生態型的售電公司。

2.滿足客戶服務的需求、對金融的需求。另辟蹊徑，增加增值服務，例如：合同能源管理、綜合節能和用電咨詢、鼓勵用戶分布式清潔能源上網、主動參與電動汽車充電樁投資建設等，或者選擇以利益分享和風險共擔機制來增加客戶的黏度和用戶進行深度合作。

3.形成自己的售電服務體系和團隊，及時獲取信息了解政策，制定營銷政策，做好7×24小時的本地化線下快速服務。

4.積極參與能源互聯網。獨立的售電公司與互聯網公司更容易有共同的話題和合作的機會，而能源互聯網是電力系統未來的發展趨勢，搶占先機尤為重要。

獨立的售電公司在新一輪電力體制改革大潮中從售電主體中脫穎而出，必然有其特殊性，在目前成立的2000多家售電公司中，獨立售電公司相對來說更為活躍。那么獨立售電公司如何在競爭激烈的電力市場中存活并發展，是一個值得研究并運作于實踐之中的事情；

電力體制改革帶來的紅利擺在這里，就看你怎么行動怎么抓住機遇了。不管怎么說創新才是公司可以長久發展的唯一道路。