2019年10月15日山東電力交易中心連續(xù)發(fā)布兩則《關(guān)于公示售電公司退市和注銷的公告》（詳情點(diǎn)擊），公告中顯示，此波退市注銷的售電公司數(shù)量達(dá)55家！

 

山東電力交易中心在《關(guān)于公示售電公司市場注銷的公告》中稱，山東電力交易中心在核實(shí)電力交易平臺注冊生效售電公司信息過程中，發(fā)現(xiàn)東明縣光明電力服務(wù)有限責(zé)任公司等31家售電公司已注銷工商營業(yè)執(zhí)照。而在《關(guān)于公示售電公司退市的公告》中顯示，東營方大投資有限公司等21家售電公司由于企業(yè)自身原因，自愿退出電力市場，申請注銷在山東電力交易中心交易平臺的市場注冊。兩批次的公示期均為2019年10月15日至2019年10月28日，時(shí)間10個(gè)工作日。

 

在此前，全國曾出現(xiàn)多地的售電公司退市潮，其中不乏像廣東、江蘇這樣的電力交易較為活躍的省份，2019年初，江蘇曾出現(xiàn)一次性退市12家售電公司的情況，當(dāng)時(shí)震驚業(yè)內(nèi)。而像此次山東一次性公示擬退市注銷的售電公司多達(dá)55家，在全國范圍內(nèi)尚屬首次。

 

 

 

在此次注銷和擬退市的售電企業(yè)名單中可以看到，本次均為省內(nèi)的售電公司，不乏有電力設(shè)備、電力安裝、電力建設(shè)類的公司，值得注意的是，新奧（山東）能源銷售有限公司也在此次申請主動(dòng)退市的行列中。北極星售電網(wǎng)對此專門聯(lián)系了新奧集團(tuán)的工作人員，該公司工作人員表示，新奧集團(tuán)在山東的售電業(yè)務(wù)并沒有停止，而是公司業(yè)務(wù)整合的需要，目前，公司售電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其另外一家公司名下，該公司正在進(jìn)一步加大售電業(yè)務(wù)的簽約力度。

 

 

據(jù)了解，此前山東已經(jīng)有6家售電公司申請退出市場，其中有4家為本土售電公司，2家是跨省售電公司，已經(jīng)參與過電力交易、有用戶資源的售電公司也在其中。加上此次擬注銷和退市的55家，至此，山東申請退市和注銷的售電公司已經(jīng)達(dá)61家。

 

作為用電大省的山東省，自2014年起，山東就開始啟動(dòng)中長期電力直接交易，交易電量逐年持續(xù)擴(kuò)大，在引入電力用戶參與直接交易的同時(shí)，放開售電公司入市交易。截至目前，山東已經(jīng)公示了32批售電公司，準(zhǔn)入售電公司總數(shù)已突破一千家，數(shù)量位居全國首位。今年全年，山東預(yù)計(jì)將達(dá)成直接交易電量1600億千瓦時(shí)，外電入魯電量950億千瓦時(shí)，消納新疆送電7億千瓦時(shí)，累計(jì)釋放改革紅利將達(dá)到100.9億元。然而，另一個(gè)現(xiàn)象引起行業(yè)警惕：在2019年的雙邊協(xié)商交易中僅有幾十家售電公司參與，參與交易比例不足20%。可見，售電公司參與度不高，相當(dāng)一部分售電公司還處于觀望狀態(tài)。

 

 

自國家電改9號文頒布以來，萬億的電力市場紅利蛋糕吸引了一大批售企業(yè)進(jìn)入售電市場。售電公司也猶如雨后春筍般地拔地而起，爭搶售電市場。一路走來，從2017年的行業(yè)盈利大豐收，到2018年下半年的零價(jià)差，再到現(xiàn)在的部分省售電公司虧損嚴(yán)重，售電行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展的過山車，尤其是進(jìn)入2019年以來，售電行業(yè)進(jìn)入洗牌期，一大批企業(yè)選擇退出售電市場。

 

總結(jié)起來，當(dāng)下售電公司退市的原因主要有四種：一、開展業(yè)務(wù)困難，無法對接到價(jià)格合理的電量以及優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的電力用戶。二、簽訂的電力用戶種類單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，偏差風(fēng)險(xiǎn)難控制。三、目前售電市場的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，在這種嚴(yán)監(jiān)管的大背景之下，有不少民企選擇了主動(dòng)退出售電市場。四、企業(yè)的業(yè)務(wù)整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，一些大中型民營企業(yè)將業(yè)務(wù)整合轉(zhuǎn)移到旗下一家公司，形成集中的管理模式。（另據(jù)了解，山東此次注銷退市的售電公司中，有一大部分是國網(wǎng)旗下的集體企業(yè)，是為了貫徹此前國網(wǎng)公司下發(fā)的《關(guān)于公司系統(tǒng)集體企業(yè)退出售電業(yè)務(wù)的通知》，系統(tǒng)集體企業(yè)應(yīng)聚焦四類核心業(yè)務(wù)，堅(jiān)決退出售電業(yè)務(wù)的規(guī)定。）

 

售電市場已由最初的猛增勢頭開始進(jìn)入理性調(diào)整軌道，行業(yè)優(yōu)勝劣汰正在進(jìn)一步深化中。進(jìn)入2019年下半年，售電頻頻傳出利好政策，發(fā)用電計(jì)劃的全面放開，預(yù)示著更多中小用戶將進(jìn)入電力交易市場。2020年1月起取消煤電價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)機(jī)制改為“基準(zhǔn)價(jià)+浮動(dòng)價(jià)”的市場化機(jī)制以及李克強(qiáng)總理在10月11日的國家能源委員會(huì)議上宣布，要放寬配售電業(yè)務(wù)市場準(zhǔn)入，鼓勵(lì)各類社會(huì)資本積極參與等等，這些都在釋放售電空間將進(jìn)一步擴(kuò)大的積極信號。

 

 

對于售電公司來說，用電量穩(wěn)定的電力用戶是可遇而不可求的，隨著越來越多的中小型企業(yè)用電將進(jìn)入到市場，售電公司一定要做好營銷。

 

售電是新興的行業(yè)，售電公司也是新型業(yè)務(wù)，目前市場上的很多用戶對放開售電不太了解和熟悉，所以前期售電政策的推廣普及也是非常重要的。首先，取得合理的銷售價(jià)格是關(guān)鍵一步。銷售價(jià)格是影響所有商品核心競爭力的最重要因素之一。售電公司要根據(jù)自己的負(fù)荷量、服務(wù)類型等與發(fā)電企業(yè)簽訂長期合同，然后參與集中競價(jià)交易、掛牌交易乃至電力現(xiàn)貨市場，報(bào)價(jià)購買所需電量。搞定用戶側(cè)，擺事實(shí)講道理通常是說服客戶的好辦法，如何把用戶的電費(fèi)降下去、降多少，怎樣獲得更多的用能服務(wù)，是客戶最為關(guān)心的。

 

其次，是提高用戶的粘性，客戶體驗(yàn)度是用戶在電力大市場中的關(guān)鍵性條件之一。售電公司除了整合垂直在電力市場環(huán)節(jié)上游的發(fā)用電交易外，還可以提供電力下游的橫向業(yè)務(wù)的服務(wù)，滿足客戶需求。如針對客戶的用電情況、電量結(jié)構(gòu)等不同情況，幫助企業(yè)客戶進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，包括咨詢服務(wù)、采購服務(wù)、零售服務(wù)、分析服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)等，切身為客戶提供訂購服務(wù)。

 

總而言之，在行業(yè)優(yōu)勝劣汰環(huán)境下，“吃價(jià)差”一定是行不通的，售電企業(yè)應(yīng)吃透電改政策，掌握適合自身實(shí)際的營銷策略，方能在售電市場中走得更遠(yuǎn)。