售電公司很好“搞” 但你知道售電最重要的是什么嗎？

2016-08-24 09:07:00 大云網　點擊量：評論 (0)

電作為一次性即時能源，就目前的儲能技術來看，還不能有效地進行存儲，其屬性就決定了這種特殊的商品的生產銷售一定是要有其特殊性的。由于電的特性，我們想了很多方式方法來更好的利用電能，于是就衍生出了儲能

廣東省是最早納入電力改革售電側試點的地區。廣東經信委已分兩批共計批復67家售電公司，除電網售電公司以及擁有微網的售電公司以外的5類售電主體全部涉及。今年3月起廣東已率先開展了有售電公司參與的電力集中競價交易。此外，重慶地區對售電側改革的支持力度也非常大。

不過對于一擁而上的售電公司，是在利益重新分配過程中搶蛋糕，還是真的有志于提供滿足客戶需求的市場化服務，則見仁見智。

我們其實都應該明白一個道理，做生意就是為了賺錢的。別看售電公司成立如此容易，想要賺錢，盈利可還差的遠呢!不一定投了錢就一定會有回報!

由于目前計劃分配電量已在盈虧平衡小時數以上，廣東電力集中競價交易中發電企業報價時僅考慮邊際成本，以價換量，最終成交降價幅度在0.1元/kWh以上。與此同時用戶對售電公司的降價要求參照去年大用戶直購電0.7分/kWh的平均降價，基本在1分左右,售電公司獲得暴利。隨著發電計劃放開程度的提升以及用戶降價預期的提升,這種暴利將難以持續。經過測算，我們預計1-2年內發電企業在集中交易中可以接受度電5-6分的降價，售電公司度電利潤2-3分，對應200億左右的行業利潤空間;中長期來看,發電企業降價幅度3-4分，售電公司度電利潤1-2分，對應300-400億的行業利潤空間。

市場準入門檻的設立以及電力交易的復雜性使得用戶對于售電公司有客觀需求，在未來售電牌照不再稀缺的情況下，只有依靠差異化獲取客戶將才是售電公司制勝之道。

從國際電力市場發展進程來看，電力市場主體的發展將經歷三個階段：初期、發展中期和成熟期。

根據國際經驗，在電力市場初期，售電公司迅速增加，處于關系營銷的初級階段，大用戶市場意識尚未成型，也給了一些關系中介一定的機會。

隨著電力市場的發展，市場競爭越趨激烈，電力市場發展中期，售電公司的報價策略和競價收益將出現強弱分化，專業化策略營銷將逐漸取代關系營銷成為主流營銷模式，用戶將明智地選擇能給他帶來更多收益的售電公司。

在電力市場發展成熟期，售電公司將貼近用戶，深入挖掘電力用戶的高級用電需求，為電力用戶提供實用有效的用電用能增值服務，電力用戶將明智地選擇能帶來更多增值收益的售電公司，售電市場營銷也就進入增值服務營銷的高級階段。

三個階段下來，小編猜測能夠剩下并得以存活的售電公司想必會比市場初期更少，然而這些售電公司卻一定有著自己的自身價值和經驗實力！