注冊售電公司需要具備哪些條件？售電公司如何經營？

2016-11-06 14:18:28 山西售電作者:李波　點擊量：評論 (0)

繼今年3月廣東省售電公司可以參與電力直接交易后，10月份，重慶市經信委也發布了關于組織開展2017年度電力直接交易試點工作的通知，明確售電公司可以參與2017年度電力直接交易。預計2017年全國各電改試點區域會逐

網上有一篇文章《國足不能出線電改也不能使電力市場化進程一步到位?》，里邊的一段話很值得深思：

廣東發電量前五的發電集團，皆為國有性質，占據廣東市場70%以上容量。就在上周，幾個大電廠幾乎是神同步地在市場放出了基本一致2017年度長協的市場策略：（1）對大用戶的讓利空間普遍控制在3分以內；（2）偏差電量10%以內，電廠背景售電公司承諾無須用戶承擔；（3）對民營售電公司的讓利，保持跟大用戶一致，基本沒有額外空間。說白了，大電廠根本不擔心你不找他買電，市場容量在那擺著，想要買電的大用戶/售電公司，最終還是必須得找大電廠。目的很簡單，先保證電廠背景的售電公司，國有性質的售電公司，能有更有利的條件去圈用戶。

2用戶整合能力

電力大用戶在很多省市已經參加過直接交易，規則門兒清，交易電量又足夠大，很少會自己不玩兒委托別人玩兒，尤其是在雙邊協商模式下，售電公司代理這些大用戶的可能性小之又小，大用戶組成聯合體共同和發電企業談判倒是很有可能。

整合大量中小用戶或許才是售電公司業務的核心。但指望整合幾個中小用戶去談判，如果量不大的話，發電企業眼角都不帶夾你的。所以，關鍵還是需要代理大量的用戶，電量足夠多，有談判籌碼，還能通過大量用戶平衡偏差電量處罰。

3組織協調能力

電力直接交易一般由省市的電力主管部門組織，交易由當地電力交易機構執行，安全校核由電網公司調度機構進行，由能監辦負責監管，從交易的資格準入到交易的最終執行，涉及到多個主管部門，售電公司代理用戶，尤其是代理中小用戶，既然代理就得負責協調方方面面，所以組織協調很重要。再比如，用戶越多，電量越大，為了確保售電公司的總電量在可控的偏差范圍內，也越需要對用戶偏差電量的組織平衡。

4風險管控能力

用戶提出的的代理電價是否能接收？最終的交易電價是否在可控范圍內？偏差電量在多少范圍內無須用戶承擔違約責任且風險可控？每一個數字都決定了公司的業務量與盈虧，一個測算的失誤，或許真會把整個公司賠個底兒掉，準入條件里邊要求售電公司資產總額不能少于2000萬元是干嘛的？沒準兒就是預備用來承擔違約責任的。

當然售電公司一段時間內的盈與虧都屬于正常，但這也恰恰反映出風險管控的重要性，否則真可能一個失誤導致公司破產關門。

總之，玩兒售電，首先是擁有發電背景的售電公司，大家只要看看廣東截至目前成交電量最高的那幾家售電公司是誰成立的就明白了。其次是電網背景的售電公司，調度管著電廠，用電（業擴、報裝、抄表、計量、結算等）管著用戶，又有多年電力營銷人才與經驗的積累，誰見誰怕，競爭力超強。最后是大用戶聯合體、有園區背景的售電公司（如果能通過行政力量對用戶進行整合的話），或者是有全新的商業模式，能人之所不能，在現有規則下能實現顛覆性創新的公司。

如果您和這些都不沾邊兒，奉勸您再完整的看看廣東截至目前售電公司成交電量榜單，看看十名開外的電量成交情況，洗洗睡吧。