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電力體制改革 | 售電公司如何切入綜合能源服務(wù) 分取萬(wàn)億市場(chǎng)蛋糕?

2018-09-03 14:38:47 南度度 作者:王文希  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
售電公司應(yīng)立足自身背景、資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),拓展服務(wù)內(nèi)容,更要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),以“提供集成創(chuàng)新能源解決方案”為目標(biāo),加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備,創(chuàng)新商業(yè)模式,提供差異化綜合能源服務(wù)。

價(jià)差時(shí)代已結(jié)束,要全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的用電需求,為客戶(hù)不斷創(chuàng)造價(jià)值,更好地提升客戶(hù)依賴(lài)性,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提供能源整體解決方案,是最好的選擇。售電公司最貼近客戶(hù),具有天然的業(yè)務(wù)延伸優(yōu)勢(shì),可以順勢(shì)拓展至其他綜合能源服務(wù),為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),實(shí)現(xiàn)售電公司自身的生存和發(fā)展。

2018年售電公司普遍盈利慘淡,售電市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪洗牌階段。《廣東電力市場(chǎng)2018年半年報(bào)告》顯示,在廣東電力市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的背景下,售電公司利潤(rùn)與同期相比卻在銳減。今年上半年,廣東電力市場(chǎng)交易規(guī)模723.6億,比2017年同期增長(zhǎng)47.76%;而廣東售電公司獲利1.4億元,與2017年同期下降近77.46%。

售電主體不斷增加、價(jià)差不斷縮小,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,僅靠?jī)r(jià)差盈利的售電模式早已不是售電公司的生存之道。大浪淘沙,優(yōu)勝劣汰,售電公司的出路在哪?

為用戶(hù)提供綜合能源增值服務(wù),已成為業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)。

據(jù)資料顯示,目前綜合能源服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到4.77萬(wàn)億元,到2020年估算能夠接近7萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模,市場(chǎng)潛力巨大。價(jià)差時(shí)代已結(jié)束,要全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的用電需求,為客戶(hù)不斷創(chuàng)造價(jià)值,更好地提升客戶(hù)依賴(lài)性,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提供能源整體解決方案,是最好的選擇。售電公司最貼近客戶(hù),具有天然的業(yè)務(wù)延伸優(yōu)勢(shì),可以順勢(shì)拓展至其他綜合能源服務(wù),為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),實(shí)現(xiàn)售電公司自身的生存和發(fā)展。

什么是綜合能源服務(wù)?

“能源服務(wù)”,根據(jù)《能源詞典》,是指通過(guò)能源的使用為消費(fèi)者提供的服務(wù)。按照專(zhuān)業(yè)關(guān)聯(lián)的緊密程度和業(yè)務(wù)發(fā)展模式的相似程度,能源服務(wù)可歸納為能源銷(xiāo)售服務(wù)、分布式能源服務(wù)、節(jié)能減排服務(wù)及需求響應(yīng)服務(wù)等三類(lèi)。

綜合能源服務(wù)則是指將不同種類(lèi)的能源服務(wù)組合在一起,即將能源銷(xiāo)售服務(wù)、分布式能源服務(wù)、節(jié)能減排及需求響應(yīng)服務(wù)等三大類(lèi)組合在一起的能源服務(wù)模式。

傳統(tǒng)能源服務(wù),多是從產(chǎn)業(yè)鏈上游向下游縱向延伸的合縱模式,而綜合能源服務(wù)則是圍繞客戶(hù)需求提供一站式服務(wù)的連橫模式。綜合能源服務(wù)目前在國(guó)內(nèi)剛開(kāi)始發(fā)展,具有廣闊的市場(chǎng)前景,也給售電公司實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。但現(xiàn)階段,傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)(電力企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃?xì)馄髽I(yè)、設(shè)備商、節(jié)能服務(wù)公司、系統(tǒng)集成商以及專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)院等)都在策劃綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型,所以綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

如何切入綜合能源服務(wù)?

售電公司應(yīng)該以怎樣的姿勢(shì)切入綜合能源服務(wù),瓜分萬(wàn)億市場(chǎng)蛋糕?

綜合能源服務(wù)是一種新型的為滿(mǎn)足終端客戶(hù)多元化能源生產(chǎn)與消費(fèi)的能源服務(wù)方式,涵蓋能源規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程投資建設(shè),多能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及投融資服務(wù)等方面,涉及范圍很廣,可以從不同角度去理解,這里我們把它歸類(lèi)為潛在收益來(lái)源、核心服務(wù)、基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)四方面。

綜合能源服務(wù)現(xiàn)階段有三個(gè)可以切入的點(diǎn):

能源側(cè):可以做多能互補(bǔ)、分布式能源抑或提供投資能源的服務(wù)。

電網(wǎng)側(cè):可以從配網(wǎng)投資、工程建設(shè)等方面切入。

用戶(hù)側(cè):可以通過(guò)售電公司,或從用戶(hù)配電資產(chǎn)的投資、配用電管理(節(jié)能服務(wù)、電務(wù)服務(wù)、電力工程、能源托管)等方面入手。

對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō),要想轉(zhuǎn)型做綜合能源服務(wù)商,還應(yīng)該結(jié)合自身的定位和業(yè)務(wù)來(lái)綜合考量。

如何提供綜合能源服務(wù)?

在眾多售電公司中,最有可能發(fā)展為綜合能源服務(wù)商的是擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán)的售電公司。

而工業(yè)園區(qū)則是他們的必爭(zhēng)之地,因?yàn)檫@里用電企業(yè)特別是大用戶(hù)聚集,用電規(guī)模大,有條件開(kāi)展集中服務(wù),是增值服務(wù)能落地、見(jiàn)實(shí)效的很好的實(shí)驗(yàn)示范地,能為園區(qū)內(nèi)電力用戶(hù)提供增值能源服務(wù)的售電公司將獲得深度收益。

售電公司可將售電業(yè)務(wù)與其他供水、供熱、供氣業(yè)務(wù)打捆,向用戶(hù)提供綜合能源服務(wù),同時(shí)可以承擔(dān)代理用戶(hù)購(gòu)電、運(yùn)維電務(wù)工程等多種多樣的服務(wù)。根據(jù)用戶(hù)的需求,積極響應(yīng)用戶(hù)不斷變化的服務(wù)升級(jí),開(kāi)發(fā)更便宜、更清潔的能源供給和整體節(jié)能方案,并在用戶(hù)綜合用能成本的下降中與用戶(hù)共享收益。

單純以賺取價(jià)差為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立售電公司也可以發(fā)展綜合能源服務(wù),隨著業(yè)務(wù)模式的變更,除基本售電業(yè)務(wù)外,獨(dú)立售電公司應(yīng)更多發(fā)展增值業(yè)務(wù)。通過(guò)合理預(yù)測(cè)購(gòu)電需求和市場(chǎng)價(jià)格,制定現(xiàn)貨、中長(zhǎng)期、期貨、差價(jià)合約等多種交易合同組合,優(yōu)化購(gòu)電策略和成本,對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。為用戶(hù)提供多元化、個(gè)性化和套餐式電價(jià)服務(wù),如提供季節(jié)性、時(shí)段性、定制式電價(jià)套餐等,通過(guò)豐富的價(jià)格套餐滿(mǎn)足客戶(hù)需求。根據(jù)用戶(hù)的用電習(xí)慣,為用戶(hù)提供經(jīng)濟(jì)性分析,制定節(jié)能方案,改善用戶(hù)的用電消費(fèi)行為。

總之,售電公司應(yīng)立足自身背景、資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì),拓展服務(wù)內(nèi)容,更要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),以“提供集成創(chuàng)新能源解決方案”為目標(biāo),加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備,創(chuàng)新商業(yè)模式,提供差異化綜合能源服務(wù)。

找準(zhǔn)了切入口,面對(duì)巨大蛋糕,切蛋糕的人也很重要,因?yàn)樗麑⒂绊懩隳芮械蕉啻蟮案狻T谠桨l(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下,人才對(duì)售電公司的影響將日益凸顯。售電行業(yè)的深度洗牌還在繼續(xù),不管是已開(kāi)展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待開(kāi)展、進(jìn)入市場(chǎng)的售電公司,除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源后盾,擁有足夠的人才儲(chǔ)備也至關(guān)重要。我們認(rèn)為,對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō),技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理三類(lèi)人才必不可少。

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責(zé)任編輯:仁德財(cái)

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