www涩-www黄网站-www黄色-www黄色com-国产免费拍拍视频在线观看网站-国产免费怕怕免费视频观看

壓力重重下,售電公司該如何生存

2018-08-27 14:39:40 售電星星  點擊量: 評論 (0)
最近一段時間網上全是哪個地方又有售電公司退市,售電公司面臨新一輪壓力等,例如簽約不到客戶,簽約客戶用電不均衡,電廠及國網售電公司的

最近一段時間網上全是哪個地方又有售電公司退市,售電公司面臨新一輪壓力等,例如簽約不到客戶,簽約客戶用電不均衡,電廠及國網售電公司的全偏差給到用戶等等,小編總結后發現其主要原因還是在于客戶的開發及選擇上,針對這點小編就談談自己的想法,獨立售電公司到底應該怎么去開發客戶。

01、客戶的選擇上

1、售電也好,光伏也罷,歸根結底還是看對業務方向的把控,就拿江蘇來說,電力交易中心已經把18年成交的客戶名單都羅列出來,已經給售電公司一個明確的指引,搜羅各個售電公司所有的人脈資源去聯系認識的企業,當然明年是否會放開10KV電壓等級的用戶,這個據電力交易中心那邊了解基本會放開。所以各售電公司也不要放過,盡量簽訂合同哦。

2、各售電公司要根據自身的實力去選擇客戶,發售一體公司電量充足對客戶來者不拒,所有客戶都是其客戶包括其他售電公司;電網售電公司以其掌握的資源也會對年用電量過億的客戶虎視眈眈;剩下的就是獨立售電公司,想要在上面兩巨頭的壓力下生存,不妨試著從小客戶著手,以江蘇為例不妨多簽年用電量500萬度到5000萬度的客戶,以星星之火可以燎原之勢徐徐圖之。

02、如何去開發客戶

售電公司在開發客戶時,有的售電公司人員為了能拿下客戶會和用戶漫天開價,去年江蘇,據小編接觸過的用戶透露,有的售電公司開口就是到4分的價差,偏差全包,然而江蘇去年的長協只有2分的價差,后續又重新簽改合同、毀約等等,這樣對用戶來講,企業的誠信呢?明年的合同用戶已經明確表示不在與其合作。

所以誠信靠譜是衡量一個售電公司的基礎,和用戶說出你公司預估明年的價差來展現你公司在對市場把控及背景人脈上的強大體現出來。在給客戶一種靠譜的情況下再來溝通下小編認為的干貨;

(1)企業的基本情況

1.建廠,生產運營情況;

2.企業組織結構,人員關系,負責售電直接關鍵人;

(2)電力方面

1.用電量、用電負荷用電穩定性、功率因數;

2.配網、建站情況;

3.電力交易情況(是否和售電公司合作洽談);

4.用戶對售電公司的看法態度;

5.其他;

(3)儲能余熱利用

1.廠區基本用能情況:

2.余熱來源、溫度;

3.生產中冷用熱情況;

4.本公司產品介紹,儲能,光伏等;

5.公司是否想改進與利用的意愿;

總結出來獨立售電公司不易,既然開發一個客戶就不要拘泥在售電上,要完美的將用戶開發起來,況且價差模式已經很難生存,必須將能源服務做好,做精。像那越過龍門的鯉魚,越過去才能蛻化為龍。

大云網官方微信售電那點事兒

責任編輯:仁德財

免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與本站無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
我要收藏
個贊
?
主站蜘蛛池模板: 狠狠色丁香久久婷婷综合_中 | 欧美色成人 | 夜精品a一区二区三区 | 国内精品七七久久影院 | 免费视频观看在线www日本 | 国产一在线 | 久久黄色影片 | 欧美国产视频 | 欧美成人国产一区二区 | 在线观看国产一级强片 | 亚洲欧美日韩综合一区久久 | 国产精品欧美日韩一区二区 | 亚洲欧美精品一区 | 国产成人一区二区视频在线观看 | 亚洲成人在线免费观看 | 亚洲综合久久久 | va欧美| 日韩精品在线一区二区 | 欧美一级视频 | 久久无码精品一区二区三区 | 国产性大片黄在线观看在线放 | a级一级黄色片 | 久久99视频 | 国产页| 亚洲精品在线免费观看视频 | 国产精品一国产精品免费 | 碰碰碰免费公开在线视频 | 2022国内精品免费福利视频 | 99久久精品免费精品国产 | 97超级碰碰碰免费公开在线观看 | 国产日韩久久久精品影院首页 | 欧美一级大片在线观看 | 中国一级毛片aaa片 中国一级毛片录像 | 精品一区二区三区在线播放 | 日韩欧美一区二区在线观看 | 久久欧洲视频 | 国产一区在线观看免费 | 婷婷国产成人久久精品激情 | 九九99re在线视频精品免费 | 亚洲激情 欧美 | 最新国产美女一区二区三区 |