一、售電公司的現(xiàn)狀

1、發(fā)售一體型的售電公司，能保證電量，能保證優(yōu)惠的電價(jià)，用戶(hù)更信任，此類(lèi)型售電公司能拿到市場(chǎng)上百分之八十的用戶(hù)。

2、有政府背景的園區(qū)型售電公司，有關(guān)系、有資金、有用戶(hù)，此類(lèi)型售電公司能拿到市場(chǎng)上百分之十的用戶(hù)。

3、啥都沒(méi)有民營(yíng)型的獨(dú)立售電公司，發(fā)電側(cè)拿不到電量，用戶(hù)側(cè)拿不到用戶(hù)，屬于兩頭吃癟，只好下大力氣從配套服務(wù)、發(fā)展下線(xiàn)等模式尋求突破口。

4、電網(wǎng)公司型的售電公司，基本以上三種類(lèi)型能有的他都有，以上三種類(lèi)型沒(méi)有的他也有，目前還屬于觀望階段，暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)力。

二、民營(yíng)型售電公司面臨的難處

1、市場(chǎng)放開(kāi)的用戶(hù)還比較少，放開(kāi)的電量也比較少，就拿冀北來(lái)說(shuō)，放開(kāi)的用戶(hù)二百多戶(hù)，放進(jìn)來(lái)的售電公司已接近三百來(lái)戶(hù)，只拿出冀北全社會(huì)用電量的7%來(lái)做交易，售電公司沒(méi)有作為也不足為奇。

2、獨(dú)立售電公司背后沒(méi)有電廠電量的兜底，得不到用戶(hù)的信任，基本都是靠拍胸脯，拿不到更多的代理權(quán)，自然也沒(méi)有與電廠談判的籌碼。

3、價(jià)格透明，產(chǎn)品無(wú)差異，增值服務(wù)同質(zhì)，售電公司頂多發(fā)揮點(diǎn)承擔(dān)偏差考核的責(zé)任。

三、售電公司間PK的手段

1、價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)理性報(bào)價(jià)，甚至賠錢(qián)報(bào)價(jià)，也有采用低價(jià)進(jìn)，高價(jià)往回找補(bǔ)的報(bào)價(jià)策略。

2、關(guān)系戰(zhàn)，以上壓下，用強(qiáng)有力的關(guān)系擊退眾多有優(yōu)勢(shì)的報(bào)價(jià)與用戶(hù)簽約，獲得高額的服務(wù)費(fèi)。

四、何去何處

1、水太深，不玩了，售電公司的運(yùn)營(yíng)，每年都要投入人、財(cái)、物，沒(méi)有業(yè)務(wù)量，放棄此行業(yè)。

2、堅(jiān)持到交易規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，大用戶(hù)拿不下，重點(diǎn)攻克中小用戶(hù)電量打捆交易。

3、結(jié)合自身的特點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展思路和盈利模式，多條腿走路，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，總能峰回路轉(zhuǎn)。

4、期待交易等方面進(jìn)一步提高難度，現(xiàn)貨市場(chǎng)的實(shí)時(shí)交易、實(shí)時(shí)結(jié)算，電量與負(fù)荷的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，如何通過(guò)斷面，用戶(hù)自己操作有難度的時(shí)候便是體現(xiàn)售電公司價(jià)值的時(shí)候。