必須要提的策略之一：銷售價(jià)格策略

要提售電公司營(yíng)銷，那么銷售價(jià)格是第一步。銷售價(jià)格是影響所有商品核心競(jìng)爭(zhēng)力的最重要因素之一。首先，售電公司會(huì)根據(jù)自己的負(fù)荷量、服務(wù)類型等與發(fā)電企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合同，然后參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，報(bào)價(jià)購(gòu)買所需電量。因?yàn)槭垭姽局苯咏佑|用戶,并且能夠代表用戶買電、收取電費(fèi)，所以期間的差價(jià)是售電公司穩(wěn)賺的。那么在電力交易中心的報(bào)價(jià)、對(duì)所購(gòu)取電力的定價(jià)、對(duì)用戶的定價(jià)、提供售電所需成本之列，這些方面都是售電公司可以著手之處，從保守的“薄利多銷”和激進(jìn)的“高風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)”中找到適合自己的平衡點(diǎn)，售電利潤(rùn)才會(huì)加大。

第二步驟：技術(shù)平臺(tái)策略

售電當(dāng)中毋庸置疑的是，在當(dāng)前情況下，各個(gè)類型的售電公司，不論是發(fā)售一體化的售電公司、配售一體化的售電公司、園區(qū)節(jié)能的售電公司還是獨(dú)立的售電公司，售電相關(guān)業(yè)務(wù)的開展必然離不開配套基本技術(shù)與軟件的支持。售電軟件的開發(fā)、售電平臺(tái)的設(shè)立是運(yùn)行中實(shí)實(shí)在在需要用到的工具。初期的單筆售電交易對(duì)此還涉及較少，而在未來面向不同用戶時(shí)，多筆交易同時(shí)交叉發(fā)生的情況比較普遍，就帶來一個(gè)趨勢(shì)——信息數(shù)據(jù)(大數(shù)據(jù))的分析，電網(wǎng)及電力交易的相關(guān)聯(lián)系都依托于售電軟件技術(shù)的支持。單純的電力競(jìng)價(jià)不足以支撐整個(gè)售電業(yè)務(wù)的發(fā)展，線上線下模式更適合。

當(dāng)收入和平臺(tái)都穩(wěn)定了，那么就需要深層挖掘了：服務(wù)產(chǎn)品策略

客戶體驗(yàn)度非常重要，是用戶在電力大市場(chǎng)中的關(guān)鍵性合作對(duì)象選擇條件之一。售電

公司除了整合垂直在電力市場(chǎng)環(huán)節(jié)上游的發(fā)用電交易外，還可以提供電力下游的橫向業(yè)務(wù)的服務(wù)，，滿足客戶需求，切身為客戶提供訂購(gòu)服務(wù)。售電公司可以認(rèn)真分析電力市場(chǎng)，與客戶用戶建立起良好的溝通聯(lián)系，提升效益;針對(duì)客戶的用電總量、電量結(jié)構(gòu)等不同情況，幫助企業(yè)客戶進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，增強(qiáng)與用戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求，也可以利用售電平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析直接制定適合用戶實(shí)行的方案，為用戶節(jié)能減少費(fèi)用;除了這些，還可以更積極的探索其他有關(guān)的售電服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)+的前提下，售電公司可以做到代運(yùn)維、節(jié)能減排加需求側(cè)響應(yīng)，具體產(chǎn)品與服務(wù)包括：咨詢服務(wù)、采購(gòu)服務(wù)、零售服務(wù)、分析服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、外包服務(wù)、金融服務(wù)、信息發(fā)布與廣告服務(wù)，在此就不一一論述，具體內(nèi)容在小編的“互聯(lián)網(wǎng)+售電”產(chǎn)業(yè)如何規(guī)劃?這篇文章中。言而總之，方式多樣，形成差異化的服務(wù)，才能夠贏得客戶青睞。

錢生錢的步驟：電力金融策略

當(dāng)電力市場(chǎng)發(fā)展到一定程度時(shí)，將會(huì)建立中長(zhǎng)期電力交易市場(chǎng)。服務(wù)產(chǎn)品策略之后，必須要提的就是電力金融策略。售電公司的產(chǎn)品不再限于實(shí)物電力的買賣，會(huì)出現(xiàn)各種的電力金融衍生品交易，電力金融衍生品交易的前提條件是：具有穩(wěn)定的現(xiàn)貨市場(chǎng)基礎(chǔ)，并借此形成合理的電價(jià)機(jī)制;能夠限制市場(chǎng)力的操縱;售電側(cè)放開，可以引入多元市場(chǎng)主體。現(xiàn)在售電側(cè)已經(jīng)慢慢放開，與之同樣放開的還有電力金融衍生品交易，各種金融合約、電力金融衍生品都會(huì)進(jìn)入到電力市場(chǎng)中，，可能用于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)沖，可能用于資本資源優(yōu)化組合，可能用于電站投融資業(yè)務(wù)，售電行業(yè)在未來會(huì)成為一個(gè)跨界發(fā)展的新型行業(yè)，把能源、金融、科技、甚至應(yīng)用數(shù)學(xué)、心理學(xué)等等不同專業(yè)的理論都囊括其中，構(gòu)成一個(gè)多方位的盈利模式整合體。

擴(kuò)大影響的營(yíng)銷之路：售電品牌策略

各行各業(yè)都有品牌領(lǐng)頭軍式的企業(yè)，售電行業(yè)也不例外。把售電公司做成一個(gè)品牌從而提升公司在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力也是未來一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，可以結(jié)合當(dāng)前新一輪電力體制改革，各地不同交易中心、電力體制改革試點(diǎn)、售電側(cè)改革試點(diǎn)所發(fā)布的不同規(guī)則，做出適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的售電產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并將其滿意度較高的產(chǎn)品整體打造成為一個(gè)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)影響較廣的代表性產(chǎn)品，方式方法小編就不多說了，總的說來，提高售電公司企業(yè)的知名度和影響力，得到客戶并帶來盈利才是最終目標(biāo)。

多種業(yè)務(wù)模式的探索：新能源項(xiàng)目策略

智能電表、電動(dòng)汽車、充電樁、分布式電源、節(jié)能減排、電能替代等方面都是發(fā)展探尋的方向，從智慧能源到能源互聯(lián)網(wǎng)，售電公司都可以參與其中，商機(jī)無處不在，多元多邊發(fā)展也許才是未來售電公司的發(fā)展方向。

寫在最后

電力體制改革的出臺(tái)，為市場(chǎng)提供了很大的份額和機(jī)會(huì)，如何掌握平衡，不急不躁，認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，打下踏實(shí)的基礎(chǔ)，形成產(chǎn)業(yè)模式，是售電公司不僅僅是明白也要做到的。在售電營(yíng)銷這條大道上漸行漸遠(yuǎn)，也需要一步一個(gè)腳印。