我國(guó)未來(lái)售電公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析及其發(fā)展趨勢(shì)

2017-04-13 22:21:21 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

售電公司獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力可以從保證優(yōu)質(zhì)低價(jià)電力和提供多樣化的增值服務(wù)兩方面入手。 1、保證優(yōu)質(zhì)低價(jià)電力國(guó)外電力雙邊交易的交易方式可以分為: 集中撮合（場(chǎng)內(nèi)）交易和OTC（場(chǎng)外）交易。集中撮合雙邊交易

售電公司獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力可以從保證優(yōu)質(zhì)低價(jià)電力和提供多樣化的增值服務(wù)兩方面入手。

1、保證優(yōu)質(zhì)低價(jià)電力

國(guó)外電力雙邊交易的交易方式可以分為: 集中撮合（場(chǎng)內(nèi)）交易和OTC（場(chǎng)外）交易。集中撮合雙邊交易主要是指在交易場(chǎng)所內(nèi)達(dá)成的，由交易管理機(jī)構(gòu)“牽線搭橋”，受交易管理機(jī)構(gòu)監(jiān)管的雙邊交易，集中撮合交易一般都有標(biāo)準(zhǔn)化的合約。OTC 雙邊交易主要是指在交易場(chǎng)所外，由雙方自由談判達(dá)成的雙邊交易，有標(biāo)準(zhǔn)式的合同也有根據(jù)雙方需要特別訂立的合同。

國(guó)外典型國(guó)家OTC 交易大致比例為: 英國(guó)65%、美國(guó)PJM70%、美國(guó)德克薩斯80%、澳大利亞65%、俄羅斯30%、北歐60%。因此，電力市場(chǎng)化交易通常是“長(zhǎng)協(xié)為主、現(xiàn)貨為輔”的模式。

在廣東省的電力市場(chǎng)化交易中，2016 年的420 億度市場(chǎng)電中，也有280 億度是以年度長(zhǎng)協(xié)的方式簽訂。因此，基于買賣雙方自有談判達(dá)成的雙邊交易才是電力市場(chǎng)化真正的主體。

在雙邊交易中，電價(jià)的降幅是客戶最為關(guān)心的問(wèn)題。自身?yè)碛兴娬尽⒏咝济弘娬镜鹊蛢r(jià)電源，可保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)成本端的優(yōu)勢(shì)，在與客戶簽署長(zhǎng)協(xié)時(shí)具有電價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)。

2、多樣化增值服務(wù)

從各國(guó)售電改革過(guò)程以及售電公司經(jīng)營(yíng)模式，可以發(fā)現(xiàn)，隨著售電側(cè)改革不斷推進(jìn)，售電公司的“服務(wù)屬性”應(yīng)該隨之發(fā)生變化來(lái)滿足市場(chǎng)需求。通過(guò)對(duì)我國(guó)電力行業(yè)現(xiàn)有情況分析，可以分為三個(gè)階段：

第一階段：在電力改革初期市場(chǎng)機(jī)制尚不完善，大用戶是該階段最主要的用戶類型。在保障正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)下，大用戶在選擇售電公司時(shí)，其將基于供電高可靠性和穩(wěn)定的電價(jià)來(lái)考慮。對(duì)于擁有發(fā)電企業(yè)背景的售電公司，應(yīng)保證供電可靠性，從生產(chǎn)成本入手，將電價(jià)穩(wěn)定在較低水平；對(duì)電網(wǎng)企業(yè)背景的公司，提升調(diào)度水平和電網(wǎng)堅(jiān)強(qiáng)性，降低線路投資成本。初期階段這兩類企業(yè)將更具優(yōu)勢(shì)。

第二階段：在電力改革發(fā)展中期，除了大工業(yè)用戶，中小用戶也將加入到電力市場(chǎng)中。面對(duì)數(shù)量龐大，需求多樣的客戶，同時(shí)隨著市場(chǎng)機(jī)制與技術(shù)成熟，用戶需求增量有兩方面： 1）用能設(shè)備選配和運(yùn)維（簡(jiǎn)稱電力物業(yè)）；2）協(xié)助響應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制（優(yōu)化用戶用電模式和能效數(shù)據(jù)，參與市場(chǎng)調(diào)節(jié)和用戶分享節(jié)能收益）。因此在這階段，售電公司的服務(wù)重心要偏向以客戶需求為導(dǎo)向，開發(fā)產(chǎn)品。

第三階段：電力改革成熟期，售電公司“服務(wù)屬性”是“打破范式，個(gè)性交易”。其所定制的綜合能源解決方案能在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)相同的情況下，盡可能完整地覆蓋用戶的各項(xiàng)需求，以綜合能源解決方案作為核心業(yè)務(wù)。

電改下服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變

結(jié)合國(guó)外售電公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于能源服務(wù)公司，未來(lái)可探索多樣化的盈利模式，獲取用戶粘性。

1）用電套餐：針對(duì)客戶不同需求，制定多品種的套餐（例如分時(shí)套餐、不分時(shí)套餐）。

2）能效改造：通過(guò)辨識(shí)用戶的低效用能設(shè)備，提供個(gè)性化解決方案。對(duì)低能效的系統(tǒng)和設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。采用的方式包括：提供合同能源管理服務(wù)和節(jié)能增效項(xiàng)目總包管理服務(wù)。

3）能效托管：指一項(xiàng)專家型的管理服務(wù)。對(duì)能耗企業(yè)的能源購(gòu)進(jìn)、消費(fèi)、設(shè)備效率、生產(chǎn)方式以及能源管理和設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題進(jìn)行逐一排除，理順能源在消費(fèi)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而提出解決方案。

4）信息化用能管理服務(wù)：為客戶提供信息化平臺(tái)，對(duì)用戶用電情況綜合管理，包括設(shè)備能耗分析，節(jié)能潛力挖掘等功能，信息化平臺(tái)以運(yùn)托管形式提供服務(wù)。

5）利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，增加創(chuàng)新服務(wù)：針對(duì)家庭用戶，譬如為用戶提供用電節(jié)能建議；配合智能電表銷售，收集每款家電耗電量；將電費(fèi)單APP 電子化，用戶實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用電量等附加值服務(wù)，增加客戶粘性。

其他增值服務(wù)還包括提供電能質(zhì)量與用電安全、配電資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)等等。

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