很多人認(rèn)為，賣(mài)電當(dāng)然要找供電局的人出來(lái)賣(mài)。這個(gè)觀點(diǎn)可以理解，本來(lái)嘛，全社會(huì)也就他們賣(mài)過(guò)電，于是乎，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的售電公司百萬(wàn)年薪招聘讓人津津樂(lè)道，甚至數(shù)百萬(wàn)年薪的故事此起彼伏。據(jù)說(shuō)，某網(wǎng)去年遞交辭呈達(dá)數(shù)千人，相當(dāng)一部分走入了售電行當(dāng)。供電的人是最好的售電人嗎?星星不禁想起了那個(gè)著名的驢子的故事。話說(shuō)有一頭負(fù)責(zé)拉佛像的驢，每次出門(mén)都受到信徒的頂禮膜拜，有一天，驢決定自個(gè)去享受這種光榮，于是，驢變成了美味的驢肉。平臺(tái)決定資源，電網(wǎng)的人離開(kāi)了電網(wǎng)還有資源的人其實(shí)并不太多。選中一個(gè)這樣的電網(wǎng)人是小概率事件。

 

        有的售電公司想到了互聯(lián)網(wǎng)，用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既高大上，又迅速低成本全覆蓋。于是，我們看到某網(wǎng)站在人民大會(huì)堂華麗開(kāi)幕，某在線不斷開(kāi)展推廣，似乎，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱鬧非凡。想想吧，在當(dāng)前一定規(guī)模，或者說(shuō)大客戶才能成為市場(chǎng)主體的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有效果嗎?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，你會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)襪子，不會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)房子，對(duì)吧？所以，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)賣(mài)電作為宣傳手段可以，簽下客戶是做夢(mèng)。

 

        有的人相信自己的影響。是的，象某電有強(qiáng)大的發(fā)電裝機(jī)會(huì)讓客戶放心，象某網(wǎng)原來(lái)就干這一行會(huì)更加可信，象某司經(jīng)理人員的江湖地位決定了幫襯的人不少。但是，這是一個(gè)信息時(shí)代，這是一個(gè)關(guān)系時(shí)代，這更是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。所謂的影響、關(guān)系，并不是獨(dú)家的，每個(gè)客戶都有很多需要給面子的關(guān)系，每個(gè)客戶都面對(duì)很多有影響的售電公司，每個(gè)客戶都很快明白就買(mǎi)電而言和誰(shuí)簽后果都一樣。所以，別太相信自己的影響力。

 

        那么，相信什么呢?如何組建售電營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)呢?

 

        第一，必須建立核心團(tuán)隊(duì)。這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有這樣的幾個(gè)人，或者說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有這樣的幾個(gè)能力:一是及時(shí)獲取信息的能力，能夠無(wú)縫對(duì)接經(jīng)貿(mào)委和電力交易中心，第一時(shí)間了解政策，準(zhǔn)確執(zhí)行各種規(guī)則；二是制定營(yíng)銷(xiāo)政策的能力，能夠建立規(guī)范的業(yè)務(wù)體系，制訂各種業(yè)務(wù)范本，及時(shí)確定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售政策；三是做好服務(wù)的能力，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，妥善解決客戶疑問(wèn)，有效開(kāi)展客戶服務(wù)。這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，其實(shí)有幾個(gè)靠譜的人足矣。

 

        第二，必須形成開(kāi)放性的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。任何人和機(jī)構(gòu)都只能和部分客戶實(shí)現(xiàn)有效交流，想全方位開(kāi)展業(yè)務(wù)就必須不斷增長(zhǎng)能對(duì)接客戶的人和機(jī)構(gòu)，整合形成不斷壯大的團(tuán)隊(duì)。是不是有點(diǎn)不好理解?好吧，說(shuō)白話，就是不斷發(fā)展合作伙伴，讓合作伙伴幫你去開(kāi)發(fā)客戶，有錢(qián)大家一起賺唄。

 

        第三，必須建立自主開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。合作伙伴不能替代自身的團(tuán)隊(duì)，要持續(xù)發(fā)展就一定要培養(yǎng)十個(gè)八個(gè)領(lǐng)工資的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員，這些人既自己去開(kāi)發(fā)客戶，又配合服務(wù)合作伙伴去跑業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)也需要謫系啊。

 

        第四，必須建成利益分享機(jī)制。俗話說(shuō)無(wú)利不起早，無(wú)論是對(duì)合作伙伴，還是對(duì)自己的業(yè)務(wù)員，都要建立明確的利益分配機(jī)制。在很大程度上，利益分配機(jī)制的科學(xué)性決定了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展性。

 

        第五，必須與時(shí)俱進(jìn)持續(xù)改進(jìn)。形勢(shì)是不斷變化的，唯一不變的就是不斷在變，所以，學(xué)會(huì)了上面四點(diǎn)并不夠，必須根據(jù)市場(chǎng)的情況持續(xù)改進(jìn)自己的策略和措施。