售電公司的五種代理模式/售電公司匯總運營模式

2017-04-19 10:06:41

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售電公司和電力用戶之間，在電價方面有5種代理模式，為了更直觀的體現(xiàn)這些模式，這里將通過模擬以下場景來對其進(jìn)行解釋：假設(shè)某地電網(wǎng)供電的價格為1元度，為了降低電價水平，電力用戶找到了某電公司，希望通過售

售電公司和電力用戶之間，在電價方面有5種代理模式，為了更直觀的體現(xiàn)這些模式，這里將通過模擬以下場景來對其進(jìn)行解釋：假設(shè)某地電網(wǎng)供電的價格為1元/度，為了降低電價水平，電力用戶找到了某電公司，希望通過售電公司代理購電來降低電價，在這樣的情況下，雙方的選擇包括：

>>>> 模式1：固定降價

1、售電公司先和電力用戶約定未來的成交價格。比如說0.7元/度。

2、售電公司前往市場集中競價，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。

3、如果售電公司買到的電能比和電力用戶約定的價格低，比如0.5元/度，就可以賺錢，如果比約定的價格高，比如0.9元/度，就只能賠錢。

【案例】

固定降價代理模式讓廣東售電公司盆滿缽滿

在廣東省3月份集中競價交易前，參與競價的售電企業(yè)與被代理用戶簽訂了協(xié)議，明確了降價額度。雙方以2015年底的電價為參考進(jìn)行談判，此額度如參照3月份競價中需方最高降價期望值來考慮，也不超過38.4厘/度。

但是，2016年的電力市場供需比2015年更為寬松，電價也更為低廉。例如2015年底時能下降3厘到4厘就不錯了；結(jié)果到了2016年初已經(jīng)可以下降好幾分。而售電公司實際成交平均降價額度為151.45厘/度，分給用戶最多38.4厘/度，剩下的113厘/度則全部自己拿走。最終，售電公司在此輪競價中獲得了豐厚的收益。有機(jī)構(gòu)測算，競得電量18690萬度的粵電售電公司從中得到了起碼2100萬元的毛利。

>>>> 模式2：按中標(biāo)價提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。拿到的電價比電網(wǎng)每度電便宜0.3元，也就是0.7元/度。

3、售電公司開始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價，在0.3元的降價幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場按照0.7元/度從電力市場買入電力，再以0.8元/度的價格賣給電力用戶。

>>>> 模式3：按照市場均價比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，競價結(jié)果顯示，市場平均降價幅度為每度電0.3元，也就說，成交價是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶1:2的分成約定，用戶應(yīng)該享受0.2元/度的降價幅度，也就說0.8元/度的成交價。

3、如果售電公司競到的電價比0.8元/度低，就可以盈利，例如0.75/度，雖然比0.7元/度的平均價高，但售電公司還是能賺0.05元/度。

4、如果售電公司競到的電價比0.8元/度高，就將要賠錢，例如0.9/度，比0.8元/度高0.1元/度，也就說賠了0.1元/度。

>>>> 模式4：保底+按中標(biāo)價提成

這種模式實際上就是上面幾種模式的融合，因此解釋起來也相對容易：

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價，這里假設(shè)是0.1元/度。二是未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，或是和電廠進(jìn)行雙邊交易。拿到的電價比電網(wǎng)每度電便宜0.4元，也就是0.6元/度。

3、售電公司首先要給用戶0.1元/度的保底降價幅度，這樣的話，剩下的降價幅度就變成了0.4-0.1=0.3元/度。然后，售電公司開始和電力用戶按照1:2的比例分成這部分降價，在0.3元的降價幅度中，售電公司自己留下0.1元/度，電力用戶享受0.2元/度的降價幅度。

4、最終交易結(jié)果：售電公司從市場按照0.6元/度從電力市場買入電力，再以0.7元/度的價格賣給電力用戶。

>>>> 模式5：保底+按照市場均價比例提成

1、售電公司先和電力用戶約定兩件事，一是給電力用戶的保底降價，這里假設(shè)是0.05元/度。二是未來的價差分成比例，比如說，電力用戶拿2/3，售電公司拿1/3。

2、售電公司前往市場集中競價，競價結(jié)果顯示，市場平均降價幅度為每度電0.3元，也就說，成交價是0.7元/度。按照售電公司和電力用戶0.05元固定降價，以及1:2的分成約定，用戶應(yīng)該享受0.25元/度的降價幅度，也就說0.75元/度的成交價。

3、如果售電公司競到的電價比0.75元/度低，就可以盈利，例如0.72/度，雖然比0.7元/度的平均價高，但售電公司還是能賺0.75-0.72=0.03元/度。

4、如果售電公司競到的電價比0.75元/度高，就將要賠錢，例如0.8度，比0.75元/度高0.1元/度，也就說賠了0.05元/度。

需要指出，在介紹上面五種模式時，為了便于讀者計算和理解，里面很多數(shù)據(jù)都是用了比較簡單的整數(shù)（比如1元/度，分成1:2這種），跟實際競價水平有一定出入，而在實際的交易中，由于情況千變?nèi)f化，數(shù)據(jù)要比例子中的復(fù)雜得多，因此很難說上面幾種代理模式孰優(yōu)孰劣，而在代理中采取什么樣的模式，還是應(yīng)該根據(jù)具體的情況以及談判的數(shù)據(jù)來確定。

從目前來看，由于電力市場嚴(yán)重供大于求，普遍認(rèn)為電價會繼續(xù)下跌，因此業(yè)界目前并不看好固定降價的代理模式，而靈活度更高的“分成”以及“兜底+分成”模式逐漸成為主流。

【案例】

兜底分成模式流行，廣東售電公司利潤減少

在2016年下半年，廣東省的用戶在經(jīng)過一段時間的摸索后，逐漸了解了當(dāng)時的電力供需形勢，也熟悉了新的交易規(guī)則，因此對售電公司的代理要求也出現(xiàn)了改變，像2016年3月份那種固定價格的代理合同已經(jīng)很少，大多數(shù)用戶在簽代理合同時都會明確分成，其中六四分、七三分、九一分都有。有些客戶要求保底收益，即保證電價降低幅度，而售電公司的收入則有所縮水。

附：報告目錄

一、新電改下售電公司的發(fā)展機(jī)遇 2

1.1新一輪電力改革的推進(jìn)概況 2

1.1.1階段一：基本政策研究

1.1.2階段二：探索商業(yè)模式

1.1.3階段三：入場實際操作

1.2電力交易中心相對獨立 5

1.2.1“相對獨立”的標(biāo)準(zhǔn)

1.2.2電力交易中心改革的進(jìn)展情況

1.3發(fā)用電有序放開 16

1.3.1用電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.3.2發(fā)電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.3.3發(fā)用電環(huán)節(jié)的改革情況

1.4輸配電價改革 27

1.4.1輸電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.4.2輸電環(huán)節(jié)的改革情況

1.5售電側(cè)放開 32

1.5.1售電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.5.2售電環(huán)節(jié)的改革情況

1.6配電側(cè)放開 40

1.6.1配電環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀

1.6.2配電環(huán)節(jié)的改革情況

二、各地售電側(cè)改革的推動情況 68

2.1各區(qū)域售電的整體推進(jìn)情況 68

2.1.1各地電改的整體推進(jìn)情況

2.1.2各地售電的整體推進(jìn)情況

2.2廣東省售電改革情況 74

2.2.1廣東省電力供需情況

2.2.2廣東省電力改革過程

2.2.3廣東售電改革經(jīng)驗與問題

2.3重慶市售電改革情況 96

2.3.1重慶市電力供需情況

2.3.2重慶市電力改革過程

2.3.3重慶市售電改革經(jīng)驗與問題

2.4貴州省售電改革情況 108

2.4.1貴州省電力供需情況

2.4.2貴州省電力改革過程

2.4.3貴州省售電改革經(jīng)驗與問題

2.5云南省售電改革情況 126

2.5.1云南省電力供需情況

2.5.2云南省電力改革過程

2.5.3云南省售電改革經(jīng)驗與問題

2.6廣西自治區(qū)售電改革情況 138

2.6.1廣西自治區(qū)電力供需情況

2.6.2廣西自治區(qū)電力改革過程

2.6.3廣西自治區(qū)售電改革經(jīng)驗與問題

三、售電商業(yè)模式 169

3.1概述：自我定位與形勢認(rèn)知 169

3.2明確定位：售電公司分類 171

3.2.1電網(wǎng)售電公司

3.2.2配售電公司

3.2.3發(fā)售電公司

3.2.4獨立售電公司

3.3第一階段：前期準(zhǔn)備 203

3.3.1售電公司的開設(shè)地點

3.3.2售電公司的股東選擇

3.3.3售電公司的人力招聘

3.4第二階段：中期競價 215

3.4.1售電公司的賣電收益

3.4.2售電公司的購電成本

3.4.3集中競價購電第一步：申報電量

3.4.4集中競價購電第二步：競價配對

3.4.5集中競價購電第三步：確定價格

3.5第三階段：成熟期增值 242

3.5.1增值業(yè)務(wù)的概念和作用

3.5.2關(guān)聯(lián)售電公司：電力行業(yè)運維業(yè)務(wù)

3.5.3獨立售電公司+綜合能源：微能源網(wǎng)

3.5.4獨立售電公司+大數(shù)據(jù)：節(jié)能

3.5.5其他類型的增值服務(wù)

四、售電行業(yè)的國際經(jīng)驗 302

4.1概況 302

4.1.1國際電改簡介

4.1.2國際售電公司準(zhǔn)入情況

4.1.3國際售電公司商業(yè)模式

4.2美國 309

4.2.1美國電力行業(yè)情況

4.2.2美國電力改革情況

4.2.3美國售電公司經(jīng)營經(jīng)驗

4.3德國 319

4.3.1德國電力行業(yè)情況

4.3.2德國電力改革情況

4.3.3德國售電公司經(jīng)營經(jīng)驗

4.4法國 331

4.5各國電改的啟示 332

五、主要企業(yè)的售電動向 337

5.1華能集團(tuán) 338

5.1.1華能集團(tuán)基本經(jīng)營情況

5.1.2華能集團(tuán)在售電方面的舉措

5.2國電集團(tuán) 342

5.2.1國電集團(tuán)基本經(jīng)營情況

5.2.2國電集團(tuán)在售電方面的舉措

5.3華電集團(tuán) 345

5.3.1華電集團(tuán)基本經(jīng)營情況

5.2.2華電集團(tuán)在售電方面的舉措

5.4大唐集團(tuán) 349

5.4.1大唐集團(tuán)基本經(jīng)營情況

5.4.2大唐集團(tuán)在售電方面的舉措

5.5國電投集團(tuán) 353

5.5.1國電投集團(tuán)基本經(jīng)營情況

5.5.2國電投集團(tuán)在售電方面的舉措

5.6神華集團(tuán) 357

5.6.1神華集團(tuán)基本經(jīng)營情況

5.6.2神華集團(tuán)在售電方面的舉措

5.7三峽集團(tuán) 360

5.7.1三峽集團(tuán)基本經(jīng)營情況

5.7.2三峽集團(tuán)在售電方面的舉措

5.8中廣核 364

5.8.1中廣核集團(tuán)基本經(jīng)營情況

5.8.2中廣核集團(tuán)在售電方面的舉措

5.9華潤電力與國投電力 366

5.9.1華潤電力與國投電力的基本經(jīng)營情況

5.9.2華潤電力在售電方面的舉措

5.9.3國投電力在售電方面的舉措

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