我國未來售電公司核心競爭力分析及其發(fā)展趨勢

2017-04-13 22:21:21 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

售電公司獲得長期競爭力可以從保證優(yōu)質(zhì)低價電力和提供多樣化的增值服務(wù)兩方面入手。 1、保證優(yōu)質(zhì)低價電力國外電力雙邊交易的交易方式可以分為: 集中撮合（場內(nèi)）交易和OTC（場外）交易。集中撮合雙邊交易

售電公司獲得長期競爭力可以從保證優(yōu)質(zhì)低價電力和提供多樣化的增值服務(wù)兩方面入手。

1、保證優(yōu)質(zhì)低價電力

國外電力雙邊交易的交易方式可以分為: 集中撮合（場內(nèi)）交易和OTC（場外）交易。集中撮合雙邊交易主要是指在交易場所內(nèi)達成的，由交易管理機構(gòu)“牽線搭橋”，受交易管理機構(gòu)監(jiān)管的雙邊交易，集中撮合交易一般都有標(biāo)準(zhǔn)化的合約。OTC 雙邊交易主要是指在交易場所外，由雙方自由談判達成的雙邊交易，有標(biāo)準(zhǔn)式的合同也有根據(jù)雙方需要特別訂立的合同。

國外典型國家OTC 交易大致比例為: 英國65%、美國PJM70%、美國德克薩斯80%、澳大利亞65%、俄羅斯30%、北歐60%。因此，電力市場化交易通常是“長協(xié)為主、現(xiàn)貨為輔”的模式。

在廣東省的電力市場化交易中，2016 年的420 億度市場電中，也有280 億度是以年度長協(xié)的方式簽訂。因此，基于買賣雙方自有談判達成的雙邊交易才是電力市場化真正的主體。

在雙邊交易中，電價的降幅是客戶最為關(guān)心的問題。自身擁有水電站、高效燃煤電站等低價電源，可保證在市場競爭中占據(jù)成本端的優(yōu)勢，在與客戶簽署長協(xié)時具有電價方面的優(yōu)勢。

2、多樣化增值服務(wù)

從各國售電改革過程以及售電公司經(jīng)營模式，可以發(fā)現(xiàn)，隨著售電側(cè)改革不斷推進，售電公司的“服務(wù)屬性”應(yīng)該隨之發(fā)生變化來滿足市場需求。通過對我國電力行業(yè)現(xiàn)有情況分析，可以分為三個階段：

第一階段：在電力改革初期市場機制尚不完善，大用戶是該階段最主要的用戶類型。在保障正常生產(chǎn)運營下，大用戶在選擇售電公司時，其將基于供電高可靠性和穩(wěn)定的電價來考慮。對于擁有發(fā)電企業(yè)背景的售電公司，應(yīng)保證供電可靠性，從生產(chǎn)成本入手，將電價穩(wěn)定在較低水平；對電網(wǎng)企業(yè)背景的公司，提升調(diào)度水平和電網(wǎng)堅強性，降低線路投資成本。初期階段這兩類企業(yè)將更具優(yōu)勢。

第二階段：在電力改革發(fā)展中期，除了大工業(yè)用戶，中小用戶也將加入到電力市場中。面對數(shù)量龐大，需求多樣的客戶，同時隨著市場機制與技術(shù)成熟，用戶需求增量有兩方面： 1）用能設(shè)備選配和運維（簡稱電力物業(yè)）；2）協(xié)助響應(yīng)市場機制（優(yōu)化用戶用電模式和能效數(shù)據(jù)，參與市場調(diào)節(jié)和用戶分享節(jié)能收益）。因此在這階段，售電公司的服務(wù)重心要偏向以客戶需求為導(dǎo)向，開發(fā)產(chǎn)品。

第三階段：電力改革成熟期，售電公司“服務(wù)屬性”是“打破范式，個性交易”。其所定制的綜合能源解決方案能在與競爭對手報價相同的情況下，盡可能完整地覆蓋用戶的各項需求，以綜合能源解決方案作為核心業(yè)務(wù)。

電改下服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變

結(jié)合國外售電公司發(fā)展經(jīng)驗，對于能源服務(wù)公司，未來可探索多樣化的盈利模式，獲取用戶粘性。

1）用電套餐：針對客戶不同需求，制定多品種的套餐（例如分時套餐、不分時套餐）。

2）能效改造：通過辨識用戶的低效用能設(shè)備，提供個性化解決方案。對低能效的系統(tǒng)和設(shè)備進行升級改造，以實現(xiàn)節(jié)能減排。采用的方式包括：提供合同能源管理服務(wù)和節(jié)能增效項目總包管理服務(wù)。

3）能效托管：指一項專家型的管理服務(wù)。對能耗企業(yè)的能源購進、消費、設(shè)備效率、生產(chǎn)方式以及能源管理和設(shè)計中存在的問題進行逐一排除，理順能源在消費過程中的各個環(huán)節(jié)，進而提出解決方案。

4）信息化用能管理服務(wù)：為客戶提供信息化平臺，對用戶用電情況綜合管理，包括設(shè)備能耗分析，節(jié)能潛力挖掘等功能，信息化平臺以運托管形式提供服務(wù)。

5）利用大數(shù)據(jù)平臺，增加創(chuàng)新服務(wù)：針對家庭用戶，譬如為用戶提供用電節(jié)能建議；配合智能電表銷售，收集每款家電耗電量；將電費單APP 電子化，用戶實時監(jiān)測用電量等附加值服務(wù)，增加客戶粘性。

其他增值服務(wù)還包括提供電能質(zhì)量與用電安全、配電資產(chǎn)運營服務(wù)等等。

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