關鍵詞：售電公司；計量分析；電力市場

當前，我國的售電公司的角色由國家電網和南方電網兩家大的電網公司扮演，存在著天然的壟斷屬性，各類用戶沒有選擇權。各類售電公司的成立，目的就是為了在售電環節引入競爭機制，引入社會資本。

廣東經信委已分四批共計批復150家售電公司，除電網售電公司以及擁有微網的售電公司以外的5類售電主體全部涉及。2016年3月起廣東已率先開展了有售電公司參與的電力集中競價交易。本文根據廣東部分地區售電公司2016年參與市場競爭及大用戶數據，對影響售電公司盈利模式及能力進行分析。

一、當前售電公司的盈利情況

廣東省2016年計劃直接交易電量規模為420億千瓦時，大約是全年售電量的10%，其中包含了280億千瓦時的長協電量和140億千瓦時的月度競價交易電量。

今年3至5月份，廣東已經進行了三次由售電公司參與的直購電交易，其中3月份成交電量是10.5億千瓦時，4月份成交14.5億千瓦時，5月份成交14.0億千瓦時。參與這三次交易的售電公司成交電量分別占總交易額的和發電側平均讓利總額如下表所示：

由已經完成的交易情況可以發現，發電側降價幅度比用戶側有顯著提高，售電公司明顯可以從中間賺取大量差價。 但是，隨著廣東省售電公司數量大幅增長，貿易模式盈利局面即將打破。早期開展售電業務的售電公司獲取售電側交易的高利潤，也刺激潛在的售電主體加速進入市場，預期市場參與者大幅增多，競爭將明顯加劇，貿易模式盈利局面將被打破，現有的售電利潤空間將被壓縮。

二、各種類型的售電公司的盈利模式及其發展的方向

（一）各種類型售電公司的盈利模式

第一種類型的售電公司盈利模式為提供電力銷售和對需求側進行響應。

售電公司從外部購電，賺取差價，也可自建發電廠，賺取利潤。最初階段售電公司主要靠電能躉售降低購電成本，但是在電價市場化程度很高以后，如何利用電價波動降低購電成本是此類售電公司最為關心的問題。此類售電公司的另一個盈利來源就是需求側響應。積極進行結合大數據分析，實時進行用戶負荷預測，進行用戶負荷管理，創造條件參與電網系統的調峰和調頻，提供優質服務以獲得更高利潤。

第二種類型的售電公司盈利模式是為用戶提供增值服務。

以電力消費為入口的增值服務在未來的電力市場具有廣闊的空間。為用戶提供增值服務的形式多樣，有的為了增加用戶忠誠度，有的則是為了直接賺取利潤。例如：

1.為單身貴族或三口之家提供個性化服務套餐，幫助其節約用電成本，為個人開發用電管理的移動設備應用，進行個人電費管理和智能家居設備控制，極其方便的管理個人電費賬單，查閱個人用電數據和各種實時價目，還可以隨時搜索附近的充電站。

2.通過用戶的智能用電終端，幫助用戶進行能源管理并獲取節能收益。用戶利用售電公司開發的節能管理軟件對各自的用電情況進行分析，并獲得專業的指導意見，從而改善用戶使用電能的習慣，提高智能化控制水平。

3.售電公司通過個人電能管理查詢系統（網站或移動終端）為入口開拓其他增值服務。例如，導購或其他服務商的嵌入，提供廣告展示與推送，定制化信息服務等。還可以深入到分布式家庭電源的安裝、運行和管理。

（二）各種類型售電公司的發展方向

1.最為基本的早期模式——基礎模式。售電公司盈利的基礎模式就是利用發電側和用戶側之間的信息不對稱，利用國內當前過剩的火電容量，獲得更高的議價權賺取差價。如果售電公司只依靠基礎模式經營，隨著更多的資本進入市場，這類售電公司將逐漸被市場淘汰。當前進入廣東電力交易市場的售電公司大多處于這一模式階段。

2.能提供綜合能源服務的模式——進階模式。能提供綜合能源服務的售電公司，他們也能同時提供電力，供熱、供暖和提供天然氣。這類型的售電公司往往能設計出不同的綜合能源服務套餐，使得他們的利潤在綜合服務中得到隱藏。既讓消費者感覺得到了實惠，也使得此類售電公司的利潤大大增加。

3.推行實時電價的最終模式——終極模式。此類型的售電公司，往往采取的方法就是推行實時電價，將風險轉嫁至用戶身上，賺取固定利差。此類型的售電公司當前還未在市場中出現，只做一些預計和探討。

三、結論

按照目前的電改原則，是“管住中間、放開兩頭”，即加大對輸配企業（也就是電網企業）的監管，在發電和售電側引入競爭。很明顯，發輸配售一體化和輸配售一體化都是不受政策鼓勵的。那么，接下來，根據國內外的成功經驗，中國售電側整體發展模式應該是：發售一體化、獨立售電公司及初期電網企業通過力量博弈而短期內將會存在的輸配售一體化模式，各種類型的售電公司通過發揮其自身優勢可以從中獲得各自的利益。

參考文獻：

[1]林曉婷，邵希娟（教授）.供電企業盈虧平衡售電量的計算方法[J].財會月刊，2015（35）.

[2]王蘭君.影響售電收入各因素的計量分析[J].新會計，2012（05）.

[3]關于進一步深化電力體制改革的若干意見（中發〔2015〕9號）文.

（作者單位：廣東惠州商貿旅游高級職業技術學校）