www涩-www黄网站-www黄色-www黄色com-国产免费拍拍视频在线观看网站-国产免费怕怕免费视频观看

市場化售電公司商業(yè)模式咨詢

2017-02-21 17:08:55 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
隨著電改政策的不斷推進(jìn),電力市場化改革方向日漸明晰,新的萬億級(jí)售電市場應(yīng)運(yùn)而生。未來的市場將實(shí)現(xiàn)售電主體多元化,以自由競爭為核心,實(shí)現(xiàn)電能資源有效供給和高效配置,促進(jìn)以多元主體互動(dòng)為核心的新型產(chǎn)業(yè)
隨著電改政策的不斷推進(jìn),電力市場化改革方向日漸明晰,新的萬億級(jí)售電市場應(yīng)運(yùn)而生。未來的市場將實(shí)現(xiàn)售電主體多元化,以自由競爭為核心,實(shí)現(xiàn)電能資源有效供給和高效配置,促進(jìn)以多元主體互動(dòng)為核心的新型產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的形成于發(fā)展。作為市場核心主體的售電公司,如何有效參與其中,角逐售電市場藍(lán)海,商業(yè)模式的選擇和設(shè)計(jì)至關(guān)重要。
 
您的困惑
面對(duì)電改激活的巨大售電市場機(jī)遇和多主體競爭的市場格局,未來售電公司如何構(gòu)建獨(dú)具特色的商業(yè)模式以期實(shí)現(xiàn)持續(xù)運(yùn)營,電改初期大家都會(huì)存在諸方面困惑:
    ►   我們的客戶是誰?
           售電公司潛在的用電客戶有哪些類型、分布區(qū)域及總體規(guī)模如何。

    ►   我們?nèi)绾伍_展業(yè)務(wù)?
           市場用電客戶都有哪些需求,我們能滿足哪些需求。

    ►   我們?nèi)绾钨嶅X?
           公司的盈利點(diǎn)有哪些,盈利模式如何選擇,預(yù)期盈利周期和規(guī)模如何。

    ►   我們的核心業(yè)務(wù)有哪些?
           為滿足客戶需求,公司應(yīng)該提供何種業(yè)務(wù)能力,業(yè)務(wù)范圍如何界定。

    ►   我們的應(yīng)該具備什么能力?
           為支撐公司業(yè)務(wù)有序開展,應(yīng)該在人力資源、市場營銷、運(yùn)營管理等方面具備什么樣的能力。

    ►   我們?nèi)绾芜x擇商業(yè)合作伙伴?
           如何處理不同市場主體之間的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展、合作共贏。
 
我們的解決思路
朗新咨詢秉持多年電力行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)及資深咨詢研究能力,探析電改,構(gòu)建市場化售電商業(yè)模式以助力售電公司把握商機(jī),蓄勢(shì)騰飛。針對(duì)售電公司商業(yè)模式困惑,我們引入企業(yè)管理咨詢工具和方法,設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)思路如下:
 
 
行業(yè)成功因素分析主要包含宏觀政策分析和行業(yè)競爭分析。其中宏觀政策分析借助PEST分析方法從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面展開,行業(yè)競爭分析則借鑒價(jià)值鏈分析進(jìn)行。
行業(yè)競爭分析示例
 
企業(yè)競爭能力分析主要包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析和企業(yè)短板分析。通過引入STOW分析和波特競爭力模型等方法和工具開展。
                                        企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析示例                                                                        企業(yè)短板分析示例  
 
最后,結(jié)合以上分析結(jié)果,針對(duì)售電公司實(shí)際情況和戰(zhàn)略定位開展商業(yè)模式方案設(shè)計(jì)。
 
我們的服務(wù)內(nèi)容
通過研究國際先進(jìn)的商業(yè)模式理論、借鑒國外售電公司的實(shí)踐成果以及朗新公司在電力行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn),我們構(gòu)建出自己的售電公司商業(yè)模式,具體涵蓋客戶細(xì)分、價(jià)值主張、盈利模式、核心業(yè)務(wù)、核心能力、合作伙伴這六大模塊內(nèi)容。

 客戶定位研究—鎖定目標(biāo)群體
對(duì)所有潛在客戶進(jìn)行多維度細(xì)分研究,分析客戶核心需求,匹配售電公司核心能力與市場競爭情況,對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行市場定位。

客戶需求分析
 
 價(jià)值主張研究—明晰自身價(jià)值
深入分析目標(biāo)客戶的需求,結(jié)合自身資源能力和市場競爭情況,從自身優(yōu)勢(shì)、凸顯服務(wù)差異、構(gòu)建雙贏模式三個(gè)方面確定自身價(jià)值主張。

 盈利模式研究—定位盈利模式
以客戶需求為導(dǎo)向,參考借鑒先進(jìn)國家售電公司盈利模式和國內(nèi)售電公司盈利模式,結(jié)合企業(yè)自身資源能力,明確具有競爭力的盈利模式定位。
 


盈利模式分析
 核心業(yè)務(wù)研究—凸顯業(yè)務(wù)實(shí)力
確定盈利模式所應(yīng)為客戶提供的所有核心服務(wù),如客戶服務(wù)、供電業(yè)務(wù)、售電業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)等。
核心業(yè)務(wù)研究
 核心能力研究—培育優(yōu)勢(shì)
結(jié)合客戶服務(wù)需求和核心業(yè)務(wù)需求,參照競爭對(duì)手核心能力,研究為占據(jù)競爭優(yōu)勢(shì)自身應(yīng)具備的核心能力,諸如資金實(shí)力、營銷能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力及技術(shù)人才等。
核心能力研究
 
 合作伙伴研究思路—構(gòu)筑多贏生態(tài)圈
對(duì)照自有資源能力,研究能力缺失解決策略,最重要是尋找能力互補(bǔ)、雙贏的合作伙伴共同發(fā)展。
 
我們的優(yōu)勢(shì)
立足市場,著眼客戶。朗新咨詢研究團(tuán)隊(duì)深耕電力20年,深入研究電改政策,剖析售電市場環(huán)境變化,依托公司業(yè)務(wù)平臺(tái),于實(shí)踐中創(chuàng)建自身咨詢方法論和管理工具模型,能夠直面客戶的個(gè)性化需求,為客戶提供定制化售電商業(yè)模式解決方案。
頂層設(shè)計(jì),兼具實(shí)施。
我們以先進(jìn)管理和市場營銷理論為引領(lǐng),結(jié)合售電公司實(shí)際情況,設(shè)計(jì)階梯性實(shí)施方案,確保商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng),與組織特點(diǎn)相匹配,實(shí)現(xiàn)售電商業(yè)模式可落地,易操作。
前瞻設(shè)計(jì),能源互聯(lián)。電力市場置入整體能源市場背景,結(jié)合能源互聯(lián)網(wǎng)智能電網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)發(fā)展要求,我們的售電商業(yè)模式設(shè)計(jì)積極與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)相結(jié)合,用互聯(lián)網(wǎng)思維有效平衡和理順售電商與用戶之間的利益,建立電力終端消費(fèi)的新生態(tài)。
大云網(wǎng)官方微信售電那點(diǎn)事兒

責(zé)任編輯:大云網(wǎng)

免責(zé)聲明:本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí),對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
我要收藏
個(gè)贊
?
主站蜘蛛池模板: 久久免费国产精品一区二区 | 久久久久久免费精品视频 | 足恋玩丝袜脚视频免费网站 | 黄色不卡视频 | 99久久精品免费国产一区二区三区 | 免费日韩在线视频 | 色片在线播放 | 国产日韩不卡免费精品视频 | 亚洲精品国产福利 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 欧美成人免费高清二区三区 | 高清在线亚洲精品国产二区 | 国产精品美女一区二区 | 欧美视频在线看 | 91人成亚洲高清在线观看 | 国产成人精品magnet | 成人毛片免费视频播放 | 国产一区二区三区在线观看免费 | 日韩欧美理论片 | 欧美一级毛片免费看视频 | 成在线人永久免费播放视频 | 131美女爱做免费毛片 | 日本三级中文字幕 | 中国女警察一级毛片视频 | 欧美精品成人一区二区在线观看 | 亚洲精品一区二区不卡 | 日韩三级在线播放 | www午夜 | 国产男女乱淫真视频全程播放 | 久久99国产乱子伦精品免费 | 成人午夜视频在线播放 | 日本精品中文字幕有码 | 成人综合在线视频免费观看 | 亚洲精品久久久久中文字幕一区 | 欧美国一级毛片片aa | 羞羞一区二区三区四区片 | 国产色司机在线视频免费观看 | 国产精品免费视频一区 | 万全影院亚洲影院理论片 | 看欧美毛片一级毛片 | 免费一级真人毛片 |