售電公司的現狀及業務模式探討

2017-02-17 11:09:37 大云網　點擊量：評論 (0)

《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發[2015] 9號）明確了我國深化電力體制改革的重點和路徑，即按照管住中間、放開兩頭的體制架構，有序放開輸配以外的競爭性環節電價、有序向社會資本放開售電業務。

《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》（中發[2015] 9號）明確了我國深化電力體制改革的重點和路徑，即按照管住中間、放開兩頭的體制架構，有序放開輸配以外的競爭性環節電價、有序向社會資本放開售電業務。從售電側開放的內涵來看，其重點在于在售電環節引入競爭，賦予用戶自由選擇權，允許用戶自由選擇售電公司；從售電主體的構成來看，允許所有符合準入條件的企業從事售電業務，鼓勵培育市場化售電公司，包括高新產業園區或經濟技術開發區，社會資本，擁有分布式電源的用戶或微網系統，供水、供氣、供熱等公共服務行業，節能服務公司和發電企業等六類主體今后將從事售電業務。

隨著電改九號文和相關配套文件的出臺，我國不少地方已經注冊成立了售電公司。但除廣東、云南等省份外目前大多數售電公司只是完成了工商注冊，并未開展實質性的購售電業務。現階段中國的售電公司尚處于起步階段，其發展模式和盈利模式還處于形成時期。考慮到我國的電力體制改革或多或少的會參照、學習國外成熟電力市場的改革經驗，因此分析、借鑒國外成熟電力市場售電公司的業務模式，便于理順我國售電公司的業務模式和盈利模式。

根據國外先進電力市場的成熟經驗，售電公司的業務模式主要包括核心業務和增值服務兩類。售電公司的核心業務即購售電業務，是從電力批發市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價，其核心競爭力包括客戶資源、電源資源、信息處理能力、電力市場競價決策能力、服務能力與風險管理能力。售電公司的增值業務則包括向用戶提供優化用電策略和合同能源管理等服務，以及將售電業務與其他輔助服務打捆，向用戶提供綜合能源服務。國外售電側開放初期，批發市場和零售市場的價差是售電公司的主要利潤來源，零售價格是售電公司吸引用戶的關鍵因素。隨著售電側市場的逐步成熟，售電公司的競爭優勢除了價格之外，更多的是根據用戶需求進行定制服務和服務創新。

依據國外售電公司業務模式的發展過程，可以清晰的判斷出現階段在我國售電側開放初期，售電公司的盈利模式主要依靠價差盈利，售電公司向用戶提供的電力價格是吸引用戶的關鍵因素。此時售電公司需要專業的技術、人才和市場報價策略的支撐，才能向用戶提供有競爭力的價格的同時維持自身可靠的價差收益，如廣東粵電電力銷售有限公司正是借助我司良好的售電管理決策平臺在廣東省歷次電力競價中排名第一，獲得豐厚的價差利潤。

受廣東省售電公司獲利豐厚的信息刺激，各相關企業紛紛搶注、申請售電公司的準入資格，期望到電力市場中套利。隨著電力市場中準入售電公司的增多，市場競爭將越來越激烈，那些不具備專業技術、人才和優秀報價策略的售電公司將難以持續獲得價差收益。同時個別不負責任的平臺提供商為了迎合新入市售電公司的套利期望，向客戶廉價兜售自創的，未經市場檢驗的，不具備實際使用價值的投機套利方法，這將對售電公司造成進一步的傷害，加速市場中售電公司的分化。

隨著市場的逐步分化，那些不具備技術、人才和策略優勢的售電公司很難在批發市場中獲得競價優勢，長此以往勢必會影響此類售電公司的業務開展。售電公司在取得售電牌照后，若長期無法開展正常業務，后期隨著國家在售電牌照方面的收緊，存在被取消售電資格的可能。

為了解決新入市的售電公司缺乏技術、人才和優秀競價策略的現狀，我司整合電力市場行業的專家、學者，向售電公司提供全方位的技術咨詢和支撐服務。同時我司與清華大學統計學研究中心通力合作開發出優秀的電力市場競價策略，向售電公司提供高價值的售電管理決策平臺。我司作為國內領先的同時具備電力行業深厚背景和云計算技術的售電管理平臺提供商，在為售電公司提供優秀的售電管理平臺的同時，更為其提供獨家的電力市場競價策略，降低其市場博弈風險，助其在劇烈的市場競爭中脫穎而出。