為什么售電代理人整合會是下一個風(fēng)口？

2017-02-14 09:23:08 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

導(dǎo)讀：電力行業(yè)作為為數(shù)不多未被有效開發(fā)的傳統(tǒng)行業(yè)的凈土，在普羅大眾的眼中還是香餑餑，鐵飯碗，但部分人嗅到了危機，部分人嗅到了商機，越來越多的人加入到此次從2015年開始的電力體制改革的滾滾浪潮中，希望

導(dǎo)讀：電力行業(yè)作為為數(shù)不多未被有效開發(fā)的傳統(tǒng)行業(yè)的“凈土”，在普羅大眾的眼中還是香餑餑，鐵飯碗，但部分人嗅到了危機，部分人嗅到了商機，越來越多的人加入到此次從2015年開始的電力體制改革的滾滾浪潮中，希望可以有所斬獲，打好未來轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)或做好能力資金的儲備。到目前為止，個人覺得此次電改是唯一一次有機會實現(xiàn)發(fā)輸配售用五個環(huán)節(jié)中發(fā)配售用四個環(huán)節(jié)的大洗牌，蛋糕的重新切分。無論供需關(guān)系如何轉(zhuǎn)變，市場主體的職責(zé)如何劃分，全社會接近6萬億的用電量就在那里，不離不棄。我們今天來講講可以引爆這個市場的關(guān)鍵的一群人：代理人。

（本文轉(zhuǎn)載自：一只小電驢微信公眾號微信號：neron-fly 作者：小驢）

老規(guī)矩，還是先上圖，第一張展示各省份成立的售電公司數(shù)量，共計6389家，數(shù)據(jù)來源于北極星電力網(wǎng)整理，通過廣東省、重慶市、山西省的數(shù)據(jù)對比來看，已公示的售電公司占比約3成。第二張是2015年各省發(fā)用電量及缺口對比圖，通過對比可以得出結(jié)論，售電公司更容易在發(fā)用電差異較大的省份和地區(qū)萌芽，從金融角度來講，更容易出現(xiàn)套利的空間。

售電屬于一個相對新興的行業(yè)，百度百科中也并沒有對售電乃至于售電行業(yè)做出一個初步的定義。短期來看，如此龐大的售電公司群體開展業(yè)務(wù)需要人來支撐，對于政府來說，我相信也希望售電公司可以代為承擔(dān)拓荒牛的角色，通過野蠻式地快速擴張來培育用戶、電網(wǎng)企業(yè)等主體的市場意識，售電代理人應(yīng)運而生。

1、電廠、售電公司、輔助服務(wù)甚至電網(wǎng)各市場主體均需代理人。

在計劃經(jīng)濟時代下，大家并不需要營銷，市場主體習(xí)慣了政府定價格、政府調(diào)配資源、政府分配利益。當(dāng)市場放開后，總是讓人不知所措。傳統(tǒng)的直營模式對于企業(yè)來說，成本高昂，相對也較難管理。

2、共享、共贏的意識已逐步深入人心，各利益相關(guān)者或決策者有意向促成交易。

不管是電廠、還是售電公司等市場主體，都是法人主體，同一個法人主體對應(yīng)的是一個或多個自然人主體，通過合理合法的制度來維護大家的合法利益可以在一定程度上維持代理人的忠誠度，同時也可以激發(fā)代理人的潛在能量。

長遠來看，以德國80家全國性售電企業(yè)瓜分全年6000億度用電量的市場份額來看，假如我們存活800家售電公司，約9成企業(yè)的售電業(yè)務(wù)會有相當(dāng)一部分釋放到售電代理人手里。

小電驢認(rèn)為以下因素決定售電代理人市場會有一個黃金期。

1、代理范圍延伸空間大。

除目前的代理售電公司找用戶外，代理售電公司找電廠，代理電廠找售電公司和大用戶，代理用戶找售電公司和電廠，代理用戶做碳交易和綠證交易，代理能源軟件公司做軟件推廣等因各主體之間互為甲乙方而有很大的想象發(fā)揮空間。

2、電力改革勢在必行，但任重而道遠。

價差模式雖不會延續(xù)太久，但信息不對稱會長期存在，各市場主體的比價需求會長期存在，電力行業(yè)的高專業(yè)性會長期存在，用戶對于綜合能源管理的需求會越來越多，車險行業(yè)的代理人發(fā)展就是一個很好的例子。

3、一批順應(yīng)時代的綜合能源線上平臺會因代理人而誕生。

目前電力市場的交易規(guī)則雖然沒有定性，售電公司雖可以在多個省份開展業(yè)務(wù)，但各省短期內(nèi)很難大規(guī)模互通，表面看起來眾口難調(diào)，但實際要看平臺有沒有將具有市場競爭力的制度平臺化，各省差異引起的風(fēng)險扁平化的能力，是否可以聚合一批學(xué)歷能力強，具有互聯(lián)網(wǎng)思維、金融基礎(chǔ)等符合型人才。

售電是一條艱辛坎坷荊棘遍地的盤山路，更是一條柳暗花明峰回路轉(zhuǎn)的希望路，讓我們一起靜等風(fēng)來。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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