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第三類售電公司盈利模式靠啥?已成立公司分類大解讀

2017-02-13 21:32:27 先見能源智庫 作者:武連明  點擊量: 評論 (0)
解讀會上的幾個提問與回答問:我們屬于第三類售電公司,售電業務盈利模式靠啥?答:第三類售電公司,也就是沒有配網經營權的售電公司,與其關注盈利模式,不如關注如何形成盈利的核心競爭力,因為盈利模式無非這幾
解讀會上的幾個提問與回答
 
 
問:我們屬于第三類售電公司,售電業務盈利模式靠啥?
 
答:第三類售電公司,也就是沒有配網經營權的售電公司,與其關注盈利模式,不如關注如何形成盈利的核心競爭力,因為盈利模式無非這幾種:
 
第一是從購銷差價獲得利潤,但是對于第三類售電公司來說,如果手上沒有很大的負荷做支撐,很難說有很大的盈利,畢竟電能是大宗商品,單位利潤是很低的,如果按照國網平均的利潤水平5分多一度點,不妨測算一下每年需要多少售電量才能達到盈虧平衡點;
 
第二是直接增值服務,比如圍繞電能銷售或者能源銷售的直接上下游環節,形成一定的盈利,比如設備托管、水電氣聯合銷售、工程和運維服務、甚至到能源托管等等,這些服務都可以單獨或者打包到電費中,形成套餐吸引用戶;
 
第三類是間接增值服務,就是往更上游和更下游方向走,比如更上游的設計咨詢、設備生產制造、相關信息和自動化系統提供、數據服務、設備的融資租賃、能源金融和信托,更下游的節能與能效服務;
 
第四類是平臺化服務,就是售電商通過能源產業鏈串聯起上下游各類供應商,并從交易撮合中賺取中介費和增值服務費,這個層面更像是“具有互聯網基因的新型售電公司”,也就是不僅僅做單邊交易,而是雙邊甚至多邊交易了。
 
問:現在社會行成立了很多售電公司,能否給分類總結下?
 
答:目前看,基本有這么幾類:
 
一是五大發電集團下屬售電公司,以電源為競爭手段,當然也會有地方政府支撐;
 
第二類是四小及地方發電和部分熱電聯產企業,有很強的當地優勢,又可能有大的地方政府支持,部分甚至有極好的客戶粘性,比如園區級熱電聯供;
 
第三類是地方政府支持的當地售電公司,比如重慶、江西的售電公司,以地方政府為主導,撮合發電商和用電方,往往以國資背景為主;

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責任編輯:大云網

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