農歷(己亥年)春節剛剛過去，結束了7天的休假，今日大家迎來了豬年第一個工作日，或許你依然沉浸在春節的安逸里，但嶄新的售電征程卻已拉開帷幕，那些尚未實現的夢想，那些還沒到達的遠方，都在等待你動身前往。

 

回眸走過的2018，售電行業取得的成績值得肯定；展望2019，每個售電人都對未來有著期待與憧憬。有人認為售電公司已經進入了生存困難期,交易規模逐年擴大，雖有盤子做大的助攻，但紅利被用戶側摘得大半；有人對售電公司未來充滿肯定，期待4大行業全電量參與交易帶來的豐厚用戶資源、2萬億元的隔墻售電紅利及電改縱深推進為售電企業打開的廣闊天地。那么，2019年售電公司的生存環境究竟如何？

 

 

據公開數據顯示，全國已在交易中心通過公示的售電公司數量超過4000家，通過工商注冊的售電公司更達萬家，但在這一數據下隱藏的是市場參與度的嚴重低下及大部分人對售電行業所持的觀望態度。據不完全統計，售電企業真正參與過交易的比重不足1%。另一方面，售電公司代理用戶參與市場化交易電量已超2千億千瓦時,但各類售電公司之間收益差異明顯。據廣東電力市場2018年年度報告顯示，去年廣東民營售電公司代理電量占比僅為30.5%，收益卻達45636萬元，占比80.9%；而國有企業售電公司代理電量占比高達49.2%，而收益卻只有9635萬元，收益占比17.1%令人大跌眼鏡。農歷新年前安徽因出現一毛二的價差被熱議了一陣，小編關注的卻是交易中摘得電量前4名中2家，前20名中7家均為獨立售電公司，特別是前20名中的4家自然人股東售電企業，說他們在此次交易中賺翻了相信不會有人反對。這都說明市場上實力強勁的售電公司不在少數，更有部分獨立售電公司獨領風騷盈利能力超強。

 

過去的2018，售電行業在沐浴著陽光的同時也籠罩了一層揮之不去的陰霾，售電市場洗牌加劇，售電公司經歷了從賺錢到虧損，出現了一大波售電公司退市的冰冷局面。小編統計后發現，目前全國34個省級行政區中產生售電公司主動退市的達14個！其中，剔除港澳臺地區，西藏、海南、浙江、上海還未全面放開售電公司準入，僅有13個省級行政區還未發生退市事件。隨著未來電改的不斷深化、市場褪去狂熱因素回歸理性及現貨市場帶來的考驗，這一數字或逐漸縮小。

 

 

 

去年年底，電力行業發生了一場“廠網之間的人事大挪移”，包括國家電網公司、華能集團、大唐集團和華電集團在內的電力企業主要領導都進行了重新任命。尤其是國網董事長、黨組書記寇偉到任后的一系列動作與公開發聲，釋放出明顯的改革意圖，給業界帶來了頗多的意外與驚喜。對于售電行業來說，國網的一舉一動影響都是舉足輕重的，而寇偉到任后首次主持專題研討會時就表明“要以更高的站位、更大的胸懷、更開放主動的態度，順勢而為，加快推動改革落地”；署名文章進一步明確國網將按照“統一市場、兩級運作”原則，加快統一電力市場體系建設，發揮電力交易機構作用，擴大市場化交易規模和比重。寇偉多番舉動表明自己任期內國網對增量配電、現貨市場及市場化交易的積極態度，相信未來電改進程將會更加順暢。此前，新任國家能源局局長章建華表示，電力體制改革將是2019年最可期待的改革，將全面推開電力輔助服務市場建設，研究推進電力現貨市場建設。可以預見，2019年，將是電力體制改革深入推進的一年。

 

不僅如此，由于國家積極推進風電、光伏發電無補貼平價上網，2019年，分布式發電交易將成為電力交易市場的重要一員。參與市場交易的分布式電源裝機規模由20MW提高到50MW，按照6萬億千瓦時社會用電總量基數測算，分布式能源可參與3.6萬億千瓦時用電市場交易，據估算將有2萬億元隔墻售電紅利待領。

 

 

對于售電公司來說，僅依靠過去“吃差價”的模式來獲取利潤的時代已經結束，售電公司憑“感覺”報價，靠“關系”找客戶路子早已行不通。售電行業本就需要極高的專業性和技術性，許多售電公司當初僅僅因看中電改紅利就魚貫般進入市場，不僅缺乏對行業的相關了解，更談不上對電力交易員等專業人才的培養。在這種情況下，對于偏差電量的預測、交易規則的理解把握程度可想而知。也導致代理用戶數量較少，交易電量偏小，盈利水平較低；部分企業建設、使用售電平臺意愿很弱，信息化水平較低；部分企業誠信經營和風險防控意識淡薄，經營管理水平較低等售電公司的“短板”逐漸暴露出來。即便如此，許多售電公司還是存有僥幸心理，抱著得過且過的心理繼續在市場上摸索，這樣不僅造成了惡性循環加速了自身的出場速度，在市場監管颶風下隨時會被強制淘汰出局。

 

業內普遍認為未來售電市場將圍繞電量規模、交易水平、金融實力、風險管控、服務水平、專業能力、能源服務平臺等競爭進一步洗牌、分化。其中，獲得足夠的用戶體量和提高用戶粘性、綁定客戶是售電公司提高盈利的關鍵，探索為用戶提供供電供水供氣供油、抄表、電能替代、電能質量治理的服務是一條捷徑。

 

可以說，2019年售電公司的生存環境是風雨與陽光同在，希望與挑戰并存的。