這年頭售電難做啊，尋找客戶就是其中一大痛點。很多售電公司為了擴大客戶源紛紛采用“代理商”模式即委托擁有客戶資源的企業充當交易中間商，促成售電公司與客戶簽署售電協議。但如不注重代理商的風險控制，朋友瞬間可能變為“敵人”。

今天，多才多藝的陽光律師就為售電公司的小伙伴們梳理下代理商的法律風險管控的“江湖黑話”。

避坑防雷，包教包會

有借無還

釋義：有的小型售電公司“代理人”借著大售電公司名義，使用央企的標識、印信等“招搖撞騙”，直到惹出大簍子無法收場，還要坑一波售電公司讓其被卷入訴訟糾紛。

很多售電公司覺得很冤枉——

“我們沒有授權代理商做這些事啊!”

要知道《民法總則》第172條規定：行為人沒有代理權、超越代理權或者代理權終止后，仍然實施代理行為，相對人有理由相信行為人有代理權的，代理行為有效。

因此，做好代理商的授權管理，防止自己公司“被”代理，承擔本不該自己承擔的責任，售電公司的小伙伴們要當心了

隱約其辭

釋義：在分配利益時代理商紛紛上線，但售電合同中關于賠償損失的約定往往都隱形掉了，這就讓售電商變得容易“受點傷”。

售電公司與代理商利益分享方式多種多樣，有利潤分享型、保底降價型等等，有的給與代理商一定的權限(如交易電價降價一定金額的權利)，這些約定都表明售電公司在利益分享機制方面與代理商嚴格“劃清了界限”。

然而，代理商往往能夠與售電商“同富貴”，而不能“共患難”。面對瞬息萬變的市場行情，昨天給與的降價額度授權，說不定今天就不能用了。這時候，很多售電商想起了他們的律師朋友：我們不想讓“他們”代理了，價格太低沒法做，請問律師有沒有辦法?

《合同法》第411條告訴我們：“委托人或者受托人可以隨時解除委托合同。因解除合同給對方造成損失的，除不可歸責于該當事人的事由以外，應當賠償損失”。

因此，約定清楚了利益分享機制，還需要約定在解除代理的情況下，代理商的損失計算方法及限額。

昏昏欲睡

釋義：地方稅務部門在不了解售電的情況下，將售電交易統一適用16%增值稅率，讓售電交易成本增加。

售電公司和代理商小伙伴們都一致認為：促成售電交易是一種銷售服務行為，適用的增值稅率應為6%，并把稅率寫進了合同當中。殊不知，很多地方稅務部門并不了解售電這個新事物，對簽有復雜分成公式的代理合同有點“懵圈”，其結果就是凡是有“售電”的，都適用16%增值稅率。

向稅務部門解釋清楚交易模式固然非常重要，更重要的是在售電合同中應約定稅金分擔機制問題。畢竟，10%的差額可不是個小錢。

招之即來

釋義：在大巡視、大監察的背景下，很多企業內部設置了嚴格的供應商遴選制度，所以一般供應商都是通過招標得來的。

有售電公司的朋友無奈的向我們發問：

國企選擇售電代理商真的要招標嗎?

《招投標法》等法規告訴我們：售電代理商的選擇并不屬于法定必須招標的項目。

此外，代理商是主要“看氣質”的行當，硬是要打分比較，估計是難以選擇到合適的代理商。因此，只有企業勇于擔當，運用市場的方式來解決市場的問題了。