3長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展靠服務(wù)?

 

除了賣電，發(fā)現(xiàn)工業(yè)用戶的痛點(diǎn)并提供解決方案，才是售電公司的價(jià)值所在

 

記者走訪了數(shù)十家售電公司，他們一致認(rèn)為，四川售電公司將很快迎來(lái)洗牌。靠差價(jià)賺快錢，只能生存一時(shí)，而未來(lái)要想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要有硬功夫。

 

“獨(dú)立售電公司是跟國(guó)家電網(wǎng)售電公司競(jìng)爭(zhēng)。”姚福明形容，國(guó)家電網(wǎng)是巨獸，而售電公司就像螞蟻，“螞蟻要想生存，只能鉆空子，創(chuàng)價(jià)值，尋找巨獸沒(méi)有占領(lǐng)或者沒(méi)有耕耘好的市場(chǎng)領(lǐng)域。”

 

姚福明的辦公室掛了兩塊牌子，除了國(guó)電大渡河新能源投資有限公司，還有一個(gè)碳資產(chǎn)管理公司。“除了賣電和綜合用能解決方案，我們還將為客戶提供清潔低碳的能源解決方案。”姚福明說(shuō)，用電大戶大多也是高耗能企業(yè)，對(duì)碳指標(biāo)等有需求，節(jié)能環(huán)保、需求側(cè)管理與售電的結(jié)合，是售電公司未來(lái)差異化生存的重要手段。

 

陳慶文不認(rèn)為售電公司與強(qiáng)大的國(guó)家電網(wǎng)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更應(yīng)該理解為是一種協(xié)作與補(bǔ)充。“我們?cè)谂c大工業(yè)客戶的接觸中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在電力營(yíng)銷和綜合能源管理服務(wù)方面都有巨大需求。這是工業(yè)用戶的痛點(diǎn)，也是我們的價(jià)值所在。”陳慶文覺(jué)得，基于國(guó)家電改帶來(lái)的整個(gè)能源領(lǐng)域的變化，是一片藍(lán)海，有著萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)體量。他透露，目前公司正積極打造“中國(guó)天府·智慧能源共享數(shù)字中樞”，向客戶提供需求側(cè)管理，售電服務(wù)、在線監(jiān)測(cè)、負(fù)荷預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)分析等能源管理綜合服務(wù)。

 

也有售電公司從產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋找競(jìng)爭(zhēng)力。“發(fā)(電)配(電)售(電)一體，有天然優(yōu)勢(shì)。”鐵投售電有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李樹(shù)國(guó)介紹，其母公司在建的發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)350萬(wàn)千瓦，同時(shí)在為多個(gè)工業(yè)園區(qū)做配網(wǎng)建設(shè)，掌握了配電網(wǎng)，就掌握了銷售渠道;掌握發(fā)電能力，就有能力提供穩(wěn)定的電力供應(yīng)。

 

四川瑞康智慧能源有限公司正在著手為客戶提供用電優(yōu)化方案，為客戶降低基本電費(fèi)，并致力于綜合用能服務(wù)，包括負(fù)荷精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，優(yōu)化負(fù)荷曲線，提高用電安全等。該公司電力交易部部長(zhǎng)陳雷介紹，他們正在研究用畜牧糞便、秸稈、沼氣發(fā)電，實(shí)現(xiàn)多能互補(bǔ)。“售電公司如果只買電賣電，很難生存下去。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)都是看誰(shuí)更專業(yè)，能提供更多的差異化服務(wù)。”

 

四川省電力交易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，根據(jù)國(guó)家電力體制改革精神，售電公司可代理用戶參加市場(chǎng)化交易，向用戶提供綜合能源管理、節(jié)能咨詢等多種服務(wù)。“售電公司的引入，有利于進(jìn)一步擴(kuò)大電力用戶參與市場(chǎng)化交易的選擇權(quán)，提升用戶用能管理水平。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。