二、售電公司人力資源需求和供給分析

　　(一)售電公司人力資源需求

　　根據(jù)目前的形勢(shì)，售電公司對(duì)外主要開(kāi)展電力營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，對(duì)內(nèi)則是要做好配電網(wǎng)運(yùn)維業(yè)務(wù)。主要面向大工業(yè)用戶(hù)和商業(yè)用戶(hù)，居民用戶(hù)由于分布較零散，難以在短時(shí)間內(nèi)形成售電市場(chǎng)客戶(hù)，基于此，售電公司需要重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員和配電管理運(yùn)維人員。需要電力營(yíng)銷(xiāo)人員和配電運(yùn)維人員。其中，電力營(yíng)銷(xiāo)人員需要具備電力營(yíng)銷(xiāo)或用電檢查經(jīng)驗(yàn)，要對(duì)售電業(yè)務(wù)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的信息進(jìn)行分析研究，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算并合理分解銷(xiāo)售計(jì)劃。配電運(yùn)維人員需要具備配用電工程管理運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)客戶(hù)配用電資產(chǎn)運(yùn)行維護(hù)工作，并對(duì)對(duì)工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、投資負(fù)直接管理責(zé)任，負(fù)責(zé)安全、優(yōu)質(zhì)完成工程全過(guò)程管理。

　　(二)售電公司人力資源供給

　　售電公司由于是一個(gè)新興產(chǎn)物，在成立之初面臨的首要問(wèn)題就是人的問(wèn)題，加之電力市場(chǎng)的特殊性，能夠勝任售電公司工作的人，主要來(lái)源應(yīng)是具備一定工作經(jīng)驗(yàn)的電力市場(chǎng)及配用電管理人員，因此，售電公司的人力資源供給應(yīng)考慮從供電局、發(fā)電廠(chǎng)等企業(yè)吸引挖掘人員。由于供電局和發(fā)電廠(chǎng)是傳統(tǒng)電力企業(yè)，人力資源儲(chǔ)備充足，因此，售電公司面臨的人力市場(chǎng)是比較可觀(guān)的。

　　三、售電公司薪酬管理體系設(shè)計(jì)

　　由于售電公司與電力行業(yè)息息相關(guān)，因此，售電公司的薪酬管理體系應(yīng)該承接并效仿電力企業(yè)，同時(shí)也要開(kāi)拓挖掘市場(chǎng)化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)方式，以確保優(yōu)秀人才進(jìn)入售電公司、留在售電公司。基于此，可以將售電公司的人員劃分為三類(lèi)：高級(jí)管理人員、市場(chǎng)化人員、一般崗位人員，針對(duì)該三類(lèi)人員，可以設(shè)計(jì)三鐘薪酬體系。

　　(一)年薪制

　　年薪制主要適用于高級(jí)管理人員，年薪制的薪酬單元可由基本年薪、績(jī)效年薪和任期激勵(lì)構(gòu)成。基本年薪和績(jī)效年薪之和為年度薪酬，以一個(gè)年度為周期兌現(xiàn)，任期激勵(lì)按照一個(gè)任期(比如三年)為周期兌現(xiàn)。其中，基本年薪和績(jī)效年薪的比例約為4：6，任期激勵(lì)約為年度薪酬的60%，具體標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)放方式可參照以下確定：

　　1.基本年薪=行業(yè)或者社會(huì)月平均工資×倍率(3-5倍)×12，基本年薪按月平均發(fā)放。

　　2.績(jī)效年薪=基本年薪×1.5，績(jī)效年薪根據(jù)考核結(jié)果，可以乘以一定系數(shù)，50%按月均衡發(fā)放，另外50%可以在年底一次性發(fā)放。

　　3.任期激勵(lì)=任期內(nèi)的年度薪酬之和×60%，任期激勵(lì)在任期滿(mǎn)后根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，乘以一定系數(shù)一次性發(fā)放。

　　(二)協(xié)議薪酬制

　　協(xié)議薪酬制主要適用于稀缺的關(guān)鍵崗位人才或重點(diǎn)吸引和留用的高級(jí)人才，對(duì)于售電公司而言，主要是市場(chǎng)化的銷(xiāo)售經(jīng)理及配電經(jīng)理。協(xié)議薪酬制類(lèi)似于年薪制，可以“因人施策”，薪酬總額和薪酬結(jié)構(gòu)可根據(jù)雙方協(xié)議商定，由售電公司人力資源部和協(xié)議薪酬制人員簽訂聘用協(xié)議，協(xié)議明確薪酬總額和薪酬結(jié)構(gòu)，并對(duì)發(fā)放方式做出詳細(xì)規(guī)定。