第三類售電公司盈利模式靠啥？已成立公司分類大解讀

2017-02-13 21:32:27 先見能源智庫作者:武連明　點擊量：評論 (0)

解讀會上的幾個提問與回答問：我們屬于第三類售電公司，售電業(yè)務(wù)盈利模式靠啥?答：第三類售電公司，也就是沒有配網(wǎng)經(jīng)營權(quán)的售電公司，與其關(guān)注盈利模式，不如關(guān)注如何形成盈利的核心競爭力，因為盈利模式無非這幾

第四類是用戶型的售電公司，可以是國資或者政府支持的，也可以是大的民營企業(yè)成立，其最大的砝碼在于巨大的用戶負(fù)荷;

第五類是其他民資售電公司，比如不少電力工程企業(yè)、電力設(shè)備制造商成立的售電公司，靠原有的客戶關(guān)系去做一些業(yè)務(wù);

第六類是新能源背景的售電公司，比如大的分布式或者清潔能源相關(guān)公司投資售電公司。

問：作為第三類售電公司，對非新增的電力用戶，如何能有效整合獲取?售電側(cè)開放初期，電網(wǎng)企業(yè)售電公司是否可以降電價銷售?可以的話，其它售電公司如何與電網(wǎng)背景售電公司競爭?

答：坦率說，如果沒有其他核心競爭力，用戶粘性僅靠價格戰(zhàn)很難建立。如何提高客戶粘性與市場競爭力，一是有足夠的電源支撐，至少有部分尖或者峰荷可以平衡掉;二是搶占配網(wǎng)資源進(jìn)而黏住用戶，當(dāng)然還包括多種能源同時提供，熱電聯(lián)供是最強(qiáng)悍的一種粘性;三是通過產(chǎn)業(yè)鏈整合快速形成客戶粘性，比如上下游服務(wù)整合到電費(fèi)中去;四是提升ICT水平，提高運(yùn)營效率。

問：配套文件列舉的可以從事售電業(yè)務(wù)的公司，是否需要拿到特許經(jīng)營資質(zhì)?

答：說資質(zhì)不是特別準(zhǔn)確，而是開展售電業(yè)務(wù)的各類主體需要滿足的各個層面的條件，不一定是政府特許資質(zhì)，而是如何工商注冊、進(jìn)入政府備案的售電目錄、在電力市場注冊并具備開展交易的條件、以及具備開展售電業(yè)務(wù)所必須的資源條件等等。

問：您如何看待產(chǎn)業(yè)園區(qū)為導(dǎo)向成立的售電公司?

答：產(chǎn)業(yè)園區(qū)如果有配網(wǎng)運(yùn)營權(quán)，有較大的用戶負(fù)荷，且符合國家產(chǎn)業(yè)政策，那是很好的一個用電客戶，但是是不是能順利成為售電公司，則要看具體情況，目前政策還是比較鼓勵園區(qū)主體成立售電公司的。

問：輸配電價改革后對電網(wǎng)企業(yè)的監(jiān)管到底是成本監(jiān)管還是績效監(jiān)管?用戶價格水平是否合理如何監(jiān)管?

答：個人理解，以后對電網(wǎng)企業(yè)的監(jiān)管應(yīng)該成本監(jiān)管加許可收益，即在嚴(yán)格的輸配電成本審核與監(jiān)管基礎(chǔ)上，按照一定的比例許可其收益，若一定財務(wù)周期內(nèi)收益高于或者低于許可收益則進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，這個在輸配電成本定價相關(guān)文件中已經(jīng)很明確了。用戶價格水平這個問題太模糊，不同的用戶，監(jiān)管的力度、粒度、范圍、頻率都是不一樣的，按照售電側(cè)市場放開的進(jìn)度，一定電壓等級達(dá)到一定要求的大用戶，售電價格完全放開，由市場主體間進(jìn)行協(xié)商和博弈;另外一些不能市場化的比如事業(yè)單位和政府單位，以及居民用戶、排灌用電等等，進(jìn)行政府定價和監(jiān)管。