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第三類售電公司盈利模式靠啥?已成立公司分類大解讀

2017-02-13 21:32:27 先見能源智庫 作者:武連明  點擊量: 評論 (0)
解讀會上的幾個提問與回答問:我們屬于第三類售電公司,售電業務盈利模式靠啥?答:第三類售電公司,也就是沒有配網經營權的售電公司,與其關注盈利模式,不如關注如何形成盈利的核心競爭力,因為盈利模式無非這幾


第四類是用戶型的售電公司,可以是國資或者政府支持的,也可以是大的民營企業成立,其最大的砝碼在于巨大的用戶負荷;
 
第五類是其他民資售電公司,比如不少電力工程企業、電力設備制造商成立的售電公司,靠原有的客戶關系去做一些業務;
 
第六類是新能源背景的售電公司,比如大的分布式或者清潔能源相關公司投資售電公司。
 
問:作為第三類售電公司,對非新增的電力用戶,如何能有效整合獲取?售電側開放初期,電網企業售電公司是否可以降電價銷售?可以的話,其它售電公司如何與電網背景售電公司競爭?
 
答:坦率說,如果沒有其他核心競爭力,用戶粘性僅靠價格戰很難建立。如何提高客戶粘性與市場競爭力,一是有足夠的電源支撐,至少有部分尖或者峰荷可以平衡掉;二是搶占配網資源進而黏住用戶,當然還包括多種能源同時提供,熱電聯供是最強悍的一種粘性;三是通過產業鏈整合快速形成客戶粘性,比如上下游服務整合到電費中去;四是提升ICT水平,提高運營效率。
 
問:配套文件列舉的可以從事售電業務的公司,是否需要拿到特許經營資質?
 
答:說資質不是特別準確,而是開展售電業務的各類主體需要滿足的各個層面的條件,不一定是政府特許資質,而是如何工商注冊、進入政府備案的售電目錄、在電力市場注冊并具備開展交易的條件、以及具備開展售電業務所必須的資源條件等等。
 
問:您如何看待產業園區為導向成立的售電公司?
 
答:產業園區如果有配網運營權,有較大的用戶負荷,且符合國家產業政策,那是很好的一個用電客戶,但是是不是能順利成為售電公司,則要看具體情況,目前政策還是比較鼓勵園區主體成立售電公司的。
 
問:輸配電價改革后對電網企業的監管到底是成本監管還是績效監管?用戶價格水平是否合理如何監管?
 
答:個人理解,以后對電網企業的監管應該成本監管加許可收益,即在嚴格的輸配電成本審核與監管基礎上,按照一定的比例許可其收益,若一定財務周期內收益高于或者低于許可收益則進行相應調整,這個在輸配電成本定價相關文件中已經很明確了。用戶價格水平這個問題太模糊,不同的用戶,監管的力度、粒度、范圍、頻率都是不一樣的,按照售電側市場放開的進度,一定電壓等級達到一定要求的大用戶,售電價格完全放開,由市場主體間進行協商和博弈;另外一些不能市場化的比如事業單位和政府單位,以及居民用戶、排灌用電等等,進行政府定價和監管。

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責任編輯:大云網

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