售電公司的六大商業模式

2017-01-18 09:07:22 能見Eknower 作者:陳鏡羽管文林　點擊量：評論 (0)

一、配售一體化模式如同現在中國開放增量配電網業務，在國外有許多配電網也都是由私人進行投資和建設，例如法國德國等歐洲國家，特別是德國，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配電網資產都落在了私人手中。之后

四、綠色售電模式

綠色售電是可再生能源發展到一定階段之后必然產生的一種售電模式。在德國超過1100家的售電公司中就有超過800家售電公司提供綠色電力套餐，購買綠色電力的終端用戶比重也超過了15%，其中更是有超過1/3的居民用戶選擇了綠色電力資費方案。綠色售電通常由獨立售電商或者小型可再生能源發電商運營，通過銷售經過綠色電力認證后的電力套餐獲得價差收益。

綠色電力通常價格比普通電價要高，主要的成本在于綠色電力證書的認證成本和交易成本。在德國有多家提供綠色電力證書的機構，綠色電力售電商想要銷售綠色電力，必須自己擁有可再生能源電站并通過認證，或者和可再生能源電站簽訂附帶證書的長期合約，除此之外只能單獨購買綠色電力證書。無論通過哪一種方式獲得的綠色電力認證都會產生額外的成本，這部分成本都會通過終端電價轉移到對此已經做好準備的消費者身上。

因為發電和認證并不統一，許多綠色售電商購買的都是可再生能源富余區域的綠色電力，甚至出現了跨國購買綠色電力證書的方法。北歐的水電資源豐富，價格低廉，是德國許多綠色電力售電商追捧的對象。為了規范這種行為，德國認證機構還能出具綠色電力標簽。該標簽證明這家綠色售電商銷售的綠色電力中有一定比例來自于近幾年新建的可再生能源電站(每種標簽的具體規則略有不同)，以此來刺激綠色售電商不停的尋找新建的可再生能源，這也間接的促進了可再生能源生產端的發展。

為了提高消費者的接受度，綠色售電商在營銷上的成本也較高。綠色電力的目標客戶主要是關注氣候變化、熱心環保事業的人士、沒有大的經濟壓力，希望為可再生能源事業出一己之力的人士以及關心下一代(通常為孩子剛出生的家庭或者老年人)成長環境的人士。只有在政府和整個行業的努力下，只有當售電公司敢于創新開風氣之先，綠色售電的概念才能被普通消費者接受。

工商業用戶盡管對電價比較敏感，也能夠通過和綠色售電商合作，利用綠色電力進行產品的營銷宣傳，進而達到雙贏或者多贏。

五、售電折扣模式

通過低價電力贏取客戶是大多數獨立售電商初期的發展策略。在售電公司與客戶之間還未建立最基本的合作關系之前，能夠幫助客戶省錢是售電公司的核心競爭力之一，售電折扣模式就是在這類價格戰中應運而生的。

在大多數國家的電力歷程中，市場開放初期的價格戰通常都在新增的獨立售電商之間展開。獨立售電公司能夠提供更加低廉的電力，主要來自于以下兩個方面：一方面由于保底供電的不靈活性和強制性，政府也對這類供電限制了最低和最高的電力價格，提供保底供電的售電公司購電成本相對較高。另一方面一個規則合理的電力市場提高了電力生產和交易環節的效率，有效降低了電力生產成本，這部分紅利通過售電公司的能夠轉移到消費者手中。因此競價能力較強的售電公司購電成本也較低，提供的售電套餐也更有吸引力。

為了更好的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費，還針對新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業用戶能夠通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過返現和折扣有可能在第一年減少20%的電費支出。對于部分用戶甚至可以采取預交電費提供更低折扣的方式。

售電折扣商的主要風險是流動性風險。售電公司是電力大規模生產和小規模銷售之間的紐帶，必須同時參與電力批發和零售市場。然而這兩種市場的電力結算方式與結算時間相差巨大，如果售電公司沒有處理好這些時間差，很有可能因為缺乏流動性而對自身的經營造成巨大的影響。舉例來說，工業用戶的用電量較大，有時候還有供熱的需求。售電公司為了降低市場風險，一般通過中長期市場及早確定合同中大部分電力的成本。但是用戶的用電負荷在一年中并不一致，夏季平均負荷有可能小于冬季平均負荷，售電公司在冬季就必須比夏季購買更多的電力來滿足客戶的需求。當這種結構性的購電方案比較復雜，收取電費和支付購電費用之間存在時間差，就可能放大售電公司的流動性風險。

售電折扣商在初期的低價策略之后，必須要通過轉型來獲得長久的發展。隨著電力市場的成熟和售電市場的完善，大多數售電公司的購電成本差距逐漸縮小，繼續采用低價策略不僅不容易獲取客戶，還可能過因為沒有管理好資金的流動性而面臨著巨大的風險，此時可以利用前期積累的大量客戶，結合用戶的用能習慣和用電歷史數據，用個性化的套餐吸引客戶。獨立售電商作為連接電力批發交易與終端用戶的紐帶，是電力行業破除壟斷，提升競爭性的關鍵一環。他們承擔著發掘用戶需求、增強市場活力、開發新型售電商業模式，以及提升售電服務質量的重任。在通過低價電力獲取市場份額，站穩腳跟之后，多樣化的定價方式與服務才是這類售電公司成功的關鍵。

六、虛擬電廠包月售電模式

大范圍虛擬電廠建立的基礎在于擁有眾多分布式可再生能源發電設備的控制權、分布式儲能設備等一系列靈活性設備、可再生能源的市場化銷售機制和一套精準的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電力共享池系統提供了更加新型的售電模式。

在該模式下，加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通過各自的分布式儲能設備最大化的使用分布式可再生能源的電力，減少外購電，從而顯著減低用電成本。在德國，已經有幾個此類分布式能源社區在運營。

德國曼海姆的Begy公司的電價包月套餐是德國能源互聯網應用的優秀案例。這是德國第一家推出電價包月套餐的售電公司，用戶只需要每個月支付一定額度的電費就能在一個比較大的范圍內自由用電。在與客戶簽訂Beg LIVE套餐后，公司會幫助客戶安裝屋頂光伏設備、家用儲能設備和電力監控設備，通過將地區內分散的用戶和集中式的電力生產設備相連，利用IT專業建模軟件以及內建的智能軟件優化算法調配各家屋頂光伏設備所發電力的消費、剩余發電量的購買和各個儲能設備的充放策略，最終在最經濟條件下實現電力生產和消費在一定范圍內的平衡。這是一種利用虛擬電廠技術的商業模式創新，用戶通過包月套餐節省電費，而且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準備通過售電服務獲取利潤，而是通過設備的銷售取得盈利。

另一家已經由遠景能源投資控股的Sonnenbatterie在經營家用儲能設備的同事積累了大量分布式光伏的發電數據，通過比對個用戶之間的發電和用電曲線，他們挖掘出了不同用戶之間互補用電的潛力。基于精準的預測和靈活性強的生物質能電廠，Sonnenbatterie構建了第一家電力共享社區。在這個社區內的所有用戶都能夠直接分享自己所發多余的清潔電力，無人使用時可以儲存在每一家的儲能設備中。這類分享電力的價格十分低廉，因為相當于是自發自用，相較于外部電力的成本十分低。

總體來說，基于虛擬電廠的共享電力模式對設備、通訊、計量、算法的要求十分的高，而且必須建立在一定的用戶基礎上。目前電力大數據分析，機器學習算法等技術都在其中有著很好的應用。在該模式下一旦形成電力共享的閉環，新增用戶將會給系統帶來更多的穩定性和安全性，這種模式也有著巨大的生命力和發展空間。

綜上所述，我們可以清晰的看出，售電公司可以有的商業模式當中，與資源稟賦、技術支持、價格競爭和服務范圍這四個要素緊密相關。從國外的經驗我們不難推斷，再第一階段追求數量和速度的發展之后，無論是政策還是市場本身的意愿，都會推動售電公司們努力向這四個維度縱深發展，給這個行業帶來更多的創新。

希望在2017，我們能見證這樣一個充滿速度和激情的大時代!