在剛剛落幕的深圳安博會采訪中，多數企業都表示未來安防行業的發展方向是民用安防和家用安防領域。據推測，如按中國現有城鎮居民家庭1億戶計算，結合GDP增長率及城市化發展速度，未來5年中國城鎮居民家庭對安防產品系統的預期購買總量將達到5000萬套，按每套1000元計算，市場規模將達到500億元，平均每年也有100億元的市場需求，這也是眾多企業看好這一尚待開發的民用安防的主因。未來很美好，但現實卻是寸步難行，履步維艱，為何如此具有商業價值和使用價值的民用安防卻遲遲在中國以蝸牛的速度前進著呢?

        有這樣一組調查數據，表明了中國民用安防與世界各國的差異，同時也表明了中國安防市場的未來發展潛力：在中國民用安防市場僅占安防市場總產值的6%，而美國民用市場產值占總產值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。我國人均安防產品的支出更是遠落后于歐美和日本等發達國家，是英國的1/9、美國的1/7，與周邊國家包括韓國相比，也存在很大的差距，只有韓國的1/5。

        在本次安博會展臺訪談中，多數企業表示，中國民用安防市場還在初探時期，尚需時間來發力。我們在充滿期待和信心的同時更要找出阻礙因素。下面筆者從以下方面對民用安防市場發展緩慢的原因進行分析：

        思維觀念的轉變

        11月4號財經網生活頻道一則《婆婆帶娃媳婦在家裝監控老人賭氣回老家》的新聞報道：“近段時日，家住漢口臺北路的吳女士忙得焦頭爛額，因為她在家里裝了監控器，婆婆覺得受到監視不肯再帶孩子，生氣回老家了。而吳女士也很是委屈，裝監控器是為了隨時掌握孩子在家里的成長動向，并非針對老人。”初為人母的吳女士只是不想錯過孩子的每一次笑容，每一點細微的成長，就專門購買了一臺嬰兒監控看護器裝在家里，跟自己的手機相連，可以隨時了解孩子的狀態，不想卻惹惱了婆婆，婆婆覺得是在監視自己。”從這則新聞事件中，可以看出民用安防市場的受眾對象是新生代的父母，他們由于工作原因等各種現代生活的驅動，迫使他們選擇更便利的方式來記錄生活的點點滴滴。因此要想快速的打開民用市場，就要快速的向這一群體發力，進行具有引導性的宣傳。

        外觀設計與周邊環境還需完美結合

        這些先進的設備不是已經歷經滄桑的爺爺奶奶級別的受眾人群可以迅速接受的。民用安防市場要想迅速的崛起，首先就要找對自己的受眾人群，對受眾需求進行分析，生產出真正符合中國用戶需求的產品。不論是從外觀設計還是從產品的性能上，比如中國人喜好比較花哨的外觀，而外國的受眾喜歡簡單的外觀，在這方面，廠商就要注意嘍，用戶不僅僅關注產品使用價值，也關注它的審美價值，這與中國的建筑室內設計風格有關，所以安防行業的廠商在關注技術和性能的同時要兼顧與設備周邊環境有關的整體和諧，畢竟，未來的受眾是一群伴隨著不是水做的，不是泥做的，而是水泥做的的春哥成長起來的，并且在今年夏天又得了一種怪咖的流行病，因此，他們對于個性的追求更極致。

         民用市場需摸清用戶心理需求

         民用安防市場，不再是BTOB的商業模式，到銷售渠道的終端是BTOC，這整個的銷售渠道中，最終要滿足C的需求，所以廠家產品的技術和性能真正的提高，還要了解消費者的內心和底線，怎樣的價格才是這個市場可以接受的，就目前而言，這個市場是小眾化的需求，因此每個買家都有自己的法則，可能廠家在意的不是他需要的，廠家看似無所謂的卻是用戶非常在意的。面對這些不具同質性心理的用戶，企業要更加的謹慎，否則，民用市場在興奮和大意中將遲遲不前。

         民用安防市場，要放長線釣大魚

         目前的安防產品大都是用于工程，不論從性能、外觀還是價格等方面都不適合直接移植到民用市場，例如視頻監控、報警設備是獨立存在的，對于小戶家庭購買產品更喜歡監控防盜為一體的產品，此外，安防產品的安裝繁瑣，操作復雜，大企業更多投資高端應用領域，做民用和家用市場的都是一些小企業，產品質量、技術水平、售后服務都有待完善，監控失靈的事件常發，導致用戶對安防產品失去信心。

        更可怕的是，所有的企業只看到了民用安防這塊蛋糕，卻沒有找到開發蛋糕的新模式和新技術，沒有新意的產品、缺乏用戶體驗如何立足于這個市場。單一的用戶怎么和以大項目為單位購買安防產品的企業相比。民用安防市場是一個有眾多小眾組合而成的市場，它的盈利模式是為這些分散的用戶服務，看似小利，但是中國有那么多的人口和家庭，綜合起來的利潤將大大超越幾個工程項目。對于民用安防市場的開發，要放長線釣大魚。

        雖然，民用安防市場還處于發力和萌芽時期，但從此次安博會參展企業訪談中，可以看出，企業對于民用安防市場充滿信心，筆者也相信，只要走對路，民用市場的繁榮發展時期還會遠嗎?