2011年，華為的年銷售收入已經(jīng)達到320億美元，規(guī)模直逼思科的430億美元。而在全球通信設(shè)備領(lǐng)域，地位僅次于愛立信。

        但顯然，華為已經(jīng)不滿足于此。2011年，華為開啟了向跨運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)的端到端的ICT解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，成立三大BG。企業(yè)IT市場成為華為的戰(zhàn)略發(fā)展方向，新一輪對全球企業(yè)IT市場爭奪的競爭不可避免。

        華為企業(yè)業(yè)務(wù)新軍團

        云計算與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展帶來的企業(yè)信息化革命給華為提供了一個全新的機會，推動他成立企業(yè)業(yè)務(wù)BG，全面進入企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信與協(xié)作、云計算與數(shù)據(jù)中心，以及企業(yè)信息安全領(lǐng)域。而這些正是思科的“大糧倉”--企業(yè)IT市場。眼下的思科，正面臨著過去十五年來最艱難的局面，曾經(jīng)被認為硅谷最出色CEO的錢伯斯早已神奇不再，思科的利潤率一再下滑，市值也跌出了“千億俱樂部”，它會不會重蹈諾基亞兵敗的覆轍呢?

       6月6日，華為在中國區(qū)推出了全新產(chǎn)品系列數(shù)據(jù)中心交換機”，可提供業(yè)界最大的單框48T交換容量。對于普通消費者來說，這也許是一串難以理解的數(shù)據(jù)。但對于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)界而言，這無異于一個超級沖擊波--華為終于踢開了思科“后院”的大門。在一場以大數(shù)據(jù)、云計算為基礎(chǔ)的企業(yè)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)革命剛剛開始的時候，在被思科視為禁臠的企業(yè)用交換機領(lǐng)域，華為終于現(xiàn)身了。“CloudEngine

       據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)CEO徐文偉稱，CloudEngine12800的交換容量三倍于業(yè)界水平，“至少領(lǐng)先行業(yè)1年”。他表示，華為之所以能快速推出CE12800系列，與之在IP領(lǐng)域的持續(xù)積累是分不開的，在芯片、軟件平臺、硬件設(shè)計、工程能力等方面華為大力投入研發(fā)，掌握最先進技術(shù)。與以前跟隨戰(zhàn)略不同，華為的這次來襲是以技術(shù)創(chuàng)新開路，這既顯示了華為作為世界500強的技術(shù)實力，同時也告訴人們?nèi)A為對企業(yè)市場的高度重視。

       這是一次意味深長的落子。在海量資訊和大數(shù)據(jù)背景下，全球各大企業(yè)、機構(gòu)都需打造易擴展、虛擬化和融合性的數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，以應(yīng)對云時代數(shù)據(jù)中心所面臨的新挑戰(zhàn)，包括成倍增長的數(shù)據(jù)流量、大規(guī)模的虛擬機遷移以及不同種類網(wǎng)絡(luò)的融合等。云計算的大規(guī)模實施，使得企業(yè)不得不面對如下的問題：大量的應(yīng)用服務(wù)器集中在一起，如何有效地運行;云計算將跨越廣域網(wǎng)運行，如何有效解決網(wǎng)絡(luò)接入問題;真正的云計算結(jié)構(gòu)將會有分布式的多個數(shù)據(jù)中心，這些分布在各地的數(shù)據(jù)中心如何有效協(xié)調(diào);龐大的數(shù)據(jù)將如何有效安全地存儲、管理。

       正如ZK Research的首席分析師Zeus Kerravala 所言：“通過CloudEngine 12800系列以及云網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的發(fā)布，華為將為客戶提供一個極具參照價值的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)以及擁有高度擴容性、融合性和虛擬化程度的平臺。”

       從華為的公司架構(gòu)設(shè)計上，我們可以看到任正非的下子之重，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG是華為三大業(yè)務(wù)運營中心之一。按照華為公司此前制定的計劃，到2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合同收入將達到150-200億美元，約占全公司收入總額的20%。

       現(xiàn)在，華為企業(yè)業(yè)務(wù)新軍團手持CloudEngine神器正開赴企業(yè)IT新戰(zhàn)場。

       諾曼底登陸

       這是一次華為的諾曼底登陸。

       “英吉利海峽”的對面到底是一個怎樣的市場?數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)市場規(guī)模為1萬億美元，整個產(chǎn)業(yè)界都在關(guān)注ICT融合、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模推進，未來這個市場會有更大的想象空間。

       面對如此極具誘惑力的市場，華為是下了大決心的。沖向企業(yè)市場攻城略地是華為戰(zhàn)略性的必然選擇。思科要面對的是一個意志堅定、行動果斷的對手。

       不可否認，思科在企業(yè)市場領(lǐng)域有著強大的實力，近年來它把精力專注于企業(yè)市場的積累，構(gòu)筑了堅固的防線。對于華為來說，這一次的諾曼底也許是一場從未經(jīng)歷過的攻堅戰(zhàn)。

       但我們也不要忘記，今天的華為已經(jīng)不再是十年前那家與思科打官司的中國小企業(yè)。現(xiàn)在的華為與思科一樣躋身世界500強跨國公司，擁有強大的技術(shù)研發(fā)團隊，初次亮相就能夠推出領(lǐng)先行業(yè)的頂尖產(chǎn)品就是華為今天技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)實力的佐證。

      同時，華為在中國本土還有著思科不具備的優(yōu)勢--渠道盟友。在剛剛結(jié)束的華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)渠道大會上，有1200多名渠道伙伴踴躍參會。據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達炳介紹，目前，華為企業(yè)業(yè)務(wù)全球簽約合作伙伴已發(fā)展至2200家。近年來，華為特別強調(diào)合作共贏，在企業(yè)市場堅持“被集成”的戰(zhàn)略，以維持與渠道伙伴的穩(wěn)定合作。強有力的渠道凝聚力和滲透力讓華為在與思科的戰(zhàn)爭中占盡主場優(yōu)勢。

       當(dāng)然，華為最有力的競爭武器還是企業(yè)精神。與更具進取精神的華為相比，思科更像一個充滿優(yōu)越感的美國人，以為依靠金錢和市場就可以解決一切問題。正因為華為始終保持著創(chuàng)業(yè)的沖勁，所以它才能夠在技術(shù)上實現(xiàn)追趕，在成本上實現(xiàn)領(lǐng)先。所以，才會有華為奇跡。

       如果僅僅用數(shù)字來定義商業(yè)，那么一切競爭中的興衰都將不會發(fā)生。十多年前輝煌一時的“互聯(lián)網(wǎng)四騎士”，今天只剩下思科。看似強大的思科，難道真的不可撼動嗎?別忘了，思科也在享受著美國政府的政策保護，一旦華為成功突破這道“防火墻”，思科的“巢穴”將遭到直接攻擊。別忘了，思科已經(jīng)不只一次被華為在看似不可能的境地下?lián)羝疲瑥亩酥凉淌仄髽I(yè)市場。別忘了，思科與華為競爭中的“大公司病”還遠沒有痊愈，在成本上、在靈活性上、在進取性上，思科都遠遜于華為。

       企業(yè)市場的思科華為大戰(zhàn)剛剛開始。沒有人能否認，他們爭奪的是一塊巨大的蛋糕，絕不是一家能夠獨吞的盛宴。技術(shù)革命不斷在拉高著競爭的門檻，今天的世界上，有資格在未來的信息通信領(lǐng)域成為一攬子解決方案供應(yīng)商的公司大概只有華為和思科兩家，雙寡頭的業(yè)態(tài)格局勢成必然……

       但這個世界的殘酷之處在于，王者永遠只有一個。華為和思科，誰最終會成為行業(yè)的定義者，誰最終是執(zhí)牛耳的霸主?新老王者的對決才剛剛開始……