曾在大學教過C語言的劉曉韜老師

創(chuàng)始人全研發(fā)出身

一個純技術公司，一開始全是程序員。劉曉韜一在過兩家公司，環(huán)球磁卡和南大通用，后者從2001年至2009年。在數(shù)據庫領域，劉曉韜從最早做目錄服務器，到通用數(shù)據庫，再到安全數(shù)據庫、內存數(shù)據庫和分析數(shù)據庫。

另一位創(chuàng)始人CTO楊海峰，在一家國內最早的大數(shù)據公司海量科技做全文檢索。最后一位年輕的創(chuàng)始人銷售總監(jiān)廉小偉，吉林大學碩士畢業(yè)后加入他們的創(chuàng)業(yè)隊伍。

大難不死生創(chuàng)業(yè)之心

作為技術人員，之所以想到創(chuàng)業(yè)是因為個人經歷的一次很傳奇的事件。2005年，小曉韜不小心從三樓摔下，幸運的是在下跌過程中被二樓的空調架擋住，只受了一點輕傷。此事之后，感覺生命的脆弱和不受控，好多事情是在一瞬間決定的。因此想從程序員循規(guī)蹈矩的生活中走出來。

其時，安全創(chuàng)業(yè)市場已經開始騷動，包括綠盟、啟明星辰等幾家由技術人員成立的且沒有什么深厚背景的公司也做得不錯，于是自己開始琢磨創(chuàng)業(yè)。

2009年，恰逢與公司的產品技術發(fā)展理念有所不同，于是決定與關系不錯的朋友合作一起創(chuàng)業(yè)。楊海峰在數(shù)據處理方面有一些積累，當時做的一個內存數(shù)據庫還打敗了一家做同類產品的以色列公司，該公司后被甲骨文收購。

安華的研發(fā)中心在天津，公司在北京。由于楊海峰的家庭原因于是留守天津帶領研發(fā)團隊，廉小偉年輕靈活，溝通能力強，負責與客戶打交道。楊曉韜比較全面，于是做了CEO。這就是安全金和最初的核心架構。

當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境遠不如現(xiàn)在，膽小（tǔ biē）的他們不敢進入“燒錢”的互聯(lián)網行業(yè)。那時有關數(shù)據庫泄密的事件時有發(fā)生，國外做數(shù)據庫相關的公司或上市或被大廠商收購。經過調查分析，他們發(fā)現(xiàn)CVE（通用漏洞披露庫）中的數(shù)據庫漏洞非常之多，而且那時國內安全三巨頭啟明星辰、綠盟和天融信并未涉及到這個方向。于是他們再三考慮后，還是謹慎的選擇了自己比較擅長的數(shù)據庫領域，并定位在了數(shù)據庫安全。

數(shù)據庫有著復雜的通信協(xié)議，許多入侵行為都可以利用這些協(xié)議作掩護，在看似正常的數(shù)據操作下進行。像防火墻、入侵檢測或入侵防護等傳統(tǒng)的通用安全產品無法防范諸如SQL注入這些的黑客攻擊。

專注數(shù)據庫安全

可以把創(chuàng)業(yè)公司分成兩種，一種是銷售型的一種是技術型的。前者市場資源比較充分，剛開始勢頭會很猛。后者，像安全金華這種純技術型的創(chuàng)業(yè)公司，沒有市場沒有客戶資源，而且思想觀念過于強調技術方面的高層次性。

在創(chuàng)業(yè)初期，他們看不上技術含量較低但市場前景已經明朗的數(shù)據庫審計，而是選擇了整個業(yè)內都視為頗具挑戰(zhàn)性的“數(shù)據庫加密”。經過一番努力，把產品做出來了。但更嚴峻的問題隨之而來，產品賣不出去。一是客戶對技術的不了解，害怕加密之后的還原問題。二是公司是個新成立的小公司，卻做的是“重”安全的產品，以后如果倒閉，客戶的數(shù)據怎么辦？

于是，以技術為核心的管理層在求生存的創(chuàng)業(yè)期里，有時也不得做一些面向銷售的調整。盡管困難重重，安華金和還是堅持專注于數(shù)據庫安全這個細分市場，一直到現(xiàn)在，公司的產品全部都是數(shù)據庫安全產品。

陷入危機

安全金和2009年3月注冊成立，2010年4月成立天津研發(fā)分中心，2012年初北京營銷中心正式成立，但直到2013年銷售業(yè)務才算是有了起色。不只是數(shù)據庫加密產品，還有數(shù)據庫漏洞掃描、數(shù)據庫防火墻和數(shù)據庫審計產品，簽約了幾家重要的客戶和機構。如天津移動、公安部及軍工行業(yè)。

即使有了一些重要的成功案例和大客戶，公司還是處于入不敷出的狀態(tài)，在運營上技術型思維還是占有主導地位，外部人脈資源的溝通能力十分有限。因此，財務危機不可避免的發(fā)生，只能靠各位創(chuàng)始人借款來渡過難關。

春天的故事

隨著2013年斯諾登事件爆發(fā)以來，對整個信息安全行業(yè)的影響，以及國家的重視程度都在加劇和提升，對數(shù)據庫安全的需要激增，許多大一些的安全公司也愿意與安全金和一起合作，公司終于迎來轉機。尤其是綠盟科技于2014年9月的A輪投資（25%股權），更是給其帶來了前所未有的“三大福音”。

綠盟科技的投資一是帶來了970萬元的現(xiàn)金流，短期內不再擔心被現(xiàn)金資源制約發(fā)展；二，安華金和是綠盟科技上市后投資的第一家公司，但實際接觸并不早。2014年5月開始接觸，8月就簽完投資協(xié)議。作為一向以技術功底見長的老牌安全企業(yè)能夠看好安華金和，無疑起到了給其品牌背書的重要意義；三，兩家聯(lián)姻之后，綠盟科技的營銷渠道大門，向安華金和暢開。產品借以推向更廣泛的用戶中去。

安華金和成長軌跡

五年計劃

談到公司未來的發(fā)展計劃時，劉曉韜表示在安全行業(yè)，人均產值三四十萬的企業(yè)基本保本，五六十萬略微營利，達到七八十萬才能算盈利良好的健康企業(yè)。想達到健康企業(yè)的目標，未來五年公司要做到以下三點：

1. 樹立國內市場上，數(shù)據庫安全的第一品牌；

2. 實現(xiàn)完備產品線，包括虛擬補丁和數(shù)據庫漏洞驗證工具，支持多種新型數(shù)據庫等，進軍云安全和物聯(lián)網安全領域；

3. 在政府、央企、軍工、軍隊和互聯(lián)網五大領域大力推動和發(fā)展銷售市場，建立互聯(lián)網+的全國銷售渠道。

這就是安全金和的昨天、今天和未來。