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售電業務員怎么跑業務?

2018-09-30 22:45:10 大云網  點擊量: 評論 (0)
隨著國家電改萬億大市場的逐步深入,全國一萬多家售電公司注冊,四千多家售電公司通過公示,數十萬電力行業人士打拼售電這新生行業。那作為這新生態職業--售電業務員要怎么去開拓電力市場?

        大云網訊:隨著國家電改萬億大市場的逐步深入,全國一萬多家售電公司注冊,四千多家售電公司通過公示,數十萬電力行業人士打拼售電這新生行業。那作為這新生態職業--售電業務員要怎么去開拓電力市場?

售電業務員怎么跑業務?

        大云網sgcio.com分析師認為,售電業務員除了要具備普通業務員的精神和能力外,還要具備電力行業特有的敏感性豐富的電力專業知識良好的學習心態。具體有以下六個方面的要求:

        一、市場準備。在跑市場之前,業務員要做充足的準備,否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的內容:電力行業政策、電廠運營指標、客戶用電需求、自己服務特色的相關內容,公司自身的相關信息,競爭對手的相關信息、本地電力交易時限。要先做到對于這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受,才能打好有準備的仗。
        二、尋找客戶雖然每個行業都離不開用電,客戶目標群大,但快速找到有效和精準目標客戶是業務員跑市場第二條,明確各個電壓等級的盈利空間,沒有準確定位目標客戶,既浪費時間,又浪費精力,耽誤效率。


 售電業務員怎么跑業務?

        三、有效接觸。尋得客戶之后,正式與客戶接觸,就要運用到之前的準備工作來分析客戶,站在客戶角度發現問題,而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的,并暗示他你是可以幫他解決問題的。
        四、持續跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸后,就只有等,等客戶的消息;要成單,只有等是不行的,電力行業競爭也很大,要學會主動的跟進,與客戶多溝通,了解客戶那頭的運作情況,并針對的情況做出銷售行為,為達成目標而努力。
        五、售后服務售后服務很重要,不要以為電賣出去了就完事了,多和客戶溝通相關政策信息,客戶用能情況、偏差用電情況等,對于業務員自己還是對于公司,都是一個形象的塑造,品牌的提升,誠信的肯定。
        六、良好心態。售電業務也是一個持久戰,業務員同樣必須有一個良好和抗壓的心態,在跑市場過程中應該有的心態:
  1、學習相關法律知識,保護自己;
  2、學習相關業務知識,提高自己;
  3、學習同行、學習客戶,施展自己;
  4、忍氣吞生,洗耳恭聽;
  5、忍讓有度,保持清醒。

售電業務員怎么跑業務?

        總之,售電業務行業也不是好做的,既然想在這個新生行業中有所建樹、實現夢想,那就要做到“腦靈、眼快、腿勤”,服務好客戶,持之以恒,定有收獲的。

   (大云網售電商學院:鄧龍裕

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責任編輯:滄海一笑

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