震驚 | 廣東售電公司2月份凈虧3600萬元虧損企業增至55家售電市場還能玩嗎？

2018-03-27 10:02:53 極星售電網　點擊量：評論 (0)

3月23日，廣東電力交易中心發布了2018年2月份廣東電力市場結算情況的通告，在這份通告里，我們震驚地看到，廣東的售電公司出現了凈虧，虧損

3月23日，廣東電力交易中心發布了2018年2月份廣東電力市場結算情況的通告，在這份通告里，我們震驚地看到，廣東的售電公司出現了凈虧，虧損額度達3600萬元。雖然在之前的廣東月度結算情況通告，也有看到售電公司虧損的情況，但大幅度大范圍虧損的情形，還尚屬首次。

對于造成凈虧的原因，廣東電力交易中心分析稱，受春節假期影響，需求側企業整體預測偏差增大的原因，造成了總偏差電量8.3億千瓦時，偏差率達18%。然而也有內業人士分析稱，是售電公司間的無序競爭造成的。

2月份，廣東共有140家售電公司代理了5489家電力用戶參與了市場化交易，全市場計劃用電量80.7億千瓦時，實用電量72.6億千瓦時，產生偏差考核費用0.64億元，其中需求側偏差考核費用0.63億元。截至2018年2月27日，廣東符合準入條件的售電公司共378家，已在廣東電力交易系統注冊的電力大用戶和一般用戶分別712家和5755家。可以看到，雖然廣東已公示的售電公司在全國名列前茅，但真正參與到市場化交易中的售電公司只有三分之一，還有相當一部分售電公司還處于觀望中。

在此前廣東電力交易中心發布的《廣東電力市場2017年年度報告》中，售電公司2017年凈獲利12.7億元，平均來看，售電公司月均獲利1.05億。然而進入2018年之后，售電市場似乎來了個急轉彎，從1月份的虧損35家，獲利0.17億，到2月份虧損的售電公司驚現55家，此番有可能加快廣東售電市場的進一步洗牌。

作為改革先鋒的廣東省，其電力市場化改革進程一直領跑全國，2016年廣東首次引入售電公司參與市場化交易，給全國電力體制改革起到了示范與試點作用。加之用電量增速處于全國中高水平，有著良好的天時和地利因素，廣東售電公司一直受到業內人士的高度關注。從最初的售電公司獲取高額價差紅利，廣東成為了全國的標桿，并引起了全國各地的爭相效仿，紛紛投身到售電行業，組建售電公司。再到獲利甚微，甚至是零價差，2018年1月，廣東有35家售電公司出現虧損，獲利僅1700萬元。直至2月份的凈虧，越來越多的售電公司發現錢越來越難掙。廣東作為全國售電市場的晴雨表，這是否意味著售電大勢已去，2018年的售電公司真的不能玩了嗎?

從廣東售電市場來看，2018年將是向好的一年，首先，電力市場進一步降低了準入門檻，更多的用戶將進入售電側市場; 另外，2018年廣東確定電力市場化交易規模1500-1600億千瓦時的規模，將帶給售電公司更多的機會。用戶準入門檻繼續降低，市場用戶增加，市場繼續擴容都將是廣東售電公司可以大施拳腳之處。

從全國售電市場來看，可以肯定的是，售電一定是大有可為的。一位售電公司人士曾在聊起售電市場時對北極星售電網說，電力市場的道路是曲折的，但前途一定是光明的。電力體制改革一塊難啃的硬骨頭，所以一定要有心理準備打一場持久戰。

引入獨立售電公司、讓社會資本參與售電市場是本輪電力體制改革的最大亮點，售電公司撬動了電力市場，使整個電力市場變得活躍，這就是售電公司存在的價值和意義所在，在前不久剛剛發布的《2018年能源工作指導意見》中進一步明確，持續完善中長期電力交易機制，進一步推進電力輔助服務市場建設，積極穩妥推進電力現貨市場建設試點，規范電力市場交易行為，加快推進配售電改革，完善增量配電業務改革試點配套政策，加強售電側市場規范與引導，提高電力市場化交易比重，這些都給售電市場的發展劃出了發展軌跡。隨著區域電網輸電價格的明晰，跨省跨區電力市場化交易有望加快，電力市場化交易規模預期將繼續擴大，預計2020年市場化交易電量將達到5.5萬億千瓦時，都給售電市場帶來了無限可能。

對于售電公司來說，單純靠賺取價差來獲得利潤，一定是行不通、走不遠的。截至目前，全國已公示售電公司超過3000家，未來必將經歷大浪淘沙、優勝劣汰的過程。如何才能走得更遠?

1、多渠道開發用戶。用戶是售電公司開展業務的核心，應采取多種途徑開發用戶，將合理的利潤讓與用戶，當具有足夠多用戶時，偏差考核電量就會減小，盈利也會增加。當前，很多售電公司都將目光放在大用戶身上，如果沒有足夠的背景資源，不妨從中小用戶入手，提前鎖定或聯系年用電量1000~2500萬千瓦時的電力用戶，以達到積少成多，聚沙成塔的目的。

2、通過增值服務獲得客戶粘性和額外利潤，比如幫助用戶進行能源管理并獲取節能收入，為用戶提供節電設備，改善用戶用能習慣等等。除了基本的預測，還有能效管理、設備監測和運維或一體化能源互聯網平臺的服務。

3、提前布局綜合性能源服務的售電公司和有用戶資源的售電公司更有可能脫穎而出。無論是發電側還是供電側的配售電公司，還是獨立售電公司，都面臨著售電之后的用戶服務升級問題。售電公司可以在低買高賣賺價差的基礎上，為用戶提供行之有效的綜合服務，可以涉及電力銷售、天然氣銷售、節能服務、集中供熱、分布式光伏等多個業務領域，既可包含售電、售氣、售熱冷、售油等基礎服務，還可包含用戶側管網運維、綠色能源采購、利用低谷能源價格的智慧用能管理、信貸金融服務等深度服務，從目前來看，能源服務市場潛力巨大，將至少是4.58-4.93萬億元的市場，所以，售電與綜合能源服務兩條腿走路的格局將是大勢所趨。

最后來看通告~~