自從11月28日，山東省經信委組織發布了《關于2018年跨省區市場交易用戶名單的公示》后，就不斷有電力用戶，以及售電公司朋友四處打聽，迫切想了解這個相對于省內電力交易來說更新、價差也更多的交易模式下，如何更好的開展交易，降低風險？以及在現有政策下，是選擇自主進行跨省交易，還是選擇一家售電公司代理進行跨省交易更合適？再有就是如何選擇一家代理用戶參與跨省交易的售電公司？

諸多問題，對于很多售電圈內人來說，都是擺在面前的同樣困擾，由于我曾親身參與過2017年山東的跨省交易，因此也想在此和大家分享些經驗與感受，希望能給大家帶來些方向指引。

在山東省經信委2017年3月所發布的《關于做好2017年全省電力市場建設工作的通知》中提到，山東省2017年銀東直流跨省交易的規模是100億千瓦時，錫盟特高壓交易規模為120億千瓦時，其余電量待華北聯絡線市場化比例確定后，及上海廟-山東、榆橫-濰坊、扎魯特-青州特高壓線路投產后分別另行組織。從這通知中也可推算，全省2017年市場交易總電量不低于1000億千瓦時，除去省內交易安排的共計660億千瓦時電量外，銀東直流和錫盟特高壓兩條線路送山東電量應不少于340億千瓦時。

在2017年7月由山東電力交易中心發布的《山東電網2017年上半年電力市場交易信息報告》中可知，銀東直流在上半年總計送山東電量為141.6897億千瓦時（高于3月制定的100億千瓦時的預測規模），錫盟特高壓交易電量總共為36.5050億千瓦時（比第一、第二季度計劃申報電量少了26.845億千瓦時）。

在2017年8月由山東省經信委發布的《關于做好2017年省內省外電力市場交易銜接調整工作的通知》中提到，受特高壓線路投產延期和錫盟特高壓送受電計劃調整影響，較年初安排明顯減少，經測算，較年初方案，三條線（上海廟-山東、榆橫-濰坊、錫盟-山東特高壓）送入山東市場電量合計減少約100億千瓦時。其中錫盟特高壓7、8月份因華北電網電力供應緊張，原計劃輸送的20億電力調整為網間互濟，此部分用戶計劃交易電量，也相應調整為與省內發電企業進行交易，具體交易形式為集中競價（見文末附表：2017年錫盟送山東交易完成情況）。另外80億千瓦時省外計劃電量，調整為省內第二批市場交易用戶根據省內中長期交易規則與省內發電企業進行交易。

由此測算，今年山東省實際已組織的銀東直流和錫盟特高壓兩條線路的跨區交易總電量應高于240億千瓦時（銀東直流上半年已組織交易141億千瓦時，錫盟特高壓全年實際組織達成交易99.2億千瓦時）。

2017年錫盟送山東交易為分季度組織，除第三季度，由于華北電網需要網間互濟，因此將7、8兩月錫盟特高壓交易電量轉為省內電廠競價交易外，其余四次交易均由錫盟側發電企業成交，見下表：

注：1.錫盟-山東特高壓2017年預計交易組織總電量為126.05億千瓦時，實際成交電量為99.205億千瓦時，含7、8兩月由省內電廠替代進行的交易電量。

 2.一、二季度平均購電價格為299.01元/兆瓦時；7、8兩月為集中競價形式，統一出清價格為375元/兆瓦時；9月、第四季度兩次交易未公布最終成交價，此表所填為根據部分用戶、電廠成交信息所得平均購電價格，具體成交價還需以電網公司公布價格為準。

結合上述錫盟-山東特高壓電力交易情況，下面簡單進行下成交情況分析：

1000KV錫盟送山東特高壓線路是2016年投入運行的一條新建輸電線路，隨著電力改革，于2016年底組織開展了第一次市場化交易，同時也是2015年中央頒布電改9號文后第一次由跨區發電企業和電力用戶直接參與雙邊協商，由特高壓線路實現交易的案例。但由于此種交易沒有組織先例，因此在錫盟送山東的2017年一季度交易中出現了因安全校核等因素部分電量無法成交的情況，也從側面印證了跨區電力交易從組織、交易、安全校核、結算等多個方面還不健全的狀況。

隨著后續交易的逐步展開，錫盟送山東的二季度交易取得圓滿結果，所有電量均實現成交，并且其交易價差與同一時期組織的山東省內長協交易價差形成了鮮明對比：錫盟送山東第一、二季度交易價差平均為降7分以上，而省內長協交易平均價差為降2分左右。

然而，進入錫盟-山東三季度交易的時候，又恰好趕上華北電網迎峰度夏，北京等區域電力緊張的情況。因此，原本應于6月底開展的錫盟送山東三季度交易無法組織，山東電力交易中心最終只得讓跨省交易電力用戶與省內電廠開展競價交易（7、8月份），而交易最終的出清價格也只與山東省內長協交易價差基本一致：對比都是火電機組標桿上網價降2分左右。

緊接著，在北京交易中心組織的錫盟送山東的9月交易和四季度交易開展的時候，錫盟區域參與交易的電廠普遍由于煤價高位運行等因素而調高了交易價格，這兩次交易的平均降價幅度都在5-5.5分之間。雖然價差逐步走低，但相對于省內交易來說，還是存在巨大差別。同期山東省內月度雙邊交易和競價交易的價差普遍只有不到0.6-1分（見文末附表：2017年錫盟送山東交易完成情況）。

由于跨省交易價差相對于省內交易，具有極為明顯的價格優勢，因此也會有更多企業主動申請加入此類交易，山東省經信委在11月也發布了2018年跨省交易的用戶名單，錫盟-山東特高壓交易由原來最多時的32家電力用戶變為了65家。

總體來說，錫盟-山東特高壓交易實施過程中出現了一些特殊因素，導致部分電量無法成交，但山東省相關部門、國網北京交易中心等都及時跟進，以其他形式保證了省內電力用戶還通過其他交易形式，享受到一定的電價差優惠，促成了相關交易的實現，并且對2018年再開展此類交易積攢了很多經驗。

由于銀東直流相關交易文件比較難找到，因此只從其一季度交易情況進行介紹。

據電力用戶和發電企業反映，一季度銀東直流交易里15億千瓦時市場化交易電量基本為同一家發電企業所達成（成交13.5億千瓦時），且同時此家發電企業在參與競價申報時，有可能出現違規申報價差等情況。

隨著山東省經信委發文，開始公示參與2018年跨省交易的電力用戶名單，明年會有更多用戶加入到跨省電力交易市場中。同時，隨著上海廟-山東、榆橫-濰坊、扎魯特-青州特高壓線路投產運行，跨區交易電量也會隨之逐年增加。

對于眾多新加入跨區交易的用戶來說，會面臨一系列擺在眼前的問題，例如，如何更好的參與跨區交易，實現電費的最大化節省；如何避免由于電網安全校核或用電高峰季特高壓線路緊張等因素造成的交易無法達成；如何利用規則，合理控制、降低用電偏差考核因素等。

因此，選擇一家合適的售電公司進行跨區交易代理，也就成了眾多用戶的優先選擇之一。而如何選擇這樣的售電公司，我認為至少需考慮如下幾點：

雖然現在各省電力交易還都是以省內長協/月度交易等種類為主，跨區交易在大部分省份還未開展，但已有部分售電公司，以及輔助電力用戶參與交易的專業售電團隊通過咨詢服務等形式，代理電力用戶的交易，完成了一些跨區交易的案例。電力用戶可根據其對山東跨區交易、蒙東送遼寧跨區交易、京津唐跨區交易等同類交易的了解程度，判斷售電公司/專業售電操盤人員的經驗和交易能力等。

由于跨區交易的特性，電力用戶和跨區發電企業的交流溝通相對不便，因此售電公司能否起到從中協調溝通的作用，以及是否能從目標省份尋找更為高效、同時也更為低價的發電企業，就成了售電公司的核心能力。在這方面，具備全國發電業務背景的電力集團毫無疑問是領先于其他售電公司的。

傳統的以火電裝機為主的發電集團，隨著這兩年主要經營成本項——動力煤價的上升及波動，已經普遍出現經營虧損的狀況。而跨區交易的主力又同樣為上述地區的火電機組，由于存在跨區送電通道費等因素，其參與跨區交易的成交價格也會比其參與自身省內交易的價格更低，因而此類發電集團對參與跨區交易的意愿也并不像最開始那么積極了。從前文所述錫盟送山東的交易結果也可反映這點：即使是蒙西托克托這樣的電廠，不僅擁有區域內絕對領先的高效機組裝機量，同時也為此條特高壓的配套電源點，但也會因其成本因素而提升在后面參與跨省交易的報價。

12月5日，山東省經信委、物價局和能監辦共同發布《山東省2018年電力市場建設方案》（ ）。在方案中提到，單一用戶全電量參與市場交易，且參與跨區交易的電量最多不可超過其總電量的85%，這是限制了電力用戶參與跨區交易的電量最大比例。這點也是近期很多電力用戶在思考的關鍵點，在之前參與跨省交易時，只需考慮和省外電源進行對接溝通，即可完成交易。而現在不僅要對接省外電源，還需考慮和省內電廠進行15%左右的電量交易。同時，年內任何兩個月未全額使用跨區交易成交電量，則第二年會取消參與跨區交易的資格，以及參與跨區交易用戶也要依據山東省相關電力偏差考核辦法進行用電偏差考核。

因此，用戶在選擇售電公司時，還需將售電公司對相關政策的解讀把握能力、與不同售電公司合作的優缺點等都一一考慮進去，才能做到有的放矢，高效判斷。

跨區交易是解決我國西北、華北等區域風光資源豐富，但利用效率低的的優選辦法。具備風電、光伏等資源的發電企業，會更加傾向于增加跨省交易電量，以更好的降低棄風、棄光等現象。因此相關的新能源發電企業會更愿意以價換量，實現發電量的穩步增長，逐步發展到無需政府補貼也可獨立參與市場化交易的階段。

綜述，對于電力用戶來說，選擇跨省交易的合作售電公司確實難度更大一些，但主要原因還是對這一種新型的市場化交易的難點、交易規則等掌握還有不足，雖然我也具備一些此類交易的經驗，但還有很多不足，也希望借助此文，和大家進行分享，同時可多進行些互相溝通，以求共同進步。

最后附上山東2017年交易情況