日本售電公司的成功之道

2017-11-27 09:05:18 能見Eknower　點擊量：評論 (0)

日本為什么要進行電力市場改革在超過半個世紀的時間里，日本的10個地區電力公司壟斷了全國電力市場：他們完全將發電、輸配電和零售電業務掌握在自己的區域范圍內。當地用電企業和居民無法選擇供電公司，全國電力

日本為什么要進行電力市場改革

在超過半個世紀的時間里，日本的10個地區電力公司壟斷了全國電力市場：他們完全將發電、輸配電和零售電業務掌握在自己的區域范圍內。當地用電企業和居民無法選擇供電公司，全國電力也無法得到有效調配和利用。如今，日本98%的電力供應來自于這些大型企業,不幸的是，這些電力公司都遭遇了進口燃油導致成本激增的窘境，直接使得日本電價居高不下——相當于美國電價的2倍，總結下來有以下幾點原因：

1確保電力的平穩供給

廣義上促進電力融通，促進再生能源與自家發電的多樣化電源的活用，保證電力的安全穩定供給。

2提高企業效率

促進企業間的良性競爭，電子生產與銷售目的為運營的企業行當，使其不斷提高創新活力與完善經營管理體制。

3放開用戶自由選擇權

一般家庭與企業單位在內的所有電力使用者，可以變得更加自由地去選擇產品，企業的商業機遇擴大化與技術革新的加速發展。

如果電力銷售完全放開，54%的人希望他們的切換電力零售商零售。而即使是那些不想更換的人里，只有1%的人表示喜歡現在的零售商。

日本電力市場改革進程

日本從1995年開始電力市場改革，先后經歷4個階段，目前已初見改革成效，但電價依舊居高不下。

圖1日本電力市場化改革進程

第1次電氣事業改革(1995年電業法修訂，1995年12月施行)：

開放獨立發電業(IPP: Independent Power Producer)市場

允許創設特定電氣及直供發電業

第2次電氣事業改革(1999年電業法修訂，2000年3月施行)：

引進部分電力零售競爭(代輸)，開放20KV大型工廠契約容量2000KW以上用戶(約占總用電量的26%)用電選擇權;

創設特定規模電氣事業者(PPS: Power Producer and Supplier)

引進代輸規范，電力公司發輸配會計獨立

第3次電氣事業改革(2003年電業法修訂，2004年部分施行，2005年4月施行)：

2004年開放500KW以上用戶(40%);

代輸制度檢討;

擴大開放50KW以上用戶零售競爭(62%);

2003/11/28成立躉售電力的日本電力交易所

提升送配電部門之公平性與透明性，導入行為規制，并于2004/2/10設置中立機關「電力系統利用協議會」(ESCJ: Electric Power System Council of Japan)，策定電力系統運用規則、處理紛爭等;

第4次電氣事業改革(2008年施行)：

本次電氣事業改革為求同時達成「穩定供給」「適合環保」「競爭與效率」三大課題，進行檢討用戶觀點之重要性、追求日本模型的發展、零售自由化范圍擴大的利弊、躉售電力市場競爭環境的改善、同時同量不平衡制度、代輸費率制度、確保電力穩定供應、及適合環保等議題。

檢討住宅電力零售市場自由化擴大之影響，結果認為目前再擴大范圍(50KW以下)不利于住宅用戶，決定電力零售全面自由化延緩實施。取而代之，更進一步自由化的方向，系朝向管制機構改革，改進目前既有開放自由化市場范圍內的競爭環境，

引進代輸費率系統之修訂，提升更大競爭性。

2015年3月，日本內閣會議終于通過了《電氣事業法》等的修正案。修正案意味著2016年日本將實現電力銷售全面自由化。10家電力巨頭在各自營業區域內壟斷經營的模式將被打破，家庭等零散用戶可以自由選擇電力公司。

第5次改革：

計劃2020年日本電業完全自由化、輸配電業法定分離。自從2011年311東日本大地震海嘯引發了東京電力福島核能電廠事故，造成東京、東北電力公司輪流大停電，同時揭露了許多既有電力系統的限制，以及面臨的能源困境。在此情況下，為了價廉又安定的電力供應與進一步提升經濟，日本政府進行電力系統改革，來徹底修訂原先約定垂直整合架構、區域獨占、及采用完全成本分配方法的費率管制之既有系統。.

日本售電公司服務模式和策略

根據日本能源產業省數據，目前登記零售電商313家，發電企業名單共184家，輸配電企業16家。所有公司通過日本電力交易市場(JEPX)進行交易，共有四種交易模式、現貨交易、長期交易、當前時間交易、公告板交易。

那么日本電力市場放開后，日本售電公司采取了哪些策略呢?

1推出多種套餐搶奪用戶

透過零售自由化后新進業者皆提出各種優惠與消費集點方案，吸引用戶轉換售電商。

1)九大電力公司

九大電力公司以東京電力公司為例，套餐優點：可供選擇的協議方案多，有早晚、季節、電流數、周末、半天優惠方案，能切實為客戶提供優惠，吸引用戶加入。服務優點：網站建設完善，支持中英日三語切換，Q&A內容豐富;可在線估算電費、在線獲取天氣和停電信息;提供可再生能源接入服務;與其他公司合作推出一些套餐包括水費，天然氣，寬帶費用和電費的一個整合套餐

2)其他電力公司

東燃通用集團：只服務于高壓(超過6,600V以上)，超高壓(超過20,000V以上)的客戶。主要供給商用，供電穩定，價格便宜。

E-雷克斯有限公司：服務于各種用戶，旗下各種分公司分別滿足商用，工廠，家用的用電需求，十分重視客戶反饋。

2與發電企業結盟

非電業企業與傳統電業進行結盟，推出商品組合銷售策略。以東電為例，目前與軟件銀行、日本瓦斯三菱商事進行結盟，在電力與電信等業務進行合作，提出共同優惠方案。

3積極參與跨區域競爭

跨區域的競爭型態產生，過去市場由綜合電業壟斷，目前開放一般用戶可以自由選擇電業后，各地區的業者開始跨區交互競爭。但就目前情勢而言，還是集中在用戶較多的都市，針對地方的競爭情，勢較不明顯。

Ennet公司成功案例分享

公司名稱是Ennet，是英文中能量和網絡相結合，表達了該公司對通過互聯網發展能源的重視。在2015年3月31日擁有全國各地的客戶20,000個，每年提供電力約11十億千瓦小時，在可再生能能源擁有最高的市場占有率。

公司業績如下：