談談電力體制改革背景下配售電基礎業(yè)務的參與機會

2017-11-08 19:15:17 上海市電力工程行業(yè)協(xié)會　點擊量：評論 (0)

導讀本輪電力體制改革的主要內容是管住中間、放開兩頭，基本原則是發(fā)揮市場配置資源的根本作用，因此可以用一個三層的分析框架進行詮釋，即：宏觀維度的利益結構調整;中觀維度的市場價格發(fā)現;微觀維度的產業(yè)格局

導讀

本輪電力體制改革的主要內容是“管住中間、放開兩頭”，基本原則是“發(fā)揮市場配置資源的根本作用”，因此可以用一個三層的分析框架進行詮釋，即：“宏觀維度的利益結構調整;中觀維度的市場價格發(fā)現;微觀維度的產業(yè)格局重構”。

對大多數的民營的電力工程企業(yè)來說，由于本身處于電力產業(yè)鏈的中下游，原有業(yè)務以電力工程服務及設備成套為主，如何在電改中尋找新機會，避免逐漸激烈的同質化競爭，進而實現企業(yè)的轉型升級，是它們迫切需要面對的問題，因為電改而帶來的產業(yè)格局重新構建，對電力工程企業(yè)來說，機會與挑戰(zhàn)并存，這里我們以未來3年為一個階段，做一個簡要的分析。

面臨的機會分析

電改對傳統(tǒng)民營電力工程企業(yè)的機會，主要來自以下三個方面：

1、綜合能源服務帶來的產業(yè)鏈整合機會

從最近的新聞來看，國家電網和南方電網都確定了未來將綜合能源服務業(yè)務作為未來戰(zhàn)略新興業(yè)務進行布局的總體思路，而包括五大發(fā)電集團、部分能源相關民營上市公司早已經在分布式能源、儲能、微點網、多能互補、能效服務等領域進行產業(yè)布局和業(yè)務試點。綜合能源服務是未來電力產業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

在原有的條塊分割的電力工程市場上，電力工程企業(yè)一般只在某個地域開展電力工程安裝相關的業(yè)務，而隨著電力市場化的加深，特別是綜合能源服務的開展，原有的地域或者業(yè)務環(huán)節(jié)的準入門檻會被逐步打破，這就給有實力的電力工程企業(yè)向產業(yè)鏈上下游整合帶來機會，比如向上游延伸到項目投融資、工程設計等環(huán)節(jié)，向下游延伸到售電、增值服務、專業(yè)服務等環(huán)節(jié)，從電力工程拓展到能源工程、電動汽車等相近產業(yè)。

更重要的是，如何更深度的參與到綜合能源服務的產業(yè)鏈中，利用本地化、專業(yè)化和客戶優(yōu)勢，與相關產業(yè)鏈企業(yè)形成合作(比如與金融、保險機構的合作等)，甚至利用這種政策和市場趨勢，進行產業(yè)鏈整合，個人認為是電力工程企業(yè)主要機會之一。

2、向下游延伸開展電力增值服務的機會

第二個機會就是開展電力增值服務的機會，這個機會背后的邏輯，實際上是電力工程企業(yè)業(yè)務形態(tài)，從圍繞著“設備工程”，轉向圍繞“用電需求”。如果說物聯網時代“所有的制造業(yè)都是服務業(yè)”，那么在能源互聯網時代，“所有的能源產業(yè)都是能源服務業(yè)”。

就電力工程企業(yè)來說，利用積累的優(yōu)勢，延伸開展電力增值服務，比如值班運行、計劃檢修、搶修、預防性試驗、用電安全排查、設備租賃、備品備件提供等相關業(yè)務，將與客戶的“一次性”工程服務，轉換為長期的信賴合作關系，并且逐步將服務范圍擴到用能服務，是電力工程公司比較現實的業(yè)務拓展機會，同時也是公司與用電企業(yè)之間加深聯系，開展其他市場化業(yè)務的重要基礎。如果說在本輪電改之前，電力增值服務對電力工程企業(yè)還是一個“錦上添花”的業(yè)務，隨著電力市場化的進展，電力增值服務因為其客戶粘性、服務差異化手段以及作為其他業(yè)務的入口地位，其重要性已經提升到戰(zhàn)略層面，對此需要有清醒認識。

而且隨著服務深度增加和廣度的擴展，電力工程企業(yè)之間的專業(yè)化分工也會逐漸增加，又帶來新的產業(yè)鏈合作和整合機會，比如在國外，面向用戶電力系統(tǒng)專業(yè)診斷和治理，比如絕緣、接地、諧波等，就是由專業(yè)的服務公司做的，而不是一般的電力服務公司。

3、配售電基礎業(yè)務的參與機會

作為備受關注的增量配網和售電業(yè)務，個人認為在未來3-5年，電力工程公司有參與的機會，但是不應作為最重要的業(yè)務戰(zhàn)略方向。

就增量配電業(yè)務而言，電力工程公司可以發(fā)揮屬地化優(yōu)勢，參與配電網的建設、運行維護等工作，甚至作為外包方直接參與運營，但除非能全盤掌控，貿然參與到增量配網的投資層面則風險較大。

售電業(yè)務，對電力工程公司當然是個機會，也有不少相關公司開展售電業(yè)務，但個人認為未來3年，售電只能作為公司的業(yè)務之一，尋找合適的購售電機會，但要把售電作為公司主營業(yè)務方向，即使在電力市場最火熱的廣東，也不是一個極好的機會，一方面是未來售電側競爭在電力批發(fā)市場現貨業(yè)務逐步開展的情況下技術含量日益提高，對中小售電公司形成挑戰(zhàn);另一方面批發(fā)市場的規(guī)模門檻逐步提升，中小型售電公司無法具備規(guī)模效應。因此通過客戶關系確保一定的電量，賺取二級中介費，并且積極參與電力零售市場的各類服務才是公司合理的選擇，具體分析可參考之前本公號的文章。

可能遇到的挑戰(zhàn)

1、產業(yè)鏈整合帶來新的戰(zhàn)略競爭和競爭手段

首先，從競爭理念上看，目前多數電力工程企業(yè)只是把開展售電業(yè)務當成一次“戰(zhàn)術機會”，抱著“錯過可惜，有賺就賺”的心態(tài)去看待和參與，實際上對其他的潛在進入者來說，比如國網和南網，已經將包含電力服務在內的綜合能源服務當成是戰(zhàn)略新興業(yè)務進行布局，甚至有些競爭者采用不對稱的競爭手段去挑戰(zhàn)現有的行業(yè)規(guī)則，這對“小富即安”的不少電力工程企業(yè)來說將構成重要的挑戰(zhàn)。

其次，從競爭者的戰(zhàn)略布局來看，由于新進入者采用產業(yè)鏈整合的方式，比如國網就提出由省公司業(yè)務部門、節(jié)能公司、所屬的集體企業(yè)甚至國網的金融租賃機構參與，將配電運維、節(jié)能服務、能源金融、分布式光伏、設備租賃、購售電、電動汽車、電費結算等所有業(yè)務進行戰(zhàn)略整合，形成完整的客戶服務業(yè)務進行推進，這種戰(zhàn)略高度的布局是具有一定沖擊力的，民營的電力工程企業(yè)應該做好應對策略。

最后，從競爭手段來看，現在已經出現了由投資方采用設備租賃方式建設用戶配電工程，還有的綜合能源服務方考慮收購現有的用戶變電站，并采用“售后回租”的方式進行租賃，并將租賃費打包到售電費中，鎖定一批用電企業(yè);這些戰(zhàn)略業(yè)務布局將對電力工程企業(yè)現有的商業(yè)模式構成嚴重挑戰(zhàn)。個人判斷，隨著本地市場門檻的逐步被打破，未來電力工程和服務行業(yè)的整合、重組，在中長期來看是必然的趨勢，這和改革開放初期全國幾百家地方汽車制造廠，今天剩下數家的局面是類似的。

2、向專業(yè)化服務轉型的挑戰(zhàn)

如果電力工程公司將“向電力服務轉型”作為企業(yè)戰(zhàn)略進行規(guī)劃和布局，那接下來很快就遇到的挑戰(zhàn)，是專業(yè)化轉型的能力和資源限制。

在能力上，雖然電力工程公司長期從事電力施工安裝、調試等工作，但是對如何開展運營和服務缺乏足夠的經驗，從如何規(guī)劃服務目錄、到如何編排內部的服務資源和體系，形成服務流程，并兼顧安全、效率和成本，需要開展規(guī)劃和能力的建設。雖然運行、檢修、試驗和保護相關的運行規(guī)程和安全規(guī)范，可以參考供電局，但是畢竟設計的邏輯和思路還是和用戶側有一定差別的，相應的能力體系建設需要花費時間精力，相應的商業(yè)模式和業(yè)務模式也需要不斷摸索完善。

在資源上，運行和檢修服務需要配置專業(yè)的技術人員和支撐體系，并且需要不斷的專業(yè)化、規(guī)范化和標準化，形成橫向一體化的拓展，這些也是電力工程公司原來相對薄弱的領域。