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百家爭鳴|致:市場化中年輕的老牌發電集團們

2017-11-03 16:45:21 售電星星  點擊量: 評論 (0)
電力交易市場化道路開通后,市場上的各主體齊聚在這里一爭高下,市場瞬息萬變,到底是老面孔的出手得盧,還是新面孔的后來居上?在賽場上不可能只依靠起跑速度取勝,選手們還需要鍛煉自己的技術來贏下后面的比賽。
電力交易市場化道路開通后,市場上的各主體齊聚在這里一爭高下,市場瞬息萬變,到底是老面孔的出手得盧,還是新面孔的后來居上?在賽場上不可能只依靠起跑速度取勝,選手們還需要鍛煉自己的技術來贏下后面的比賽。但是最近一些選手在思維上出現問題,導致了道路擁堵。借著這篇文章,我們希望提醒一下那些走錯路的選手。
 
 
有的人在方向和邏輯思維上存在問題,沒認真讀9號文電力改革,說沒讀懂其實是假的,是慣性思維在做怪:
 
一開始就慣性思維,認為賣電給獨立售電公司就是養狼,所以得搞死獨立售電公司,不給價,也不賣電,自己想偷偷的把電賣給用戶,最后發現在正常市場競爭中,根本沒有還手之力。
 
大致來講,電廠的特有思維可以歸納為以下幾點:
 
(1)流程長,決策慢,同時怕擔責,獨立售電公司打個電話,3分鐘內就可拍板決定8分簽合同,發電廠得開黨委會,還得層層上報集團。
 
(2)沒市場機制,電廠售電人員干多累又沒獎勵,而且干好的明年任務更重,做多錯多,申請多了,電話打多了,領導煩,甚至覺得你跟獨立售電公司、用戶有利益輸送之嫌。
 
(3)自視甚高,認為自己是發電集團有實力,客戶就認可,就能把合同簽回,市場只認價,中國國情決定人情排位跟價類同,公司排第三位。
 
(4)認為單邊市場,只要我不給電獨立售電公司,或者給一個沒誠意的價格,甚至帶有威脅的口氣,我不賣你你買不到電,能把電賣給你那是對你認可,你還得欠人情。
 
(5)認為不賣電同時放風聲出去價格不好,獨立售電公司就不敢賣電給客戶,價格也不敢賣高,用戶就會接受電廠及其售電公司出的自認為有優勢的價格;在多頭多邊競爭的市場化中,你的定價策略只是自己一廂情愿,特別是這招在2016年底已經用過了,2017年已經不管用,還用?獨立售電公司會任憑宰割?用戶會那么傻?
 
絕大多數人認為,獨立售電公司最終都會被消滅,所剩一兩家,只有發電廠背景售電公司會存活,包括本人在內之前也是這么想的,寫本文后發現,馬列告訴我們,資本主義殘酷和好玩之處就在于:
 
獨立售電-收購發電廠-收購電量-在交易市場玩轉等玩法存活-增值業務-多樣化收入經營
 
以上恰恰是發電集團因為體制等問題玩不轉的。
 
2016年及2017年博弈
 
用戶8.3分以上才簽,發電廠沒吃飽,售電公司拿著高成本電量,遠遠拉高了,假設平均成本7分以上,電量偏差和經營成本算5厘,總體成本7.5。
 
假設1000億只簽800億,大用戶目的沒達到沒簽或者被獨立售電公司簽走。電廠繼續對獨立售電公司捂盤,價格不理想7分以下,幾乎所有獨立售電公司都不會簽長協,7.5分-8分消滅掉100億,余100億電量被趕到掛牌100億、競價市場500億。
 
這100億可能就是定時炸彈,平均每月有8億高價電量,由于成本比較高,難經濟平衡,獨立售電公司競價出價博弈會比較低,如果發電集團競價出價會比較高,出現極端情況發電廠大量電沒賣出去,發電廠結算價會低于上網電價超出9分以上,損失慘重。售電公司沒買到損失也慘重
 
出現的局面
 
售電公司因成本大大上升,長協離用戶7.8.-9分價格差距太大,導致極端情況競價博弈,發電廠和售電公司左右都是輸;發電廠因為都是國資背景虧的是政府的錢,跟決策者關系不大不心疼;獨立售電公司虧的都是自己的錢,面臨的可是倒閉破產的嚴重局面。
 
 
原標題:百家爭鳴|致:市場化中年輕的老牌發電集團們
 
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責任編輯:lixin

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