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售電公司基礎的購售電業務比增值服務更重要

2017-10-29 18:30:19 大云網  點擊量: 評論 (0)
售電公司基礎的購售電業務比增值服務跟重要
在我國新一輪電力改革的背景下,大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現階段由于各種因素,售電公司的實際生存空間有限。除了發掘和開展各種增值服務以外,如何在基礎的購售電業務上做到更好,也成為售電公司必須考慮的問題。
 
售電公司類型的分化
 
 
未來,不同的售電公司,其主戰場也不相同,主攻批發市場還是主攻零售市場未來會出現分化。這種分化對交易策略也會有較大影響。如今,光是在交易中心注冊的售電公司都已經達到上千家,其中必然會有一大部分會被淘汰或兼并,新玩家也會繼續不斷產生。這里面會有個“二八定律”,即80%的電量會集中在20%的用戶手中,另外20%的電量分散在80%的用戶。那么這80%的用戶開發成本會越來越高,這就是所謂的“長尾效應”。小用戶本身的獲取、維護成本高,對于較大的售電公司來說,當期規模達到一定程度后,就不會愿意投入更多精力來獲取小用戶;對于小售電公司來說,手里可能本身具有一定的資源優勢,獲取小用戶的承成本也不會太高。這就是所謂的“分化”。
 
大售電公司的電量規模較大,有較大議價能力,能以較低成本獲取電;小售電公司議價能力相對低,獲取電的成本較高。這就會出現“馬太效應”:越大的售電公司越易獲取更多電量,那么未來大售電公司容易形成巨頭化,并在下游形成二級代理,由小售電公司擔當其渠道。
 
所以大售電公司會主攻批發市場,主要圍繞“交易”這一側;小售電公司(或者說渠道型售電公司)其主要目標是維持和開發更多用戶。
 
售電公司報價時需要注意的風險
 
市場風險
 
信用風險
 
法律風險
 
操作風險
 
......
 
如:惡性競價導致嚴重虧損無法履約;落后、過剩產能淘汰導致偏差考核;準入條件不達標被舉報
 
價格聯盟導致的一系列問題;報價報量時操作疏忽出現嚴重偏差......以上都是真實發生的風險案例,這些風險不僅僅售電公司要考慮,站在市場規則設計者的角度,也應提前考慮、加以規避。
 
 
零售售電交易報價策略
 
 
用戶側報價策略
 
用戶側報價可分為以下四種,不同的定價策略適合不同的售電公司和不同的目標:
 
成本定價
 
適用于成本有優勢的售電公司
 
 
用戶規模極大的售電公司
 
溢價定價
 
適用于客戶關系極其牢固的情況
 
有獨家壟斷用戶資源的售電公司
 
品牌型售電公司
 
聯動定價
 
適用于有其他業務往來的情況
 
綜合能源服務售電公司
 
其他增值服務的售電公司
 
補貼定價
 
適用于計劃快速拓展市場的情況
 
現金流豐富的激進型售電公司
 
目標用戶以民營企業為主的售電公司
 
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