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2018年廣東長協大戰預備期追蹤簡報（含獨家劇透，請慎入）

2017-10-16 20:43:33 eo記者姜黎　點擊量：評論 (0)

2018年廣東市場的年度長協大戰一觸即發，現在是風浪來臨前的平靜。不著急，先等等。多家售電公司與用戶企業均表示，大伙兒在經歷過2016年的俯沖式下跌和2017年的反轉劇情之后，淡定了許多。目前交易規則細節尚未

2018年廣東市場的年度長協“大戰”一觸即發，現在是“風浪”來臨前的平靜。

“不著急，先等等。”多家售電公司與用戶企業均表示，大伙兒在經歷過2016年的“俯沖式”下跌和2017年的“反轉劇情”之后，淡定了許多。

目前交易規則細節尚未敲定，據了解，明年的原則是積極備戰現貨市場，而隨著對中長期交易的熟悉程度不斷加深，市場主體各方也可能出現一些新的變化。

用戶需求分化

售電側改革至今，幾乎所有售電商都采取最簡單粗暴的模式——賺取批發與零售市場的買賣價差，但隨著用戶對市場的熟悉程度不斷加深，是不是只有價差才是用戶的核心需求？

答案是否定的。

一位售電公司的相關負責人描述了其接觸用戶的體驗：“我們跟他們談了很久，包括價差能給到多少，分成還是兜底，結果用戶就提了一個問題，‘能不能保證我們的廠房用的都是可再生能源電？’。”

除了典型的價格敏感型行業，用戶本身是多樣化的，其用能需求也正在逐漸分化。售電公司要做到的是當用戶提出需求時，能夠為其提供整體解決方案。

以上述用戶為例，在其生產廠房上建設屋頂光伏或介入綠證交易等可能成為方案備選，而從想法到實踐的距離就需要售電公司來打通。

前不久有聲音認為，99%的售電公司終將死去，事實上，后價差時代的“廝殺”還沒開始，用戶并非沒有價差以外的需求，關鍵在于售電公司能否“應得上”，而這件事情也并非是否具有發售一體背景就可以完全決定的。

用戶反攻售電

售電公司一定比用戶更懂市場？

早在2016年“開市”之時，廣東首批進入市場的大用戶中不乏跨國企業，它們在新加坡、歐洲等國際電力市場中以用戶身份已經親身經歷過現貨市場和中長期交易市場。雖然各國電力市場建設路徑和發展節點各有不同，但對市場的理解比不少售電公司更加深入。

美國佛羅里達州電力電燈公司首席金融工程師李化曾撰文指出，對于電力大用戶而言，現有“月度優惠用電指標”交易模式僅提供了兩種選擇，要么自己直接向電廠購電，要么選定一家售電公司代理購電。但隨著電力現貨的推出，購電模式的選擇也會多起來，可能在電廠、電力經銷商、電力經紀人（即現有售電公司模式）、現貨平臺之間按需組合，購入產品可在中長期實物、現貨、金融產品之間按需組合。

一位大用戶也認為，電力市場不會長期以當前年度、月度直接交易的簡單形態存在，當現貨來臨之時，如何匹配交易品種，平衡風險與收益，將對市場主體的“優勝劣汰”產生最直接的影響。

據了解，隨著目前中長期市場逐步穩定，除了此前油田系統的售電體系以外，一些自身用能規模較大，生產制造基地分布全國甚至跨國企業也可能考慮反攻批發市場。

目前售電公司吸引大用戶的通用方法是100%價差返還，甚至偏差全兜底，而明年的長協市場中售電公司的市場份額是否如今年一樣樂觀，決定因素在于其和大用戶相比，是否真正具有核心競爭力。

“聯盟”與“跑路”

放眼全國，2017年直接交易最令人關注的事件要數發電聯盟了，先后在山西、安徽、河南、陜西等地出現疑似案件，而據eo記者了解，這其中一些省份用戶側在場外雙邊協商過程中也有固定“套路”。

發電及售電公司的相關負責人說，一些售電公司在沒有與電廠提前溝通的情況下自主向客戶報價，價差低至8分到1毛，然后拿著這個價格再去跟電廠談。

“頗有‘要挾’的意思。”

廣東在長協預備期也已經出現這種情況，但會否加劇發用電雙方的矛盾還有待觀察。

還記得2016年年底長協“大戰”時，廣東發電企業與發電背景的售電公司雙雙破局，在不少業內人士看來，以廣東市場參與者的市場意識，建立“聯盟”所需的信任已被打破，而在國家對發電壟斷態度已然明確的大背景下，“聯盟”的巨大風險也不得不納入考慮范圍，因此，業內普遍判斷，在廣東出現緊密聯盟的可能性并不大。

反觀售電一方，據多位業內人士透露，今年簽約用戶的個別售電公司出現了“欠費”行為，即供電局根據交易中心出具的結算憑證向用戶收取電費，按照零售合同盈利部分將返還售電公司，而虧損部分售電公司需補足，個別虧損售電公司卻開始拖欠款項。用戶需要盡快找到“下家”，否則這部分欠款將作為偏差電量計入次月電費。

據了解，為加強交易結算監管，防范欠費風險，《廣東電力市場售電公司履約保函管理辦法》正在征求意見，售電公司將以銀行履約保函的方式向廣東電力交易中心提供違約擔保，銀行保函額度根據其資產總額和預先申報的年度電量規模計算而得。預計該《辦法》將于今年10月中旬面世。

隨著市場不斷演進，售電側第三方信用評價、合同轉讓機制等都亟待建立，否則最終受傷的將是用戶。