寫給還在觀望的售電公司
路人甲：我準備成立個售電公司，你們的售電公司弄得怎么樣了？好做不？路人乙：工商注冊了，還沒去交易中心公示，聽說不賺錢了，再看看后期情況。路人丙：公示過了，價差太小了，沒啥利潤，弄不好還得賠了，不敢
路人甲：我準備成立個售電公司，你們的售電公司弄得怎么樣了？好做不？
路人乙：工商注冊了，還沒去交易中心公示，聽說不賺錢了，再看看后期情況。
路人丙：公示過了，價差太小了，沒啥利潤，弄不好還得賠了，不敢交易。
路人丁：價差小點倒是可以做，現在手上客戶太少了，好多客戶都是關系戶，客戶都想選個實力強，有保障，還要便宜的，比較起來沒啥優勢。
路人戊：我們還行，公司布局早，第一批就交易了，還有點優勢，現在不像剛開始的時候好做了，客戶對售電也有了解，不行你們把客戶介紹給我，給你們返點，或者代理的形式都可以。
開始的時候大家熱情高漲，都想先注冊個售電公司再說，都想看看能不能在這萬億蛋糕中分得一杯羹，有很多售電公司完全沒有結合自己的情況，也不考慮自己有沒有用戶資源，有沒有電力背景，總想著售電肯定不會賠錢。
進入市場才發現，需要了解的政策自己就弄不明白了，更別說真正開展業務，所有大多數人和路人乙一樣都在觀望，完成了公司的工商注冊，不知道如何下手，如何開展業務，然后開始打聽學習。時間久了，隨著市場不斷變化，發現已經沒有想象中的賺錢了，也不知道怎么賺錢了，其實已經慢了一步，賺差價的階段快要過去了。
其實，在開展交易的一年多時間里，各售電公司已經形成了很大的差距，開展快的已經在全國多地區布局，如火如荼的進行交易；也有的公司在大家還在討論增值服務的時候，已經悄然進行；做能效分析的，捆綁售電套餐的等等。
那天和一個客戶聊天說，現在開展了業務，忙得不可開交，根本沒時間看政策新聞。想想也是，每個月都有競價交易，要給客戶講售電、談分成、談合作、簽協議、在交易平臺交易等，還要準備年度長協，也是夠累的。其實大家都知道，忙才好，證明有事做，知道怎么做，做了才能在售電市場分得一杯羹。
無論是電廠的售電公司，還是獨立的售電公司都有做好的。市場發展變化莫測，無論是你是觀望者還是前行者，看待市場前景應該是有一定高度和遠度。
說到這里，簡單和大家分享一下國外的售電情況。
澳大利亞28家售電公司，其中4家Origin Energy公司、AGL公司Energy Australia公司、TRU Energy公司，市場份額占到80%以上。
美國德州售電公司130家，活躍的60-80家，每個地區的競爭力非常大，據說為用戶設計的售電套餐就有1800多種，在這些套餐面前，即使大型的售電公司客戶流失也很嚴重。
可以看出，最終剩下的售電公司不會很多，目前全國近2000家的售電公司通過公示，實際上參加交易的很少。最終可能會形成幾個或者多個巨頭，占大多數的市場份額。
有人說，現在的售電還沒全放開，只開放了工業的一部分，等商業和居民用電開放了，現貨市場打開，獨立售電公司才有機會。
這里是2016年社會用電占比：
農業用電 1075 億千瓦時，占1.8%；
工業用電 42108 億千瓦時，占71.1%；
第三產業用電 7961 億千瓦時，占13.4%；
居民生活用電 8054 億千瓦時，占13.6%。
工業用電已占七成之多，如果你錯過了，這個蛋糕還能剩下什么，剩下的機會你又能抓住嗎？
想好未來在售電市場的定位，認清自身實力，發揮自身優勢，找到適合自己的方法來分這一杯羹。
責任編輯：lixin
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