觀察丨售電領域聚沙成塔的盈利模式下一分錢也可成大事

2017-10-10 10:07:30 北極星售電網　點擊量：評論 (0)

曾幾何時，我們的父輩們每月的工資幾十塊錢，有23 8元的，后來漲到78 9元的，養活著四五口、甚至是十幾口一大家子人。轉眼間幾十年過去，現在人們的工資少則兩三千元，多則兩三萬元。每個人的錢包里、衣兜里最常

曾幾何時，我們的父輩們每月的工資幾十塊錢，有23.8元的，后來漲到78.9元的，養活著四五口、甚至是十幾口一大家子人。轉眼間幾十年過去，現在人們的工資少則兩三千元，多則兩三萬元。每個人的錢包里、衣兜里最常見的是百元大鈔了，角幣、分幣大家已經不當回事兒了，尤其是分幣的使用價值幾乎沒有了。大街上誰誰看見落在地上的分幣，沒有幾個人會去撿拾，有時放在衣兜里還會覺得礙事呢!

自從干上了售電新行當以后，重新認識了人民幣的分，分的使用價值和地位瞬間被抬高了許多。相比于售電公司辦公室高大上的豪華裝修、不菲的豪車座駕，但是關心的卻是幾分錢的事兒。每天研究的就是電廠能降幾分幾分，用戶能分到幾分幾分，售電公司能掙幾分幾分。有時幾分已經太高，要再降個身段，要分析幾厘幾豪幾絲幾忽幾微了，等等……有意思不是?!

剛開始接觸售電，一角錢價差覺得還行，挺掙錢。再后來開始交易了，已經沒有角什么關系了，幾分利已經不錯了，大家都在為幾分錢而奮斗。這是市場化初期的現象，再過幾年，大型的售電公司將應運而生或脫穎而出。它的體量恐怕達到百億電量，如果沒有交易中心單一主體電量方面的政策限制，大型售電公司的利潤將會降到幾厘錢。你想想看，一厘錢的毛利，100億收益就是1000萬元;五厘錢的毛利，收益就是5000萬元，只要電量基數巨無霸，收益還是相當可觀的。

如果有售電公司不把售電價差作為獲利重點，只當是副業或陪襯，把其他一籃子增值項目作為經營重點，那售電市場可就要重新洗牌了。最終，只做單一售電業務的售電公司都不好意思出門了。當然，這需要一段過渡，至于時間長短就不好說了。

售電的道道很多，每家公司的生存之道也各不相同。但是做企業萬變不離其宗。初期拼的是市場和營銷，中途拼的是管理和規范，最終拼的是思維、思路和企業文化。

男球迷想必都知道，恒大剛進入足球圈的時候，既不是專業人士，也不是行業資深。但是，恒大俱樂部這個“足球門外漢”、“小字輩”一出手，就亮瞎了中國足球圈眾多專業人士和浸淫足球幾十年的俱樂部的眼睛。2011年至今勇奪中超聯賽六屆冠軍，即將成為七冠王，兩奪亞洲俱樂部最高榮譽的亞冠冠軍獎杯。要知道，魯能、國安、申花這些知名俱樂部馳騁中國足壇幾十年，得個國內冠軍何其難，更別說亞冠冠軍了。那恒大是憑借什么“靈丹妙藥”迅速創造足壇奇跡的呢?

“是經驗嗎?顯然不是;是專業嗎?儼然也不是。

答案就是：超強的思維能力和對事物的認知能力。

不同的思維能力和認知能力，就會有不同的行事結果。

”有句古話：只有想不到，沒有做不到!換句話說，恒大是贏在不以常人的思維行事，看到了別人所看不到的東西。通過精心研究和策劃，實施了一系列不同尋常的舉措。例如：大量引進國家隊水準的隊員并付與高薪，高價引進超強實力外援，高價引進世界名帥里皮;賦予里皮主教練負責制的球隊全面管理權利，完全相信里皮團隊和不干預他的執教;俱樂部只負責做好后勤保障、制度獎罰等工作。通俗理解就是一句話：責權利分明，獎罰分明，各行其是。君不見，按常規思維行事的那些老牌俱樂部還在為一個國腳是年薪150萬、200萬設限的時候，恒大直接拋出了500萬元年薪并輔以高額贏球獎勵。重賞之下必有勇夫，恒大成功了。當其他俱樂部跟風、模仿的時候，恒大已經賺的盆滿缽滿了。恒大的成功你說不是思維和認知的成功嗎?