前陣子陜西售電公司協會發聲，聲討電廠的售電公司不仗義，統一出價不說，給售電公司的電價還不夠喝稀飯。加上此前的山東、山西的售電市場出現的電廠抱團出價，給社會售電公司拋出蠅頭小利的事，售電的盈利模式看來不靈了。看來有必要梳理一下售電公司現在陷入的誤區。

絕大多數售電公司目前對于售電公司的業務模式有很大的誤解，以為售電公司嘛，自然就是要吃價差，低價進高價出，否則怎么賺錢？陜西的還要上綱上線，說電廠售電公司的做法是違背改革精神，目的當然是希望政府出手，把差價弄大點，否則成立售電公司沒意義，每年還要搭上什么500萬費用之類不著邊際的話。這個也差不多反映了售電公司困獸猶斗的現狀，已經站在了懸崖邊了。

從這些事恐怕反映了很多商業人士都心知肚明的一個事，國家只要一有新政策，社會就一擁而上，都琢磨著掙快錢，都抱著撈一把再說這樣的心態，對國家的政策，或者改革的“精神”很少學習、領悟。國家發改委在“關于推進售電側改革的實施意見”中明確售電公司“售電公司以服務用戶為核心……實行自主經營，自擔風險，自負盈虧……鼓勵售電公司提供合同能源管理、綜合節能和用電咨詢等增值服務。”所以國家希望的是售電公司徹底摒棄傳統電網的坐吃差價的商業模式，通過綜合能源管理服務彌補、增強盈利能力。想參與改革，想享受改革的紅利，但是思維上還是停留在眼紅電網的壟斷利潤，豈不是癡人說夢？哪幾家售電公司能夠說得清什么是“合同能源管理”、綜合節能和用電咨詢？又有哪幾家真正干過這些事？這其實是售電側改革的重要精神！不花時間研究，就到處“吶喊”，也夠可笑的。

傳統電網公司由于坐吃差價時間長了對于任何其他的推進用戶合理、科學節電、用電的事都不感興趣，我國大力推進生態文明建設，這個里面的機會就很多，比如美國輔助售電公司Opower通過軟件和大數據為居民用戶提供電費電價的服務就達到了300多人以上的規模還成功上市，看來咱們的售電公司骨子里還是個等奶吃的小baby，不改變思維那每年的500萬都是打水漂，交學費嘍！

（文章觀點為作者本人觀點，不代表立場）