客戶怎樣選擇售電公司

2017-09-19 14:05:13 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

新電改以來(lái)，隨著售電公司如雨后春筍般的成立，關(guān)于售電公司的討論是愈演愈烈，售電公司如何賺錢(qián)?售電公司的盈利模式是什么?未來(lái)的售電市場(chǎng)將會(huì)如何發(fā)展? 越來(lái)越多的人想要涌入售電市場(chǎng)分一杯羹，小編不禁想

新電改以來(lái)，隨著售電公司如雨后春筍般的成立，關(guān)于售電公司的討論是愈演愈烈，售電公司如何賺錢(qián)?售電公司的盈利模式是什么?未來(lái)的售電市場(chǎng)將會(huì)如何發(fā)展?......越來(lái)越多的人想要涌入售電市場(chǎng)分一杯羹，小編不禁想問(wèn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的供給側(cè)，用電方到底是怎么想的呢?客戶面對(duì)上百份的售電方案發(fā)愁到底選哪家，只有摸清楚客戶的真正的需要才能擁有客戶啊!小編近日獲悉，廣東一家大用戶在官方微信公眾平臺(tái)上發(fā)布了一則公告，是關(guān)于電力交易選擇售電公司的告知書(shū)，讓我們來(lái)看詳細(xì)內(nèi)容：

從公告中我們得知：

作為走在全國(guó)電改前沿的廣東，售電市場(chǎng)規(guī)則還有待完善，大家都是摸著石頭過(guò)河，且行且珍惜。我們應(yīng)該多給予售電市場(chǎng)形成價(jià)值規(guī)律的時(shí)間，有序的市場(chǎng)會(huì)慢慢形成。大家都想要降低成本，各個(gè)售電公司的情況不同，由于售電成本的考慮，在給客戶提供售電方案時(shí)有所顧忌，并不能給到最優(yōu)惠的方案，客戶常常要面對(duì)上百家方案挑花眼。

首先我們考慮一下，售電公司要做到哪些才能加大被選擇的幾率呢?

第一，必須建立核心團(tuán)隊(duì)。這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有這樣的幾個(gè)人，或者說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有這樣的幾個(gè)能力:一是及時(shí)獲取信息的能力，能夠無(wú)縫對(duì)接經(jīng)貿(mào)委和電力交易中心，第一時(shí)間了解政策，準(zhǔn)確執(zhí)行各種規(guī)則;二是制定營(yíng)銷政策的能力，能夠建立規(guī)范的業(yè)務(wù)體系，制訂各種業(yè)務(wù)范本，及時(shí)確定有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售政策;三是做好服務(wù)的能力，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，妥善解決客戶疑問(wèn)，有效開(kāi)展客戶服務(wù)。這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，其實(shí)有幾個(gè)靠譜的人足矣。

第二，必須形成開(kāi)放性的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。任何人和機(jī)構(gòu)都只能和部分客戶實(shí)現(xiàn)有效交流，想全方位開(kāi)展業(yè)務(wù)就必須不斷增長(zhǎng)能對(duì)接客戶的人和機(jī)構(gòu)，整合形成不斷壯大的團(tuán)隊(duì)。是不是有點(diǎn)不好理解?好吧，說(shuō)白話，就是不斷發(fā)展合作伙伴，讓合作伙伴幫你去開(kāi)發(fā)客戶，有錢(qián)大家一起賺唄。

第三，必須建立自主開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。合作伙伴不能替代自身的團(tuán)隊(duì)，要持續(xù)發(fā)展就一定要培養(yǎng)十個(gè)八個(gè)領(lǐng)工資的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員，這些人既自己去開(kāi)發(fā)客戶，又配合服務(wù)合作伙伴去跑業(yè)務(wù)。做業(yè)務(wù)也需要謫系啊。

第四，必須建成利益分享機(jī)制。俗話說(shuō)無(wú)利不起早，無(wú)論是對(duì)合作伙伴，還是對(duì)自己的業(yè)務(wù)員，都要建立明確的利益分配機(jī)制。在很大程度上，利益分配機(jī)制的科學(xué)性決定了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展性。

第五，必須與時(shí)俱進(jìn)持續(xù)改進(jìn)。形勢(shì)是不斷變化的，唯一不變的就是不斷在變，所以，學(xué)會(huì)了上面四點(diǎn)并不夠，必須根據(jù)市場(chǎng)的情況持續(xù)改進(jìn)自己的策略和措施。

責(zé)任編輯：lixin

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