1、結算周期過長帶來的負面效應

提起售電公司結算，用欲哭無淚、望穿秋水來形容一點也不為過。據悉，2017年第一次結算的售電公司現仍未結算2017年前4個月的價差收入，且結算時間點無法明確。通過交易中心已公布的數據來看，2017年2-4月廣東售電公司稅前收入（未剔除任何支出，下同）合計3.52億，2017年1月稅前收入0.96億（參考2017年2-4月度均收益、2017年1月沒有偏差考核估算所得、2017年1月份長協電量63.91億三者所得）。截至2017年6月的交易數據，參與2016年市場交易的售電公司電量共約占2017年總市場交易電量的80%，簡單按照收益和電量成這正比的邏輯來看前4月共有約0.9億資金未結算，且超過70%為民營售電公司，。對于售電公司來講，因為未收到結算資金，2017年已到年中，擺在售電公司面前的難題便是，是否要給代理人結算服務費、給銷售人員結算獎金、透支收入來投入技術研發費用、是否要透支收入來著手開展2018年的續簽工作和新市場開拓工作。如果現金流充足、或者資金成本低的話都不是什么大問題，但是對于本身并無其他現金流，或高融資成本，或大部分依靠代理人開拓市場的話，經營會面臨巨大的挑戰，同時也會對代理人的業務拓展意愿帶來打擊。從另外一個角度講，對于大幅虧損的售電公司來講，多了一些緩沖的時間，或許虧損暫未兌現是一件好事。

 

2、現貨交易真的能解決現有的偏差考核無法有效控制問題，還是另外一個不確定？

因為廣東市場的全電量交易及苛刻的偏差考核機制，同時市場有一種聲音一直在說無現貨，不市場，所以市場普遍把現貨當成降低偏差風險的一根救命稻草。那么對于廣東現貨交易的時間點，民間流傳著兩種說法：

① 2018年年底進行測試，2019年正式開展，但僅開放 2%的市場電量

② 2017年四季度針對部分售電公司進行測試，2018年正式開展，開放量未知

 

針對第②種說法，小電驢不寒而栗。在統一出清規則不停地打補丁、廣東電網和廣州供電局的輸配電價并未核定、售電公司交易平臺無硬性要求、現貨平臺建設無有效進展消息、數據接口開放及接口規范無期、如何國情的現貨市場人才奇缺的背景下推出現貨市場，而且是小范圍進行測試，無疑對于中小型售電公司是黑天鵝事件，市場洗牌一步到位，加速售電側的壟斷。當然上述兩種說法均無法進行有效核實，歡迎與大家探討，如果第②種說法屬實，有實力的軟件公司會脫穎而出。

 

3、2018年長協如何簽，什么時候啟動？

參與過2016年下半年長協的售電公司相信對去年的一波三折、跌宕起伏仍歷歷在目。長協價差從長時間僵持在-3.5分，到一路狂泄至-8.2分，從高價差不對獨立售電公司開放到后續部分沒有售電公司的電廠外呼售電公司主動簽約，現在回顧來看，整個過程不可謂不失控。2017年下半年會按這個套路走嗎？小電驢認為可以確定的是，市場不會重復2016年的節奏，預計發電側和用戶側或售電公司會更主動積極，市場的聲音會更錯綜復雜，對于決策機制靈活且有戰略規劃且有實力的售電公司提供絕佳的彎道超車機會。

基本情況對比如下：

4、售電這個差價還有盈利空間或盈利預期嗎？

通過交易中心已公布的數據推測，2017年2-4月售電公司度均收入價差分別為1.41分、1.96分和1.21分，預計5月月競價差至-4.5分/千瓦時后，度均收入會降至1分以下，支撐人力成本、IT投入和其余成本堪憂，求生存和求發展變成了一個矛盾的話題，不投入難發展，投入的話沒底氣。尋找新的贏利點，難。預計部分售電公司會退守熟悉的領域，問題是進度兩難。

 

最后，跳出售電，跳出圈子，合縱連橫的時代已經來臨，讓我們一起見證。

 

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