1、結(jié)算周期過(guò)長(zhǎng)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)

提起售電公司結(jié)算，用欲哭無(wú)淚、望穿秋水來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。據(jù)悉，2017年第一次結(jié)算的售電公司現(xiàn)仍未結(jié)算2017年前4個(gè)月的價(jià)差收入，且結(jié)算時(shí)間點(diǎn)無(wú)法明確。通過(guò)交易中心已公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年2-4月廣東售電公司稅前收入（未剔除任何支出，下同）合計(jì)3.52億，2017年1月稅前收入0.96億（參考2017年2-4月度均收益、2017年1月沒(méi)有偏差考核估算所得、2017年1月份長(zhǎng)協(xié)電量63.91億三者所得）。截至2017年6月的交易數(shù)據(jù)，參與2016年市場(chǎng)交易的售電公司電量共約占2017年總市場(chǎng)交易電量的80%，簡(jiǎn)單按照收益和電量成這正比的邏輯來(lái)看前4月共有約0.9億資金未結(jié)算，且超過(guò)70%為民營(yíng)售電公司，。對(duì)于售電公司來(lái)講，因?yàn)槲词盏浇Y(jié)算資金，2017年已到年中，擺在售電公司面前的難題便是，是否要給代理人結(jié)算服務(wù)費(fèi)、給銷售人員結(jié)算獎(jiǎng)金、透支收入來(lái)投入技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、是否要透支收入來(lái)著手開(kāi)展2018年的續(xù)簽工作和新市場(chǎng)開(kāi)拓工作。如果現(xiàn)金流充足、或者資金成本低的話都不是什么大問(wèn)題，但是對(duì)于本身并無(wú)其他現(xiàn)金流，或高融資成本，或大部分依靠代理人開(kāi)拓市場(chǎng)的話，經(jīng)營(yíng)會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)對(duì)代理人的業(yè)務(wù)拓展意愿帶來(lái)打擊。從另外一個(gè)角度講，對(duì)于大幅虧損的售電公司來(lái)講，多了一些緩沖的時(shí)間，或許虧損暫未兌現(xiàn)是一件好事。

 

2、現(xiàn)貨交易真的能解決現(xiàn)有的偏差考核無(wú)法有效控制問(wèn)題，還是另外一個(gè)不確定？

因?yàn)閺V東市場(chǎng)的全電量交易及苛刻的偏差考核機(jī)制，同時(shí)市場(chǎng)有一種聲音一直在說(shuō)無(wú)現(xiàn)貨，不市場(chǎng)，所以市場(chǎng)普遍把現(xiàn)貨當(dāng)成降低偏差風(fēng)險(xiǎn)的一根救命稻草。那么對(duì)于廣東現(xiàn)貨交易的時(shí)間點(diǎn)，民間流傳著兩種說(shuō)法：

① 2018年年底進(jìn)行測(cè)試，2019年正式開(kāi)展，但僅開(kāi)放 2%的市場(chǎng)電量

② 2017年四季度針對(duì)部分售電公司進(jìn)行測(cè)試，2018年正式開(kāi)展，開(kāi)放量未知

 

針對(duì)第②種說(shuō)法，小電驢不寒而栗。在統(tǒng)一出清規(guī)則不停地打補(bǔ)丁、廣東電網(wǎng)和廣州供電局的輸配電價(jià)并未核定、售電公司交易平臺(tái)無(wú)硬性要求、現(xiàn)貨平臺(tái)建設(shè)無(wú)有效進(jìn)展消息、數(shù)據(jù)接口開(kāi)放及接口規(guī)范無(wú)期、如何國(guó)情的現(xiàn)貨市場(chǎng)人才奇缺的背景下推出現(xiàn)貨市場(chǎng)，而且是小范圍進(jìn)行測(cè)試，無(wú)疑對(duì)于中小型售電公司是黑天鵝事件，市場(chǎng)洗牌一步到位，加速售電側(cè)的壟斷。當(dāng)然上述兩種說(shuō)法均無(wú)法進(jìn)行有效核實(shí)，歡迎與大家探討，如果第②種說(shuō)法屬實(shí)，有實(shí)力的軟件公司會(huì)脫穎而出。

 

3、2018年長(zhǎng)協(xié)如何簽，什么時(shí)候啟動(dòng)？

參與過(guò)2016年下半年長(zhǎng)協(xié)的售電公司相信對(duì)去年的一波三折、跌宕起伏仍歷歷在目。長(zhǎng)協(xié)價(jià)差從長(zhǎng)時(shí)間僵持在-3.5分，到一路狂泄至-8.2分，從高價(jià)差不對(duì)獨(dú)立售電公司開(kāi)放到后續(xù)部分沒(méi)有售電公司的電廠外呼售電公司主動(dòng)簽約，現(xiàn)在回顧來(lái)看，整個(gè)過(guò)程不可謂不失控。2017年下半年會(huì)按這個(gè)套路走嗎？小電驢認(rèn)為可以確定的是，市場(chǎng)不會(huì)重復(fù)2016年的節(jié)奏，預(yù)計(jì)發(fā)電側(cè)和用戶側(cè)或售電公司會(huì)更主動(dòng)積極，市場(chǎng)的聲音會(huì)更錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)于決策機(jī)制靈活且有戰(zhàn)略規(guī)劃且有實(shí)力的售電公司提供絕佳的彎道超車機(jī)會(huì)。

基本情況對(duì)比如下：

4、售電這個(gè)差價(jià)還有盈利空間或盈利預(yù)期嗎？

通過(guò)交易中心已公布的數(shù)據(jù)推測(cè)，2017年2-4月售電公司度均收入價(jià)差分別為1.41分、1.96分和1.21分，預(yù)計(jì)5月月競(jìng)價(jià)差至-4.5分/千瓦時(shí)后，度均收入會(huì)降至1分以下，支撐人力成本、IT投入和其余成本堪憂，求生存和求發(fā)展變成了一個(gè)矛盾的話題，不投入難發(fā)展，投入的話沒(méi)底氣。尋找新的贏利點(diǎn)，難。預(yù)計(jì)部分售電公司會(huì)退守熟悉的領(lǐng)域，問(wèn)題是進(jìn)度兩難。

 

最后，跳出售電，跳出圈子，合縱連橫的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，讓我們一起見(jiàn)證。

 

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