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售電業(yè)務(wù)員怎么跑業(yè)務(wù)?

2018-09-30 22:45:10 大云網(wǎng)  點擊量: 評論 (0)
隨著國家電改萬億大市場的逐步深入,全國一萬多家售電公司注冊,四千多家售電公司通過公示,數(shù)十萬電力行業(yè)人士打拼售電這新生行業(yè)。那作為這新生態(tài)職業(yè)--售電業(yè)務(wù)員要怎么去開拓電力市場?

        大云網(wǎng)訊:隨著國家電改萬億大市場的逐步深入,全國一萬多家售電公司注冊,四千多家售電公司通過公示,數(shù)十萬電力行業(yè)人士打拼售電這新生行業(yè)。那作為這新生態(tài)職業(yè)--售電業(yè)務(wù)員要怎么去開拓電力市場?

售電業(yè)務(wù)員怎么跑業(yè)務(wù)?

        大云網(wǎng)sgcio.com分析師認為,售電業(yè)務(wù)員除了要具備普通業(yè)務(wù)員的精神和能力外,還要具備電力行業(yè)特有的敏感性豐富的電力專業(yè)知識良好的學習心態(tài)。具體有以下六個方面的要求:

        一、市場準備。在跑市場之前,業(yè)務(wù)員要做充足的準備,否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的內(nèi)容:電力行業(yè)政策、電廠運營指標、客戶用電需求、自己服務(wù)特色的相關(guān)內(nèi)容,公司自身的相關(guān)信息,競爭對手的相關(guān)信息、本地電力交易時限。要先做到對于這個產(chǎn)品的市場有一個初步的了解和心理感受,才能打好有準備的仗。
        二、尋找客戶雖然每個行業(yè)都離不開用電,客戶目標群大,但快速找到有效和精準目標客戶是業(yè)務(wù)員跑市場第二條,明確各個電壓等級的盈利空間,沒有準確定位目標客戶,既浪費時間,又浪費精力,耽誤效率。


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        三、有效接觸。尋得客戶之后,正式與客戶接觸,就要運用到之前的準備工作來分析客戶,站在客戶角度發(fā)現(xiàn)問題,而這個問題恰巧用業(yè)務(wù)員自己的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的,并暗示他你是可以幫他解決問題的。
        四、持續(xù)跟進。很多業(yè)務(wù)員與客戶有過一次接觸后,就只有等,等客戶的消息;要成單,只有等是不行的,電力行業(yè)競爭也很大,要學會主動的跟進,與客戶多溝通,了解客戶那頭的運作情況,并針對的情況做出銷售行為,為達成目標而努力。
        五、售后服務(wù)售后服務(wù)很重要,不要以為電賣出去了就完事了,多和客戶溝通相關(guān)政策信息,客戶用能情況、偏差用電情況等,對于業(yè)務(wù)員自己還是對于公司,都是一個形象的塑造,品牌的提升,誠信的肯定。
        六、良好心態(tài)。售電業(yè)務(wù)也是一個持久戰(zhàn),業(yè)務(wù)員同樣必須有一個良好和抗壓的心態(tài),在跑市場過程中應(yīng)該有的心態(tài):
  1、學習相關(guān)法律知識,保護自己;
  2、學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提高自己;
  3、學習同行、學習客戶,施展自己;
  4、忍氣吞生,洗耳恭聽;
  5、忍讓有度,保持清醒。

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        總之,售電業(yè)務(wù)行業(yè)也不是好做的,既然想在這個新生行業(yè)中有所建樹、實現(xiàn)夢想,那就要做到“腦靈、眼快、腿勤”,服務(wù)好客戶,持之以恒,定有收獲的。

   (大云網(wǎng)售電商學院:鄧龍裕

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責任編輯:滄海一笑

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