售電不是你想干就能干
最近,售電市場(chǎng)火熱的消息傳到了大街小巷,老王、李大哥和小白便聚在一起討論了起來(lái)。賣(mài)菜老王說(shuō):聽(tīng)說(shuō)賣(mài)電就跟賣(mài)白菜一樣簡(jiǎn)單,倒買(mǎi)倒賣(mài)掙...
最近,售電市場(chǎng)火熱的消息傳到了大街小巷,老王、李大哥和小白便聚在一起討論了起來(lái)。
賣(mài)菜老王說(shuō):聽(tīng)說(shuō)賣(mài)電就跟賣(mài)白菜一樣簡(jiǎn)單,倒買(mǎi)倒賣(mài)掙個(gè)差價(jià),投點(diǎn)錢(qián)就能賺大錢(qián)!
小老板李大哥說(shuō):我家親戚在政府工作,也認(rèn)識(shí)幾個(gè)大老板,賣(mài)點(diǎn)電應(yīng)該不難!
電力行業(yè)小白自信的認(rèn)為:我從2015年電力體制改革9號(hào)文發(fā)布以來(lái)就一直研究售電,對(duì)售電業(yè)務(wù)了如指掌,在售電市場(chǎng)分一杯羹問(wèn)題不大。
這三人想要在售電市場(chǎng)賺一份,似乎都沒(méi)毛病,老王有資金,李大哥有渠道,小白是個(gè)人才。
第一天
老王跟李大哥說(shuō):要不我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?
李大哥回答:你知道怎么申請(qǐng)售電資質(zhì)嗎?你懂售電公司準(zhǔn)入條件嗎?你懂售電交易規(guī)則嗎?反正我是一只菜鳥(niǎo)!啥都不懂!
第二天
老王覺(jué)得李大哥說(shuō)得有道理,找到了小白:我出錢(qián)你出技術(shù),我們一起賣(mài)電吧!
小白說(shuō):那你有什么渠道資源?
老王說(shuō):有錢(qián)又有人才,還要渠道?
小白笑了一下:跟賣(mài)菜一樣,你懂吆喝可是沒(méi)人買(mǎi),跟敗家有啥區(qū)別?!售電也是營(yíng)銷(xiāo),客戶群體龐大,位置分散,售電公司需要搭建巨大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),打通對(duì)接客戶的渠道。
第三天
李大哥也聯(lián)系上小白:我把渠道分享給你,我們一起賣(mài)點(diǎn)電?
小白搖搖頭說(shuō):賣(mài)電不是你想賣(mài)就能賣(mài),現(xiàn)在售電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,用戶都不是能忽悠的主,你不贈(zèng)送點(diǎn)增值服務(wù),人家認(rèn)為你在耍流氓。
李大哥一臉懵逼:那要怎么提供增值服務(wù)?
小白嘆氣:比如你得為用戶提供能源管理服務(wù)啊,為他們提供用電監(jiān)測(cè)和節(jié)能服務(wù)等,那還能有機(jī)會(huì)賣(mài)點(diǎn)電。
賣(mài)電不容易,入行需謹(jǐn)慎!不管你是有資金、或者有渠道,還是有專(zhuān)業(yè)人才,這三者是售電缺一不可的三要素,只有通過(guò)有效資源整合、發(fā)揮這三要素的優(yōu)勢(shì),為客戶提高多元化的產(chǎn)品和服務(wù),才有可能突圍而出,成為售電行業(yè)的贏家。
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責(zé)任編輯:李鑫
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