對福建售電市場吸引力的分析：售電公司做大要走綜合能源服務商這條路
福建在2017年3月21日發布《關于同意福建省開展售電側改革試點的復函》(發改經體〔2016〕1855號)，11月28日，福建電力交易中心又發布《關于...
福建在2017年3月21日發布《關于同意福建省開展售電側改革試點的復函》(發改經體〔2016〕1855號)，11月28日，福建電力交易中心又發布《關于開展售電公司入市注冊工作的通知》，并在12月18日公示第一批受理注冊的53家售電公司。這也意味著2018年售電公司又多一處用武之地，相信很多售電公司都對福建這個核電大省這塊肥肉都是虎視眈眈，但是想想去年低迷的售電市場，應該很多售電公司都是心有余悸，想進又不敢進，畢竟不知道前方有什么妖魔鬼怪。
今天，利用“波特五力模型”進行分析福建的市場吸引力!
供應商的議價能力
電改紅利的釋放從根源上看還是電廠的讓利，所以電廠的議價能力是售電側讓利多少的關鍵。
供大于求是電改實施的一大背景，這也是在售電側放開初期電廠會大幅度降價的重要原因。而目前福建去年1-10月全省發電裝機規模達5143MW，火電利用小時數僅僅為2702，而福建省內用電需求卻得不到有效增長，加上現核電機組陸續投運，福建的電力供應也是嚴重的供過于求。雖說，福建核電積極參與省內省外電力交易，但是同樣的廣西、浙江、廣東等地的核電也在積極參與，同時讓利幅度較火電更甚。福建又鼓勵清潔能源消納，所以，綜合來看，福建省電廠的議價能力應該來說不會太高，售電公司和用戶相對較有話語權。
但是有些事我們得注意下一下：廣東售電市場剛剛開展的時候，電廠讓利5.3億元，而售電公司就獲利了4.5億元，電改紅利似乎落在售電公司手上而非用戶，所以后來電廠紛紛采取抱團的方式來規避風險，降價幅度大大降低，售電公司拿不到高價差，為簽客戶不惜虧本做生意。或者電廠成立自己的售電公司，其他售電公司也同樣難拿到高價差。所以對于想要進入福建市場的售電公司來說，還是得考慮這種情況的發生。
購買者的議價能力
雖說福建早已開啟電廠與電力用戶的電力直接交易，但是這次引進售電公司的改革試點中開放的用戶僅限于優質園區內部分用戶。所以就分析這些電力用戶的議價能力。
這些園區內的電力用戶可向電網購電，也可自主參加電力直接交易，亦可委托售電公司代理購電。電力用戶的選擇多，相對來說其議價能力較高，這對售電公司來說可不是什么好消息。但是大家也不要擔心，不要忽略偏差考核的存在：福建偏差考核將執行正偏差0.5倍、負偏差1倍(具體計算公式：偏差考核資金=偏差電量×(用戶目錄電價-市場交易購電價格)的絕對值×0.5)的考核金額，進入市場卻未獲得市場電量的用戶，也要被考核，具體標準是每度電0.02元/千瓦時。所以，用戶自主參與市場交易存在風險，這就是售電公司能夠代理用戶參與市場交易的一大賣點。同時福建作為第一批現貨市場試點(國家發改委選擇南方(以廣東起步)、蒙西、浙江、山西、山東、福建、四川、甘肅等8個地區作為第一批試點)，在未來現貨市場下，市場交易數據種類更多，數量更大，數據處理時間更短，交易實時性對購電主體的即時處理能力要求更加高，電力用戶自主參加市場交易的風險更大，那售電公司的專業性便會體現出來，這是影響用戶選擇售電公司的又一大賣點。
雖然用戶購電選擇性多，但是在綜合考量交易風險后，相信用戶選不選擇售電公司他們自己心里有數。
新進入者的威脅
據可靠數據顯示，截止2017年12月11日，全國已在電力交易中心公示的已有3000多家，雖其中大部分還是民營的獨立的售電公司，但其中也不乏各種電廠、電網的售電公司，這些售電公司或已在市場上摸爬滾打許久，各自擁有不少的穩定資源、渠道，雖說現在福建在開啟售電公司注冊公示后已有53家售電公司，而其他售電公司都處在觀望狀態，因為不知道這個市場是否值得摻和進去，如果后續市場釋放出一絲有利的信息，相信這些售電公司會蜂擁而至。
而現在售電市場并沒有其他商品市場的規模經濟形成的市場準入障礙。雖然現在大多數售電公司在致力于利用各式各樣的服務來增加客戶粘性，但是說實在的這個市場還是看利益的，誰給的價格有優惠，誰的話語權就大。
所以就目前來看，想要在福建這個新興市場發展的售電公司面臨的威脅還是值得注意的，未來的路還很長。
替代品的威脅
現在國家大力推進“煤改電”、“氣改電”工程，說明電這種商品在市場上的競爭力還是很大的，所以對于其他替代品如煤、氣等的威脅還是無需多慮的。
行業競爭者的競爭
對于售電公司來說，最具競爭力的無疑是電廠背景和電網背景的售電公司，至少現在是這樣的，前者有電，后者有用戶。完全是獨立售電公司噩夢。而福建首批公示的售電公司中就已經出現了如華潤、華能等電廠的售電公司、電網背景的售電公司和如協鑫等資本實力強大的獨立售電公司。一般的獨立售電公司想要在這里分一杯羹我想不容易。
況且，福建早已開展電廠與電力大用戶之間的直接交易：2017年3月21日，福建電力交易中心公布電力直接交易數據：14家電廠與343家電力用戶成交電量總計311.97億千瓦時，332家電力大用戶合計降低用電成本約14.19億元，用電價格平均下降4.55分/千瓦時。可以說這部分電廠在福建的資源相對優勢，競爭力較大。
所以說未來福建市場即便存在吸引力，但是其行業競爭強度會很大。入市需謹慎。
其實，售電市場經過2016年的火爆與2017年的跌宕起伏，不管是售電公司還是用戶還是電廠，都已經不是當年那個單純的“小可愛”了。
雖說任何的新興市場，都會經歷競爭、洗牌、趨于穩定，但對于今天的售電市場，這個過程我相信是很快的，2016年的暴利現象已經不可能再現，福建市場在會在盡可能短的時間內完成這兩年其他市場的經歷，甚至走得更加深入。如果售電公司還是指望利用價差來獲取暴利，那就不必抱有太大的期望。
雖說按照福建2017年的直接交易來看，可能還會有4-5分的價差，但是這部分價差是直接落到用戶還是售電公司也能從中獲取部分，其中包含太多的未知。所以售電公司還是需要冷靜分析其中的利弊，不必太過于激進，以免出現去年湖南市場那樣的情況，互相傷害真的沒意思。
最后說一句，單純靠價差走不遠，想要做的更大的售電公司，還是走綜合能源服務商這條路。
原標題:福建市場好不好搞？
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