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電改如火如荼售電公司又該如何盈利

2017-06-14 22:54:11 廣東中建電力　點擊量：評論 (0)

本輪電力市場化改革、售電側改革及配網改革給售電公司帶來了廣闊的前景和發展機遇，2016年電力交易市場近3萬億元的規模，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕。雖說售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的。所

本輪電力市場化改革、售電側改革及配網改革給售電公司帶來了廣闊的前景和發展機遇，2016年電力交易市場近3萬億元的規模，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕。雖說售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的。所以，成立售電公司必須搞清楚盈利模式。

按照資源類劃分

售電公司可以分為：電網資產型售電公司、電廠窗口型售電公司、用戶窗口型售電公司、皮包型售電公司。

按照電改方案

售電主體可以采取多種方式通過電力市場購電，包括向發電企業購電、通過集中競價購電、向其他售電商購電等。鼓勵售電主體創新服務，向用戶提供包括合同能源管理、綜合節能和用電咨詢等增值服務。

賺取差價電力市場交易的批發

這種方式適用于具備雄厚的資金及擁有渠道的售電公司，一方面具備供電側資源，可以拿到低價電量；另一方面擁有大客戶資源，直接賺取大客戶價差，獲取厚利；還有一種是從供電側拿到電量后，批發給其他中小零售售電公司，進行合同電量轉讓(批發)交易。

此類公司的重點在購電側、交易側和批發側或大客戶側，特點是資金雄厚、人才齊備、公關得力。

電力市場交易的零售

在電力市場上，有一種中小型客戶群體的存在。電力市場交易的零售的特點是交易靈活，選擇余地大。可以不限于資金和業務實力，只進行用戶側售電業務或同行電量調劑業務。具備靈活的展業能力和終端簽約能力。

其中價格是主要變動因素，這需要價格策略和反應及時，比如：差價比例分成、固定價差、固定價差加差價分成、集量價差調整等；其次是服務，也就是客戶的滿意度，包括專業能力、處事能力、及時跟進、促銷搭贈、積分累計等等。

批發兼零售

體量大的售電公司可以一攬子全包，實行產供銷一條龍。好處是一個聲音，一個團隊，執行力強。缺點是，在當前售電形式下，兩頭都抓好比較難。售電領域的批發零售說起來容易，做起來難。客戶的抓取和交易中心的成單都極具不易和風險。

對于偏向客戶的售電公司來說，粘性是最核心的競爭要素。

微電網

所謂微電網，是一種由負荷和微型電源共同組成系統，它可同時提供電能和熱量；微電網內部的電源主要由電力電子器件負責能量的轉換，并提供必需的控制；微電網相對于外部大電網表現為單一的受控單元，并同時滿足用戶對電能質量和供電安全等要求。

前不久，國家發改委、能源局公布第一批28個新能源微電網示范項目名單，文件中特別提出：新能源微電網可以作為獨立的購售電主體，與配電網內部的電力用戶或微電網外新能源發電項目直接進行電力交易。微電網內部的交易電量配網費由雙方協商確定，對微電網與用戶和發電企業的直接電力交易，若使用電網企業設施，則由微電網電壓等級對應的輸配電價；若當地輸配電價尚未核定，可暫按電網企業購銷價差模式執行。

碳交易

碳交易是為促進全球溫室氣體減排，減少全球二氧化碳排放所采用的市場機制。把市場機制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問題的新路徑，即把二氧化碳排放權作為一種商品，從而形成了二氧化碳排放權的交易，簡稱碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。

據資料顯示，全國統一碳市場有望今年7月正式啟動，以幫助實現碳排放在2030年左右達到峰值的目標。