www涩-www黄网站-www黄色-www黄色com-国产免费拍拍视频在线观看网站-国产免费怕怕免费视频观看

價差僅3厘多售電公司:我們是不是參與了假的售電交易?

2017-05-24 09:02:04 大云網(wǎng)  點擊量: 評論 (0)
隨著售電交易相關(guān)政策的逐步放開,安徽、山東、山西、河北南網(wǎng)等地區(qū)已通過公示的售電公司相繼開赴售電一線參與實戰(zhàn)交易。因各地政策不一,交易結(jié)果也是大相徑庭,山東甚至出現(xiàn)了長協(xié)交易失敗的情況,業(yè)內(nèi)嘩然。
隨著售電交易相關(guān)政策的逐步放開,安徽、山東、山西、河北南網(wǎng)等地區(qū)已通過公示的售電公司相繼開赴售電一線參與實戰(zhàn)交易。因各地政策不一,交易結(jié)果也是大相徑庭,山東甚至出現(xiàn)了長協(xié)交易失敗的情況,業(yè)內(nèi)嘩然。而對即將引入售電公司參與交易的河南、湖南、冀北等區(qū)域,入場選手們(售電公司)又將如何應(yīng)對、何去何從呢?
 
(文章來源:晶見 ID:EnergyStudies  作者:晶見工作室)
 
晶見研究了已放開售電公司參與的幾個區(qū)域的交易結(jié)果,得出以下分析:
 
一、客戶簽約:差異明顯
 
有句老話叫:是騾子是馬,拉出來溜溜。各地售電公司參與實際交易的情況也再次證明了:實踐才是檢驗真理的唯一手段。
 
山東年度代理協(xié)議簽約結(jié)果顯示,通過公示的近300家售電公司,只有20%最終與用電企業(yè)進(jìn)行了代理簽約,余下近80%的售電公司只是陪跑;
 
另外,山西售電公司也已公示50家,首次月度交易僅有一半售電公司簽約了客戶電量,而且即使簽約了電量,大部分也只是試探性的簽約幾百萬度試試水,月度代理電量超過千萬度的售電公司僅為個位數(shù),其中還包括多家依托發(fā)電企業(yè)背景成立的售電公司。
 
二、交易情況:普遍不樂觀
 
通過幾省交易結(jié)果也可看到,大部分參與交易的獨立售電公司,獲得價差空間均很小。
 
例如,山西競價交易平均價差空間為16厘,扣掉與客戶承諾的保底后,基本只有3-5厘;河北南網(wǎng)價差更是總共只有3厘多;山東雙邊交易結(jié)果雖未出爐,但市場反映售電公司實際最后獲利空間也不過2-5厘左右。
 
與廣東市場動輒六七分,甚至一毛錢以上的價差空間相比,很多上述區(qū)域售電公司都不禁要問:我們是不是參與了個假的售電交易?從獲得售電牌照時的興奮激動,到實際交易時的茫然迷惑,這一兩個月間,不少售電公司的股東、高管的心情無異于坐了一次過山車。
 
更有甚者,即便是微利市場,每個市場中售電公司的實際獲利也都遵循著二八分化定律,即只有少部分售電公司獲得了市場中絕大部分的價差空間。
 
三、市場氛圍:急劇分化
 
與深入售電一線的售電公司人員一起直面交易,晶見發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)急劇分化:
 
1、主動退出:有些售電公司在簽約客戶階段就體會到市場的殘酷,在和同行競爭時,既給不出更優(yōu)惠的價差空間,又不愿承擔(dān)未知的價格、偏差風(fēng)險,躊躇不決中,市場機會就已經(jīng)溜走。其結(jié)果無非是售電公司主動退出市場,甚至在未參與交易前就主動做起了其他售電公司的二級代理。
 
2、被動退出:部分售電公司也下決心參與交易,和客戶簽了電量代理,但并未真正了解掌握市場規(guī)則,沒有提前做好交易策略、報價方案、信息獲取、甚至是人員的準(zhǔn)備,就貿(mào)然進(jìn)場交易,自然也無法獲得理想結(jié)果。在經(jīng)過市場洗禮后,最終默默吞食了交易失誤的苦果,有些退出市場,有些就直接“失聯(lián)”了。
 
3、臥薪嘗膽:一場戰(zhàn)役之后,還留存下一些雖然獲利不高甚至也產(chǎn)生虧損但還在堅持的售電公司。只不過,和上述第二類公司類似,這類售電公司雖然還留在市場中,但由于其對售電業(yè)務(wù)的理解并不深刻,導(dǎo)致其無法從簽約用戶獲得價差利潤方面取得突破,因此其業(yè)務(wù)重點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了售電增值服務(wù),或是回歸到原本的電力、能源等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面。
 
4、現(xiàn)階段贏家:真正參與各省交易后,市場中自然進(jìn)行了二八分化,產(chǎn)生了一些現(xiàn)階段的贏家,其中大部分是擁有電廠背景的售電公司,還有數(shù)為獨立第三方售電公司。前者作為發(fā)電企業(yè)營銷部的延伸,先天就附帶資源和信用背書,正所謂“皇帝的女兒不愁嫁”,這類售電公司在搶占客戶和市場交易中就體現(xiàn)出巨大的先發(fā)優(yōu)勢;而后者,雖然從數(shù)量上看還較少,但這種稀少卻正體現(xiàn)在售電初期,市場準(zhǔn)入門檻較低,參與者獲利空間可觀。
 
但只要挺過前期風(fēng)險期活下來,眾多二級代理售電公司,以及電力用戶都會主動來尋找合作機會,再加上代理電量的增多、客戶簽約難度的下降,不僅可增強售電公司與發(fā)電側(cè)價格談判的籌碼,還可降低偏差電量被考核的風(fēng)險,售電公司就可以迅速步入良性循環(huán)的軌道,實現(xiàn)更大價值。
 
四、未來何在:售電公司如何發(fā)展
 
大部分售電公司都是在直面競爭、甚至體會了售電業(yè)務(wù)潛在的風(fēng)險后,才真正了解了電量市場化交易的本質(zhì):不僅要面對激烈的資源競爭(客戶代理協(xié)議簽約),還要做好電力市場大數(shù)據(jù)分析(地區(qū)政策、交易規(guī)則等分析),也要掌握電力市場化交易規(guī)律(交易中技術(shù)手段、情報信息、地區(qū)供需關(guān)系變化等),以及培育一支信念堅定、執(zhí)行力強的專業(yè)隊伍,再加上信息系統(tǒng)平臺的高效支持,才能最終存活下來,才有機會步入良性循環(huán)軌道。
 
雖然目前獨立售電公司生存艱難,但也正是因為其民營身份與發(fā)電企業(yè)背景的售電公司有著本質(zhì)區(qū)別,可以更靈活、更高效,不少業(yè)內(nèi)人士反而更看好它們未來的發(fā)展空間。對照發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗也可看出,隨著新能源、分布式、儲能等電力系統(tǒng)新型結(jié)構(gòu)的產(chǎn)生和深度演化,獨立售電公司未來很有可能成為市場中的主導(dǎo)者。
 
五、面臨的風(fēng)險和機遇
 
獨立售電公司現(xiàn)階段面臨的難點除了上述提到的客戶簽約、政策及數(shù)據(jù)分析、市場交易策略、團隊搭建與信息系統(tǒng)建立以外,還很有可能面臨另一項風(fēng)險:馬太效應(yīng)。
 
例如,在某地區(qū)競價交易過程中,供應(yīng)側(cè)形成默契且并未發(fā)生價格變化的前提下,次月交易均價竟會比上一月度更高,結(jié)果固然會出乎大家所料,更嚴(yán)重的是會直接導(dǎo)致不少中小型售電公司判斷失誤,盈利減少甚至產(chǎn)生虧損。
 
如何規(guī)避這種風(fēng)險,以及是否能夠在交易過程中第一時間掌握市場形勢變化,也需要從信息、技術(shù)、操作策略等多個方面加以準(zhǔn)備。從另一個角度看,發(fā)現(xiàn)并利用這種非規(guī)律性變化,或許也是創(chuàng)造逆勢成長的絕好機遇。
大云網(wǎng)官方微信售電那點事兒

責(zé)任編輯:電小二

免責(zé)聲明:本文僅代表作者個人觀點,與本站無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實,對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。
我要收藏
個贊
?
主站蜘蛛池模板: 久久国产欧美日韩精品 | 亚洲精品国产精品国自产观看 | 黄在线观看网站 | 日本一级高清片免费 | 国产精品分类视频分类一区 | 久草在线首页 | 国产亚洲精品久久综合影院 | 一级片在线观看 | 亚洲加勒比久久88色综合1 | 成人男男黄网色视频免费 | 香蕉久久久久 | 一区二区网站在线观看 | 亚洲成年www| 国产一区二区三区视频在线观看 | 亚洲乱人伦精品图片 | 欧美大陆日韩 | 免费看黄色的网址 | 日韩一区二区三区视频在线观看 | 欧美视频在线观看 | 99久久精品免费看国产高清 | 69成人| 久久视频一区 | 亚洲图片国产日韩欧美 | a级毛片毛片免费观看久潮喷 | 毛片在线高清免费观看 | 日本视频免费在线播放 | 日韩在线一区二区三区视频 | 黄色福利网 | 五月天激激婷婷大综合蜜芽 | 中文字字幕码一二区 | 亚洲在线视频网站 | 日本红怡院在线 | 国产成人精品高清不卡在线 | 精品亚洲福利一区二区 | 国产精品99在线观看 | 一区二区三区精品国产欧美 | 国内精品久久久久久久星辰影视 | 99久久免费国产精精品 | 国产精品三| 午夜久久影院 | 日韩一级不卡 |