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山東交易的尾聲:第三方售電公司最后一搏

2017-04-19 15:52:43 晶見 作者:晶見工作室  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
發(fā)電側(cè)具有的市場(chǎng)掌控力是橫亙?cè)谒元?dú)立售電公司面前的一座大山,有的售電公司已經(jīng)放棄自身業(yè)務(wù),成為二級(jí)代理。(文章來(lái)源:晶見 ID:EnergyStudies 作者:晶見工作室)面對(duì)發(fā)電巨頭,用電巨頭似乎不甘接受市價(jià)
發(fā)電側(cè)具有的市場(chǎng)掌控力是橫亙?cè)谒元?dú)立售電公司面前的一座大山,有的售電公司已經(jīng)放棄自身業(yè)務(wù),成為二級(jí)代理。
 
(文章來(lái)源:晶見 ID:EnergyStudies 作者:晶見工作室)
 
面對(duì)發(fā)電巨頭,用電巨頭似乎不甘接受市價(jià),試圖利用自身的議價(jià)能力來(lái)謀取更多電能優(yōu)惠。
 
4月17日是山東售電公司提交代理協(xié)議的截止日期。截止發(fā)稿,交易中心一共收到用戶代理協(xié)議1027份。
 
在剛剛過(guò)去的周末,山東電力交易中心的工作人員在加班加點(diǎn)堅(jiān)持接收材料,就連包括幾大發(fā)電集團(tuán)在內(nèi)的多數(shù)售電公司也都放棄了休息。對(duì)于多數(shù)不存在周末的生產(chǎn)制造類工廠用戶和一個(gè)月總共休息6天左右的領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)說(shuō),他們很希望看到這樣的變革。只要有變革,就會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的變化,搞活市場(chǎng),起碼對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)是一種正向的推進(jìn)。有了變革,就給了更多人機(jī)會(huì),有了更多努力,促使這個(gè)市場(chǎng)更活躍,資源更加優(yōu)化配置,也是正向推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的一個(gè)力量。
 
用戶想打破發(fā)電聯(lián)盟?
 
大用戶方面,多數(shù)大用戶選擇了找售電公司代理,因?yàn)榘l(fā)電集團(tuán)的售電公司承諾從電廠直接買電和從他們這里買電價(jià)格是一樣的,還全部承擔(dān)用戶偏差。
 
但是也有部分電量特別大的用戶沒(méi)有選擇售電公司,而是準(zhǔn)備自己直接參與和電廠的雙邊協(xié)商以及月度競(jìng)價(jià),看來(lái)他們對(duì)自己的博弈能力很有信心,憑著手里掌握的巨大電量,他們不相信與電廠沒(méi)有談判能力,也不相信所謂的市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格。
 
甚至在今天有些電量特別巨大的用戶還在進(jìn)行招投標(biāo),把幾大巨頭都叫過(guò)來(lái)了。有人笑言:這一定是廣東的市場(chǎng)帶過(guò)來(lái)的。
 
獨(dú)立售電公司還是踏上了二級(jí)市場(chǎng)
 
售電公司方面,發(fā)電企業(yè)的售電公司是本次的大贏家,掌握了大部分盤面。據(jù)說(shuō),有些小的發(fā)電企業(yè)所屬售電公司吃的量已經(jīng)遠(yuǎn)超自己發(fā)電能力,都可以讓給兄弟企業(yè)了。
 
從價(jià)格方面,這些售電公司很好地穩(wěn)定了市場(chǎng)局勢(shì),在沒(méi)有放出明確價(jià)格的基礎(chǔ)上讓客戶都簽約了,但是市場(chǎng)上已經(jīng)形成了最后會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)的概念,雖說(shuō)各家偏差考核的承諾不完全一樣,卻也無(wú)傷大雅。
 
本次戰(zhàn)斗的前半場(chǎng),也就是售電公司代理用戶這一戰(zhàn),發(fā)電企業(yè)所屬售電公司完勝,市場(chǎng)上沒(méi)能出現(xiàn)有效抵抗,只有少數(shù)大用戶掌握了一定的談判能力,等待后半場(chǎng)的刺刀見紅。有很大一部分第三方售電公司已經(jīng)繳械投降,徹底放棄了售電業(yè)務(wù),把手里的用戶介紹給了其他售電公司,成為了二級(jí)代理。
 
反抗失敗,問(wèn)題出在哪了?
 
第三方售電公司在前半場(chǎng)戰(zhàn)斗中,也有很大一部分體現(xiàn)了頑強(qiáng)的生命力,從交易中心公布的結(jié)果來(lái)看,擁有幾個(gè)億代理電量的第三方售電公司為數(shù)不少,這展現(xiàn)了市場(chǎng)的活躍和包容性。
 
問(wèn)題在于,這次雙邊協(xié)商從政策明確到截止提交代理協(xié)議時(shí)間比較短,留給售電公司組織有效戰(zhàn)斗的時(shí)間比較短;另一個(gè)是并沒(méi)有像廣東一樣出現(xiàn)手握幾十億電量的巨頭售電公司,所以和發(fā)電廠沒(méi)有談判能力。雖然在前半場(chǎng)戰(zhàn)斗中,第三方售電公司之間有點(diǎn)難兄難弟同病相憐的味道,但是售電公司搶客戶的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)也是刺刀見紅分外激烈的,所以第三方售電公司之間天生無(wú)法抱團(tuán)來(lái)爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)。
 
如果單從這次山東交易上半場(chǎng)來(lái)看,發(fā)電企業(yè)售電公司是完勝的。不管是大用戶還是第三方售電公司,都沒(méi)有形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)力量通過(guò)博弈進(jìn)而改變戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)?,F(xiàn)在市場(chǎng)總體平穩(wěn),不排除以后有局部突破,但是也有可能無(wú)傷大雅。
 
山東市場(chǎng)能否有所突破,我們會(huì)持續(xù)關(guān)注。
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