（本文轉(zhuǎn)載自：一只小電驢微信公眾號(hào)  微信號(hào)：neron-fly  作者：劉璇 ）

 

 

PartI我眼前的售電VS我心中的售電

 

01售電事業(yè)棋局

 

 

02心中的售電事業(yè)草圖

 

 

心中的草圖確實(shí)很“草”，主要想表述的是整體布局結(jié)構(gòu)層次的對(duì)比和預(yù)留繼續(xù)細(xì)化發(fā)展的空間。電改來(lái)了，各路英雄紛紛摩拳擦掌躍躍欲試，甚至某天隔壁的某王朋友和樓下大媽也來(lái)咨詢(xún)你國(guó)外售電怎么掙錢(qián)，買(mǎi)電是不和買(mǎi)菜一樣可以議價(jià)…他們可能來(lái)自電力，來(lái)自金融，來(lái)自大數(shù)據(jù)，來(lái)自媒體來(lái)自…行業(yè)，或者，只是閑得慌（壞笑一下）。

 

私以為照著改革腳步繼續(xù)潛在商機(jī)不少，蛋糕是有的，只是目前和國(guó)外成熟售電事業(yè)的發(fā)展前提主要區(qū)別于：我們的市場(chǎng)是計(jì)劃和放開(kāi)并存的，有基數(shù)電、優(yōu)先電；我們的能源結(jié)構(gòu)和發(fā)達(dá)國(guó)家還有區(qū)別，銷(xiāo)售電量中煤電在現(xiàn)階段或者未來(lái)一定階段仍是主力；我們的地域結(jié)構(gòu)能源分布及各省工商經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況較歐美來(lái)說(shuō)大且雜。作為看過(guò)幾天洋月亮的愛(ài)國(guó)小青中年，無(wú)意特別為國(guó)外模式代鹽，但有許多不錯(cuò)的理論經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ酱_實(shí)推薦我們學(xué)習(xí)思考，只不過(guò)重心更應(yīng)該是結(jié)合中國(guó)特色取其精華，循序漸進(jìn)地接地氣。

 

目前感受到大家普遍關(guān)心的售電事業(yè)重心一是在于基于信息滯后不對(duì)等或者所處地區(qū)行業(yè)不同造成的對(duì)不同準(zhǔn)入或者流程不明問(wèn)題，二是各大用戶(hù)直接交易或售電可參與交易地區(qū)的競(jìng)價(jià)策略。一時(shí)間，相關(guān)衍生出的各種政策咨詢(xún)，售電增值服務(wù)，售電內(nèi)部軟件開(kāi)發(fā)，售電第三方交易平臺(tái)平行開(kāi)花。可惜甚少感受到真的可以把電當(dāng)作“商品”來(lái)做售電公司。心中的售電如圖是各環(huán)相互銜接相互影響支撐的，具體還需根據(jù)個(gè)售電公司成立背景初衷來(lái)做分析

 

PartII售電事業(yè)之分場(chǎng)景描述分析

 

03獨(dú)立第三方售電公司

 

現(xiàn)在：

 

如上簡(jiǎn)單粗暴賺價(jià)差+少量增值或“金融”服務(wù)。

 

潛在：

 

1.根據(jù)交易中心交易品種而設(shè)計(jì)的電力合約，并非簡(jiǎn)單的價(jià)差或保底或保底價(jià)差；電力金融產(chǎn)品同理，并非交易中心推出了forward/future/Option/Swap同樣照搬銷(xiāo)售給用戶(hù)并僅靠在交易撮合中賺取簡(jiǎn)單利潤(rùn)。做批發(fā)，批來(lái)啥直接加價(jià)出售難免給人二道販錯(cuò)覺(jué)，然并卵做售電汗水淚水并存，還是不要赤果果吧。

 

2.在售電展開(kāi)一定程度后，比建立用戶(hù)粘性更重要的是與發(fā)電企業(yè)建立粘性。具體如可以在合約設(shè)計(jì)處作發(fā)揮。

 

3.降用能不一定是增值服務(wù)王道，基于用戶(hù)行業(yè)區(qū)分和產(chǎn)品生命周期的能源服務(wù)可能更真實(shí)吸引人。目前增值只對(duì)需求側(cè)響應(yīng)和免費(fèi)計(jì)量有感覺(jué)。

 

4.售電公司的全國(guó)或區(qū)域業(yè)務(wù)布局定位直接影響各種策略。

 

5.目前基本木有看到有自己專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的售電公司，少品牌營(yíng)銷(xiāo)。

 

6.風(fēng)控，現(xiàn)階段上專(zhuān)業(yè)還未到火候，風(fēng)控的根本在于投入了什么。

 

7.資金流，不久的之后甚至上現(xiàn)貨后是售電公司的又一競(jìng)爭(zhēng)力和盈利點(diǎn)。

 

未來(lái)：

 

1.綠色電力2.分布式電力3.跨區(qū)電力交易4.電力金融

 

04發(fā)售一體售電公司

 

現(xiàn)在：

 

降電價(jià)參與市場(chǎng)交易，受到煤價(jià)上漲壓力，發(fā)售整體盈利迷茫。

 

潛在：

 

1.手握發(fā)電資源較獨(dú)立售電公司有更大游戲空間，比獨(dú)立第三方售電公司除了要求6.更高的風(fēng)控外，1至7點(diǎn)同樣適用。

 

2.同樣相較獨(dú)立售電公司而言目前多出合同電轉(zhuǎn)讓交易（月度）這一交易品種，雖然多數(shù)地區(qū)還未關(guān)注，但隱約嗅到了option的味道或者說(shuō)有點(diǎn)點(diǎn)相似。同樣是基于合約的合約，同樣在合約物理交割期前交易，同樣有著本身的價(jià)值，同樣對(duì)是否做合同轉(zhuǎn)讓/履約與否圍繞著一個(gè)變動(dòng)因素，煤價(jià)/電價(jià)（或燃料成本及其它）。不同之處也有許多，但是不免做出系列想象…

 

3.發(fā)售電整體競(jìng)價(jià)策略模型研究，售電盈利發(fā)電虧本模式難以長(zhǎng)久。

 

4.大型發(fā)電集團(tuán)現(xiàn)有電廠考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整及售電公司整體戰(zhàn)略布局，中小型發(fā)電企業(yè)成立售電公司機(jī)會(huì)成本與獨(dú)立第三方售電公司比較相似。

 

5.煤電聯(lián)動(dòng)機(jī)制滯后情況下如何另辟蹊徑做煤電spread。