售電市場營銷-山西售電公司的市場策略淺述
:距離山西省《關于擬參加電力市場交易售電公司名單(第一批)的公示》已有兩月，山西的售電市場可謂是兵荒馬亂，本文從不同角度淺談目前這個階段的山西售電行業的運營策略。一、天兵天降的正規戰斗大集團或上市公司
:距離山西省《關于擬參加電力市場交易售電公司名單(第一批)的公示》已有兩月，山西的售電市場可謂是兵荒馬亂，本文從不同角度淺談目前這個階段的山西售電行業的運營策略。
一、天兵天降的正規戰斗
大集團或上市公司投資、新設立的分公司，已經高調入駐山西。他們已經在全國范圍內的煤炭領域、電力領域、售電領域內頗有成就。
策略A：這種背景的公司，往往僅在單個領域有比較突出的優勢，在現有的人員框架，組織結構下利用自己的優勢，希望通過居間人快速得切入到另外的領域。目前山西發電側，需求側觀望態度非常濃郁，勢必面臨著水土不服，進展緩慢的問題。
策略B：合作抱團，利用在他省的售電技術優勢，經驗優勢。尋求本省的擁有售電資源類企業合作，搭建需求側平臺，從而捆綁用戶。亦甚至尋求通過混合所有制的改革，迅速站穩在山西能源市場中的地位。
二、地主老財的保家之戰
這里的地主老財是指擁有發電資產的售電公司。
一類地主，五大集團底氣十足，兩個月過去了，有的甚至還沒有開展業務。有的人員構成依然還存在疑問。
二類地主，自身組織機構運行效率高，業務開展迅速，有效。迅速成為山西售電行業的領頭羊。
總體而言，地主階級并不是要在這場戰爭中爭取到什么利益，而是爭取保證一點利益。電力集團雖然成立了自己的售電公司，但各個廠面臨著自己的盈利指標，這一塊仍給其他售電公司留下了一點空間。
三、地頭蛇的戰斗
本地的地頭蛇，擁有最佳的客情關系，無論是在發電側，需求側。依然是過去的戰斗方法，憑借現有的渠道，獲取消息，政策。這種戰斗方法有兩個優勢：快速，準確。但依舊沿襲過去的戰斗方法，一定會獲得市場份額，依靠原有人員，老板一個人的力量卻無法保證可持續發展。尤其是改革先鋒廣東市場已經驗證了市場。必須選擇靠譜的合作伙伴。
四、掮客的硝煙
還有一類的售電公司，注冊地址是借用的，或辦公地無人辦公，彌漫著無形的硝煙。伺機在市場中尋找著機會。
五、高大上的咨詢公司
政策咨詢類，各種研討會，先進區域的售電公司，是在目前這個市場中存活最好的。至于是否在山西的現階段是否有效，見仁見智。
六、山西售電公司都在做什么
山西省是國家電網范圍內第一個電力體制改革綜合試點省份，也是全國第三個電改綜合試點省份。距離“關于擬參加電力市場交易售電公司名單(第一批)的公示”已過去兩個月。在這個特定的市場混沌期，山西的售電公司都在做什么?
一、背靠集團發電資產，依托本省政策優勢，迅速占領了市場，成為了行業的領頭羊。
二、部分發電集團的售電業務人員還沒組織，甚至還沒有開展，持觀望態度。
三、外省各類型資本落地，尋求與本地擁有電力資源的企業通過混合所有制的合作，開發市場。
三、大量雇傭原從事工業領域銷售，搶占大用戶資源。
四、從需求側平臺入手，免費提供，捆綁用戶。
五、依托積累的行業資源，深入了解市場、政策、風險等，做準備。
六、辦公場所，人員，制度還沒配備完全。只是開始了頂層設計。
七、注冊了公司，尋求市場的掮客地位。
責任編輯：大云網
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