售電公司老總隨筆：從手機變遷看中國售電市場

2017-03-06 10:21:08 北極星售電網作者:圣航　點擊量：評論 (0)

只有深入行業的人才有最深的體會，這是一篇來自已組建的售電公司的老總的隨筆，相信會對已入或將入售電市場的人有所幫助。售電改革未來到底會呈現什么樣的局面，想必大家都還沒有一個成型的概念。摸著石頭過河，

只有深入行業的人才有最深的體會，這是一篇來自已組建的售電公司的老總的隨筆，相信會對已入或將入售電市場的人有所幫助。

售電改革未來到底會呈現什么樣的局面，想必大家都還沒有一個成型的概念。摸著石頭過河，怎么摸，怎么過，有沒有一個大的方向呢？這就好比當初的手機市場，剛開始就是單一的通話功能，再加一點短信。經過20多年的市場實踐和發展，手機廠商都在進行功能的不斷探索和改良。單一的通話手機在市場上存活了20多年，誰也沒想到，智能手機忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。單一手機基本宣布一個時代的結束。或許這可以作為未來售電市場的一個參考方向。

從手機市場的變化，來看售電市場，或許具有一定的借鑒和啟示意義，能夠看到一點端倪和規律。

剛開始的售電市場，大家都在比拼單一的價格。一買一賣，一省一賺，買賣成交；亦或是一買多賣，多買多賣，反正都離不開通過買賣賺取差價這一售電形式。不管是雙邊協商交易，還是競價出清交易。大家出的都是“功夫力”、“蠻力”，沒有什么“技術含量”。這種售電形式應該會持續一段時間，三年？五年？亦或是十年？二十年？

從手機市場的變遷看，新技術革命遲早一天會到來。伴隨著電子技術和互聯網、智聯網的高速發展，售電市場的內容變化也是遲早的事，而且不會等到二十年那么長的時間。因為，畢竟售電改革有國外市場作為參照，具有一定的可循蹤跡。這就提醒了那些售電企業，未雨綢繆，花一些時間和銀子提早進行售電領域的技術開發和產品創新以及內容創新。否則，就會像當初風光無限的“諾基亞”、“摩托羅拉”、“愛立信”們被一群掌握新武器的“無名小輩”沖擊的“體無完膚”。

那如何做到未雨綢繆呢？

首先，扎緊當下的籬笆。從售電公司的成立開始，就在人才準備、資金準備、政策領悟、交易中心入圍、購電資源、售電資源、交易資源等等眼前實施方面做好充分的思想準備和行動準備。

目前，全國售電公司已經成立達六千多家，但是有多少家正在做精心準備和有的放矢了呢？我知道的一些售電公司，在拿到工商執照后，就在無所事事的等著、閑著，每天看看新聞、聊聊天、上上網。沒有有組織的學習，沒有前瞻性的政策研究，沒有智囊團出謀劃策，沒有對未來預判和準備。基本是抱著“現上轎現包腳”的態度，走一步算一步，走哪算哪。等入圍了再說，等交易了再說……

其實，沒有先人一步的態度，做任何事情都是不會勝算的。基礎不牢的地基，也是不會長久和穩固的。當舞臺的大幕拉開的時候，舞蹈跳得好的，都是做了充分準備、提前流過很多汗水的。你是做的充分準備，還是做的一般準備，還是做的溜溜達達的準備，結果肯定是不一樣的。

其次，做好規律性研究和判斷。售電大幕拉開就像一場馬拉松大賽，出發容易，中途艱難，終點無期。當各地交易中心大幕拉開，有多少售電公司能做到盈利，持續盈利，穩固盈利。有多少售電公司會被馬上淘汰、逐漸淘汰、最終淘汰。所以，做好規律性研究和判斷很重要，他決定了你的公司能否生存和持續多久。這就像下棋一樣，下一步要想三步，提前做好準備和預判，才能最終勝算。

那么怎樣經營一家售電公司，怎樣進行人才準備、資金準備、政策領悟、交易中心入圍、購電資源、售電資源、交易資源、規律性研究和判斷呢？

第一步，如果老板你是一個像曹操一樣的帥才，那就親自上陣，帶領一班人馬，崗位落實，職責劃分，產品確定，分頭行動。誰跑供電側，誰跑用戶側，誰負責交易大盤，誰管行政后勤，誰管財務，誰負責公關等。還有如果工作想做的再細致一些，一定要有一個未來售電產品研發部門，進行售電領域的戰略研究和判斷，謀劃公司的產品定位和市場定位。以上都不是蜻蜓點水式的做做就可以了，而是每一步都要抓緊抓實，抓出成效。老實講，國家電改放開，大批的資金瞬間涌入，誰前期工作做得扎實，誰就有可能堅持到中途和接近終點，脫穎而出，笑到最后。

第二步，老板你要自我判斷，自己是不是一個帥才。如果不是，我勸你趕快招一個像諸葛亮那樣的帥才來統領三軍。這點很重要。企業經營和管理是一門學問，有的老板過去是做土石方的，有的是做建筑施工的、做餐飲的、做魚市的、做養殖的等等，過去帶領一幫兄弟做著技術含量不高的工作，吃吃喝喝，有活兒就干干，沒活兒就閑著的狀態。現在，如果認為售電也可以這樣做就能掙大錢，我認為那是大錯特錯了。這個帥才一定是要懂得管理和經營，懂得布局，懂得梳理，懂得流程，懂得人、懂得事兒，懂得學習，懂得戰略戰術，具備較高的綜合素質、個人修養和實踐精神。老板要謙虛的對待帥才，從待遇上從職位上從態度上不要讓人才委屈。老板們在這一點上要學學劉備對待諸葛亮和手下的將士，尊重和放手，不能自以為是和想當然。你的水平如果是在三樓的層次，就不要去干涉和指揮六樓的戰役了，那是指揮不好的。

第三步，一定要把政策、文件、國內外經驗和電廠、國網方面的相關內容學精、學透。售電知識和售電領域雖然具有很專業的一方面，但是，不論是內行還是外行，只要認真、細致的學習和領會就一定會掌握其中的精髓和方法，為售電做好準備。而某些公司在這方面做的很不夠，既不組織學習也不組織討論、交流，也沒有這方面的人才儲備。大家都是泛泛的知道一點皮毛，就以為能夠上戰場。悲也！

第四步，售電營銷是個新行當，面臨新問題。要設計好營銷策略和步驟，將購電資源、售電資源、交易資源有機結合于產品資源，最終形成有效的價格機制和成效機制，獲得收益。

第五步，從長計議，規律性研究和判斷很重要。任何行當和事情都是存在內在規律的，誰能看到和抓住并順應規律發展，誰就能取勝和領先。這需要人才、研究、重視、判斷、策劃、膽識等。智能手機從無到有，一定不是憑空冒出。一定是經過了大量的人力、物力、財力付出和時間的積累，才會開花結果。未來的售電產品一定是多樣化的組合性的，或依附于其他功能和業務，或具備精密的計算結果（需要類似律師事務所的繁雜條款的售電師），或出現創意性的營銷思路（包銷某幾個電廠，或買斷上游電廠供應的原材料，從而買斷低價電價）等……

最后，做好管理吧。再大的理想、再好的規劃、再牛的人才、再厚的資金和再豐的資源，如果管不住、管不好、理不清，一盤散沙，一群烏合，照樣是不行的。管理是為經營服務，經營目標的實現需要好的管理、優秀的管理。人才為管理，管理出效益。祝各級各路售電人自勉、發奮，活得精彩！